Что такое утп сбербанк
Что такое утп сбербанк
9 МИН
Как разработать уникальное торговое предложение
С помощью уникального торгового предложения (УТП) можно выделиться среди конкурентов и донести до целевой аудитории, почему стоит выбрать именно ваш продукт. Рассказываем, как составить УТП и завоевать с его помощью свою долю рынка.
Три кита УТП
Определение уникального торгового предложения пока не устоялось. Так называют и рекламное позиционирование с упором на исключительные свойства товара или услуги, и характеристику продукта или услуги, которая преподносится как конкурентное преимущество.
Если просто, то уникальное торговое предложение — это какая-либо особенность вашей компании, заключающаяся в продукте, сервисе или в чём-то ещё. УТП должно включать в себя три составляющих:
Среди классических примеров уникального торгового предложения — слоганы конфет M&M’s «Тает во рту, а не в руках» и Domino’s Pizza «Доставим за 30 минут, или пицца бесплатно». Обратите внимание, оба примеры уникальны, конкретны и понятны, а также удовлетворяют потребности клиента: шоколад не пачкает руки, а доставка правда быстрая.
Как сформулировать УТП
Чтобы составить востребованное УТП продукта, нужно изучить целевую аудиторию и понять, чего ей не хватает в вашей продукции и продукции конкурентов. Вот как это сделать.
Сбор информации
Поинтересуйтесь, решения какой проблемы люди ждут от вашего товара или услуги. Чтобы собрать корректную информацию об аудитории, используйте несколько методов:
Опросите несколько представителей целевой аудитории, ищите схожие интересы и потребности. Чем больше респондентов, тем лучше.
Вам нужны группы по интересам и сообщества конкурентов. Читайте комментарии и посты, ищите записи, под которыми началось обсуждение.
Их можно заказать в специализированных агентствах, купить в магазинах готовых отчётов или провести самостоятельно с помощью фокус-групп и опросов. Например, в Сбербанке есть услуга исследования аудитории в контексте новой идеи для бизнеса.
На изучение ЦА необязательно тратить деньги, может хватить обычного интервью. Спрашивайте потребителей, что их больше всего раздражает в продуктах конкурентов. На абстрактные вопросы респонденты обычно реагируют хуже.
Ваша задача — выявить некую общую проблему или страх, которые беспокоят покупателей. Они могут звучать, например, так:
Составьте портреты целевой аудитории
Собрав всю информацию, сделайте описание типичного покупателя. Чем точнее оно будет, тем лучше. Не останавливайтесь на привычных демографических и социальных характеристиках, старайтесь узнать интересы и потребности людей. Ведь и менеджер среднего звена, и художница, и домработница могут оказаться 30-летними женщинами с высшим образованием, но проблемы и интересы у них будут совершенно разными.
Примеры портретов аудитории
Изучите конкурентов
Узнайте, есть ли у конкурентов предложения, схожие с вашим, и как они их позиционируют. Важны два аспекта:
Формирование гипотез
Рецепта идеального предложения нет. Лучше вывести несколько гипотез и проверить их тестированием и аналитикой. Сформулируйте идеи, как решить проблемы покупателей с помощью чего-то исключительного, чего нет у конкурентов. Например:
Проверка и уточнение гипотезы
Проверьте ваши идеи на представителях целевой аудитории.
Проанализируйте результаты и внесите правки в гипотезы. Если предложение аудиторию совсем не привлекло, вернитесь к первому шагу и начните заново.
Например, в случае с агентством нянь может произойти следующее:
Бизнесмен провёл опрос среди целевой аудитории и поинтересовался, воспользуются ли они услугами агентства, у всех нянь которого есть дипломы.
Выяснилось, что УТП не работает. Респонденты начинали придумывать отговорки, суть которых сводилась к одному: женщины не хотят оставлять своих детей без присмотра с незнакомым человеком.
Агентство скорректировало УТП: к форме каждой няни агентства крепится видеорегистратор, прямую трансляцию с которого родители могут смотреть со смартфона.
Опрос и тестовая рекламная кампания показали, что новое УТП работает, услуги нянь стали заказывать чаще.
Формулы-подсказки для составления УТП
Уникальное предложение можно составить по одному из этих шаблонов.
м
«Продукт без компонента, вызывающего страх у покупателя»
Без глютена, без ароматизаторов, без соли. Сработает, если аудиторию действительно беспокоит наличие конкретного ингредиента в составе.
м
«Если…, то…»
Такая структура используется для обещания гарантий: «Если вы не почувствуете эффекта, мы вернём деньги».
м
«Привычный продукт + дополнительная польза»
Важно, чтобы польза была не надуманной, а исходила из потребностей ЦА. Например, шампунь с эффектом оздоровления волос.
м
«Продукт + особенность»
Уникальное заключено в самом товаре, некое исключительное свойство. Например, «Диетический торт: ешь и не набирай вес!»
Экономия
на закупках
Прозрачность процесса закупок
Выгодная продажа
имущества
Кредит на покупку недвижимости
Интеграция с вашей
информационной системой
Сервисы
Пресс-релизы
Сбер А и рейтинговое агентство RAEX продолжают встречи, которые меняют взгляды на закупки, ищут решения актуальных проблем и задают тренды. В этот раз предметом обсуждения стало исследование «Измерение эффективности управления закупками: практика крупнейших компаний».
Руководитель дирекции В2В и интернет-коммерции Сбер А Николай Даринский и представитель электронной площадки в Республике Дагестан Джамиля Рамазанова презентовали в Комитете по государственным закупкам республики сервис SberB2B для осуществление закупок малого объема заказчиками РД.
Актуальные закупки в строительстве и медицине, новации в законодательстве, ведущие практики и доклады экспертов — 13-14 октября прошла VIII Всероссийская научно-практическая конференция «Байкал ЗОЖ. Закупочный образ жизни»: «Государственные и муниципальные закупки: новации, оптимизация, практика». Сбер А выступил соорганизатором мероприятия вместе с Министерством по регулированию контрактной системы в сфере закупок Иркутской области и Центром профессионального образования Байкальского государственного университета.
В сервис по продаже активов «Портал DA» будет интегрирована информация о лотах электронной торговой площадки Сбер А. До конца 2021 года запланировано разместить более одной тысячи активов на сумму свыше 15 млрд руб. Создание объединённой витрины объектов позволит Сберу существенно расширить число выставленных на продажу объектов.
Сбер А, СберЗвук и СберЗвук Бизнес подготовили «Музыкальное фойе» для «Недели госзаказа в Карелии-2021», всероссийской конференции по госзакупкам, состоявшейся при поддержке Сбер А. Редакция аудиосервиса СберЗвук подобрала треки для сопровождающих мероприятие плейлистов, а СберЗвук Бизнес обеспечил легальное проигрывание музыки внутри помещений.
Новости компании
Дискуссионный клуб закупщиков Сбер А — новый центр профессиональной экспертизы. Клуб объединяет ведущих специалистов для неформального обсуждения актуальных проблем закупочной отрасли. Заседание Клуба проходит в смешанном формате, онлайн и оффлайн, благодаря чему обеспечивается максимально широкий охват профессиональной аудитории.
В октябре 2021 года совет директоров АО «Российские космические системы» принял решение о реализации этого непрофильного актива по итогам аукциона на понижение начальной цены – так называемого голландского аукциона. Рекреационный комплекс РКС «Чайка» был выставлен на продажу в рамках долгосрочной политики Госкорпорации «Роскосмос» по отчуждению непрофильных активов, привлечению дополнительного финансирования основной деятельности, оптимизации расходов и повышения рентабельности входящих в Госкорпорацию компаний.
На площадке Сбер А внедрен новый алгоритм принятия решений для оценки заявок участников торгов на получение банковских гарантий ПАО Сбербанк.
Модель машинного обучения, которая с высокой точностью определяет вероятность успешного исполнения госконтрактов, была разработана на основе анализа обезличенных данных о миллионах выполненных контрактов, размещённых в Единой информационной системе Федеральной контрактной системы. Теперь решения о выдаче участникам торгов банковских гарантий, получаемых на площадке Сбер А, принимаются на основании рекомендаций этой модели.
Сбер А и Рейтинговое агентство RAEX (РАЭКС-Аналитика) сообщают, что в связи с указом Мэра Москвы от 21 октября 2021 г. № 62-УМ «О внесении изменений в указ Мэра Москвы от 8 июня 2020 г. № 68-УМ» принято решение о переносе Третьего заседания Дискуссионного клуба закупщиков «Три измерения эффективности управления закупками компании», которое должно было состояться 28 октября 2021 года.
Электронная площадка Сбер А представляет новый сервис — Сбер А Тендер, премиальный консалтинг в сфере закупок и торгов. Для комплексной помощи клиентам в команде Сбер А Тендер собраны лучшие консультанты, специалисты и эксперты с практическим опытом более 15 лет.
Что такое утп сбербанк
Личный кабинет
Помощь
8 (800) 302-29-99
+7 (495) 787-29-97/99
+7 (495) 539-59-23
Вопросы и ответы
Два счета на площадке. Для чего они?
Первый счет (начинается на 101…) используется для обеспечения участия в торгах. На этот счет перечисляются средства по обеспечению заявки и депозит. Второй счет (начинается на 301…) используется для оплаты услуг оператора (оплаты тарифного плана, оплаты неторговых процедур для организатора).
По каким реквизитам перечислять денежные средства
При заполнении п/п не требуется указывать номер лицевого счета и разбивать платежи по разным процедурам. Данная операция является пополнением счета.
«Образец платежного поручения (обеспечение, депозит)» – для перечисления денежных средств, использующихся в качестве обеспечения заявки, депозита, в случае если такое требование установлено в извещении о проведении процедуры.
«Образец платежного поручения (оплата тарифа)» – для перечисления денежных средств, использующихся в качестве оплаты тарифов и дополнительных услуг.
Платежи разносятся по лицевым счетам каждый рабочий день по факту поступления средств по банковским выпискам (т.е. банковский день рабочий день).
Перевод средств с лицевого счета УТП на лицевой счет Гос.площадки не осуществляется.
Как осуществить вывод средств с площадки?
В разделе «Счета» есть пункт «Заявления на вывод средств», на открывшейся странице нажать на кнопку «Новое заявление». Выбрать номер счета, с которого выводятся средства и ввести сумму. После чего, подписать заявку.
Не зачислились денежные средства на площадке
В случае, если перечисленные Вами денежные средства в качестве обеспечения заявки и депозита и/или для оплаты тарифа не зачислились, необходимо проинформировать об этом оператора, направив официальный запрос в отсканированном виде на адрес электронной почты company@sberbank-ast.ru с приложением документов, подтверждающих перечисление денежных средств (скан-копия платежного поручения или чек-ордер и т.п.).
Выписки, поступающие из банка «Открытие», не содержат информации о КПП Организации, совершившей перевод. В автоматическом режиме средства по п/п из банка «Открытие» зачислены быть не могут. Рекомендуем Вам указывать ИНН/КПП Вашей организации в п/п в разделе «Назначение платежа» для зачисления средств, в ином случае необходим официальный запрос на зачисление средств, направленный в отсканированном виде на адрес электронной почты company@sberbank-ast.ru с приложением документов, подтверждающих перечисление денежных средств (скан-копия платежного поручения или чек-ордер и т.п.).
Как подключить тариф?
Подключение тарифа в торговой секции «Закупки по 223-ФЗ» осуществляется из раздела меню «Торговая секция»-«Тарифы» (подписка, счета). Процесс подробно описан в инструкция по работе со счетами и тарифами размещенной на странице http://utp.sberbank-ast.ru/Main/Notice/757/Instructions
Как прикрепить новый сертификат?
Как добавить нового пользователя организации?
Добавить пользователя можно двумя способами: 1. Из открытой части необходимо заполнить заявление «Регистрация представителя с ЭЦП», заполнить заявление и нажать кнопку «Подписать и сохранить». Заявка на регистрацию пользователя принимается автоматически. 2. В личном кабинете в меню «Реестр представителей» нажать на кнопку «Новый представитель». Заполнить заявление открывшуюся форму на нового пользователя и подписать.
Забыли пароль, что делать?
Если вы забыли пароль, вам необходимо пройти по ссылке «Забыли пароль», ввести пару логин электронный адрес (указанный при регистрации пользователя), либо логин кодовое слово. На адрес электронной почты (указанный при регистрации пользователя) придет ссылка для формирования нового пароля. Если система выдает сообщение, что пользователь с такими данными не найден, рекомендуем написать официальное письмо в техническую поддержку на восстановление учетных данных для формирования нового пароля. Логин восстанавливается по официальному запросу.
Поясните, пожалуйста, изменился ли принцип работы с ЭЦП с 01.07.2013, т.к. появилась информация, что нужно использовать усиленные квалифицированные электронные подписи вместо электронно-цифровых подписей и срок действия ЭЦП, в таком случае, истекает 31.12.2013 года.
Федеральным законом от 02.07.2013 г. № 171-ФЗ внесены изменения в Федеральный закон от 06.04.2011 г. № 63-ФЗ «Об электронной подписи», вступающие в силу с 01.07.2013 г. «Статья 19. Часть 1. Сертификаты, выданные в соответствии с Федеральным законом от 10 января 2002 года № 1-ФЗ «Об электронной цифровой подписи», признаются квалифицированными сертификатами. Часть 2. Электронный документ, подписанный электронной подписью, ключ проверки которой содержится в сертификате ключа проверки электронной подписи, выданном в соответствии с порядком, ранее установленным Федеральным законом от 10 января 2002 года № 1-ФЗ «Об электронной цифровой подписи», в течение срока действия указанного сертификата, но не позднее 31 декабря 2013 года признается электронным документом, подписанным квалифицированной электронной подписью.» В соответствии с действующим законодательством, до 31 декабря 2013 года, электронной площадкой Сбербанк – АСТ будут приниматься к использованию оба типа сертификатов ЭЦП, выпущенных удостоверяющими центрами, авторизованными у одного из пяти отобранных операторов. Исходя из вышесказанного, напоминаем Вам о необходимости своевременного получения сертификатов электронной подписи, выданных в соответствии с порядком, установленным Федеральный закон от 06.04.2011 г. № 63-ФЗ.
Не загружается сертификат (кнопка прикрепить не активна)
В браузере Internet Explorer, в строке меню выберите вкладку «Сервис», раздел «Средства разработчика» (клавиша F12 на клавиатуре). В отдельном окне откроется раздел «Свойства разработчика». В данном окне переключите: «Режим обозревателя IE8» и «Режим просмотра документов на стандартный IE8» (см. прикрепленный файл). После выполнения действий страница автоматически обновится. Закройте окно «Средств разработчика» и нажмите кнопку еще раз.
Система электронного юридически значимого документооборота (ЮЗД) – система электронного документоооборота, позволяющая обмениваться первичными (учетными) документами (актами, счетами-фактурами) в электронном виде. Система ЮЗД обеспечивается доверенными Операторами ЮЗД (спецоператорами). Обмен электронными документами осуществляется в рамках аппаратно-программного комплекса, вычислительных средств и баз данных, в совокупности принадлежащих соответствующему спецоператору, с обязательным применением (подписанием) указанных документов электронной подписью. Подключение системы ЮЗД осуществляется пользователем, используя функционал Оператора УТП. Все документы, доставленные через систему ЮЗД, имеют юридическую значимость, в соответствии с требованиями действующего законодательства РФ: 1) Федеральный закон от 06.04.2011 № 63-ФЗ «Об электронной подписи». 2) Налоговый кодекс Российской Федерации. 3) Приказ Минфина РФ от 25.04.2011 № 50н «Об утверждении Порядка выставления и получения счетов-фактур в электронном виде по телекоммуникационным каналам связи с применением электронной цифровой подписи».
Как подключиться к системе ЮЗД?
Для подключения к системе ЮЗД через функционал УТП пользователю необходимо войти в Личный кабинет на УТП в торговую секцию, в которой пользователь зарегистрирован/планирует регистрацию в качестве Организатора торгов (Заказчика) и/или Участника. На открывшейся странице необходимо выбрать кнопку «Получение документов в электронном виде». Далее, подписать Заявление на предоставление доступа к системе ЮЗД (далее – Заявление). После подписания пользователем Заявления происходит активация услуги ЮЗД на 1 год.
Для успешного функционирования ЮЗД в части корректного формирования электронных бухгалтерских документов просим Вас проверить сведения о юридическом/фактическом адресах в регистрационных данных пользователя на УТП и, в случае необходимости привести в соответствие с указанными ниже требованиями ФНС России к адресам. Требования к юридическому/фактическому адресам: 1. Должен быть указан регион; 2. Длина поля «Улица» не должна превышать 50 символов; 3. Длина поля «Дом» не должна превышать 8 символов; 4. Длина поля «Офис» не должна превышать 8 символов; 5. В полях «Дом» и «Офис» необходимо исключить кавычки.
Стоимость услуги ЮЗД? Как оплатить услугу ЮЗД?
Стоимость услуги ЮЗД в год – 5 959,00 рублей, включая НДС.
После подписания Пользователем Заявления происходит списание с одного из лицевых счетов Пользователя на площадке денежных средств в сумме 5 959,00 рублей (при их наличии).
Списание денежных средств за подключение к системе ЮЗД происходит с лицевого счета пользователя на УТП, открытого для оплаты услуг оператора (при их наличии). В случае отсутствия на данном лицевом счете достаточной суммы денежных средств, их списание происходит с лицевого счета пользователя на УТП, открытого для перечисления обеспечения заявки на участие, депозита, задатков (при их наличии).
При отсутствии денежных средств на обоих лицевых счетах пользователя на УТП, пользователю необходимо перечислить денежные средства на банковские реквизиты Оператора электронной площадки, которые размещены в открытой части УТП на главной странице в разделе «Регистрация».
После зачисления денежных средств на лицевой счет Пользователя, открытый для оплаты услуг оператора на УТП, произойдет их автоматическое списание с данного счета.
Списание денежных средств с лицевого счета пользователя на УТП, открытого для перечисления обеспечения заявки на участие, депозита, задатков, за подключение к системе ЮЗД, также может быть осуществлено Пользователем на основании Заявления о списании денежных средств, подписанного в Личном кабинете пользователя на УТП.
УТП Сбербанк АСТ – электронная площадка
УТП Сбербанк АСТ
Электронная торговая площадка УТП Сбербанк АСТ недаром носит название универсальная торговая платформа.
Платформа Сбербанк АСТ объединяет десятки электронных торговых площадок – торговых секций в единую экосистему электронных торгов.
Отличие УТП от электронной площадки Сбербанк АСТ в том, что последняя предназначена для проведения госзакупок по федеральному закону 44-ФЗ и является национальным оператором электронных торгов – одной из шести площадок, выбранных Правительством РФ.
Поскольку федеральные законы 44-ФЗ и 223-ФЗ совсем разные, то для проведения электронных торгов в соответствии с ними требуются соответствующие процедуры. Это приводит к некоторой путанице.
Площадка УТП Сбербанк АСТ расположена на дополнительном домене utp.sberbank-ast.ru и представляет собой отдельный сайт.
Регистрация на УТП Сбербанк АСТ
Для регистрации на УТП Сбербанк АСТ не требуется подачи новых документов, если участник уже прошел аккредитацию на Сбербанк АСТ. С недавнего времени для этого нужно поставить отдельную галочку при подаче заявки на аккредитацию по 44-ФЗ.
Если компания уже была аккредитована, то нужно в закладке Перенос данных на УТП дополнительно подписать электронной подписью ранее загруженные документы.
Для отдельной регистрации на УТП не требуется одобрение крупной сделки. Срок рассмотрения документов в соответствии с регламентом не более трех рабочих дней (в отличие от пяти дней по 44-ФЗ).
Регистрация на УТП Сбербанк АСТ проходит в два этапа. Сначала регистрация на всей универсальной торговой платформе. Затем регистрация в каждой секции в личном кабинете платформы.
Процедура регистрации определяется регламентом соответствующих торговых секций. Для некоторых из них необходимо подавать дополнительные документы, в других возможна регистрация без наличия ЭЦП.
По завершении регистрации УТП Сбербанк АСТ открывает участнику два лицевых счета для оплаты услуг площадки и внесения обеспечения заявки, депозита или задатка.
Закупки по 223-ФЗ на Сбербанк АСТ
Основная торговая секция УТП – Закупки по 223-ФЗ. Раздел интегрирован с официальным сайтом госзакупок и является одной из 170 электронных торговых площадок по 223-ФЗ. Объем торгов по 223-ФЗ не раскрывается.
Известно, что УТП Сбербанк АСТ не входит в топ-3 площадок по 223-ФЗ, при этом удерживая лидерство по 44-ФЗ. Однако и объем госзакупок по 223-ФЗ в 4 раза больше (25 триллионов рублей), а основных площадок около 40.
Закупки по 223-ФЗ проходят на основе регламента, в который с 1 февраля 2017 года вносятся изменения.
УТП поддерживает все виды госзакупок по 223-ФЗ: аукцион, конкурс, запрос предложений, запрос котировок, запрос цен, конкурентные переговоры, проведение квалификационного отбора и такой любимый заказчиками по 223-ФЗ вид, как закупка у единственного поставщика.
Госзакупки в электронной форме: аукцион, аукцион с двумя частями заявок, редукцион, конкурс, запрос предложений, запрос цен, запрос котировок, квалификационный отбор, конкурентные переговоры.
Госзакупки в бумажной форме: открытый конкурс, запрос предложений, запрос цен, запрос котировок.
Участие в госзакупках по 223-ФЗ платное. Помимо обеспечения заявки, требуется внести специальный депозит на второй счет. С победителя списывается сумма от 2000 до 5500 руб. в зависимости от начальной цены договора.
Если вы участвуете в госзакупках по 44-ФЗ, то перевести деньги со Сбербанк АСТ на УТП и обратно не получится. Это возможно только путем возвращения обеспечения с площадки на р/с организации и оплаты по новым реквизитам.
Срок зачисления платежей на УТП от 1 до 3 рабочих дней. При подаче заявки на торги денежные средства должны быть зачислены на площадку.
Размещение госзакупок по 223-ФЗ для госзаказчиков также платное. Однако заказчику предоставляется возможность провести по три пробных процедуры в электронной форме в виде запроса цен, запроса предложений и запроса котировок (т.е. максимально 9 пробных торгов). В дальнейшем размещение торгов обойдется заказчику по 223-ФЗ от 5000 рублей в месяц.
Торговая секция Закупки по 223-ФЗ содержит разделы:
Обзор торговых секций УТП Сбербанк АСТ
Приватизация, аренда и продажа прав
Проводятся электронные торги:
В этом разделе площадки проходят земельно-имущественные торги, основной объем которых приходится на Москву. Раздел интегрирован с инвестиционным порталом г. Москвы и содержит тысячи объектов по продаже и аренде имущества у города. Это нежилые помещения, торговые объекты, земельные участки.
Имущественные торги по типам объектов:
Здесь можно найти недорогие (по начальной цене) помещения для малого бизнеса, например:
Продажа имущества (предприятий) банкротов
В банкротной секции УТП проводятся торги по продаже имущества или предприятий должников в ходе процедур по 127-ФЗ “О несостоятельности (банкротстве)”.
С 1 сентября 2016 года после изменений 127-ФЗ УТП Сбербанк АСТ упростил подачу заявок на торги. Перестали быть обязательными документы: выписка из ЕГРЮЛ и копии документов, удостоверяющих личность. Участники торгов по банкротству должны подать декларацию об отсутствии заинтересованности.
Закупки ПАО Сбербанк
Сбербанк России является единственным акционером площадки УТП Сбербанк АСТ. Банк осуществляет на площадке закупки ПАО и дочерних компаний, в том числе ЗАО “Сбербанк – АСТ”. Доступна платная возможность электронного документооборота с поставщиками с загрузкой файлов (без сканирования документов) в том числе актами и счетами-фактурами.
Другие дочерние компании банка:
Торговая секция ПАО Сбербанк содержит разделы:
Рыбный рынок
Новая отраслевая секция по продаже водных биологических ресурсов и продуктов. Торговый оператор – Правительство Сахалинской области. Проект направлен на обеспечение прозрачности закупок, снижения цен и снижения посреднических схем продаж рыбы.
Торговая секция Рыбный рынок содержит разделы:
Персональные торговые секции
Отдельные торговые секции крупнейших компаний являются самостоятельными торговыми площадками для закупок одного заказчика.
Перечень торговых секций:
Общий реестр процедур и предложений
Поиск электронных торгов в каждом разделе площадки может занять продолжительное время. УТП Сбербанк АСТ содержит Общий реестр процедур и предложений с текущими электронными торгами из всех разделов, собранными в одном месте. Реестр обновляется каждые 2 часа. Поиск торгов можно провести и по каждой отдельной секции.