что такое бутстрэппинг простыми словами
Что такое бутстрэппинг. Объясняем простыми словами
Бутстрэппинг — развитие бизнеса только на личные средства, без привлечения стороннего финансирования.
Чаще всего стартапы рассчитывают на средства инвесторов — для многих это едва ли не единственная возможность воплотить в жизнь свой бизнес-план. Однако инвесторы не всегда соглашаются поддержать тот или иной проект. Поэтому его приходится реализовывать на свои деньги — это и есть бутстрэппинг.
Иногда это не вынужденная история, а сознательная позиция предпринимателя: некоторые предпочитают развиваться медленно, но избегать возможных конфликтов с инвесторами и риска потерять контроль над своим делом.
Пример употребления на «Секрете»
«Следующие инвестиции мы подняли примерно спустя год после запуска — в мае 2019-го. Чтобы это сделать, нам нужно было показать стабильный рост выручки. К тому моменту проект уже зарабатывал несколько десятков тысяч долларов в месяц. Это был год настоящего бутстрэппинга — нам приходилось кормить себя самим».
(Cооснователь MyBuddy.ai Иван Крюков — об истории своего стартапа.)
Бутстрэппинг — старинное английское слово (bootstrapping). Сам термин произошёл от фразы, которую часто использовали в 18-19 веках «to pull oneself up by one’s bootstraps» (вытаскивать себя из болота за лямки (ушки) на ботинках). Это специальные кожаные вставки в обуви, похожие на петельки. Раньше такие лямки крепились на рабочих или походных ботинках. С помощью лямок можно было легко обуть обувь на ногу.
Мнение
Сет Годин в своей книге «Библия бутстрэппера: как построить собственный бизнес с нуля, имея хорошую идею и (почти) не имея денег» приводит доводы в пользу сравнительного позиционирования как одного из методов бутстрэппинга. Вместо того чтобы продвигать собственный продукт, вы преподносите его как альтернативу уже существующему известному бренду (или тренду). Вот несколько примеров: Lexus: «Так же хорош, как Mercedes или BMW, но на 30% дешевле». Southwest Airlines: «Дёшево, как на машине». 7UP: «Не-кола». Avis: «Мы больше стараемся» (чем Hertz).
Бутстрэппинг — бизнес с нуля. Часть 1
В данной серии статей я расскажу о нашем опыте поднятия бизнеса только своими силами с полного нуля до оборота 350 тыс. евро в год, или, как еще называют такое явление, — бутстрэппинг.
В статье для сайта Олега Тинькова я уже рассказывала о том, чем мы занимаемся и как к этому пришли. А в этой же серии статей я остановлюсь на технически-организационных моментах, которые волнуют каждого начинающего предпринимателя.
Итак, мы пошли по схеме бутстрэппинга — это когда нет денег на хороший старт (команда, реклама, технологии, продукт, инструменты бизнеса, опыт) и нужно придумать что-то, что будет очень выгодно отличать тебя от тех, у кого это все есть.
Бутстрэппинг отличается от стартапа тем, что ты изначально рассчитываешь только на свои силы и свои деньги, а не разрабатываешь идею, под которую потом будешь искать инвестора.
Мы не собирались гоняться за инвесторами, так как основной акцент у нас на семье и детях. Для нас было важным сохранить внутреннее душевное спокойствие и физическое присутствие в доме.
Понятно, что, когда в твой стартап вливаются миллионы долларов, то и прибыль ожидается в таких же миллионах, причем, как можно быстрее. Когда же вы вливаете в свой бизнес пару долларов и вы очень ограничены во времени, то нужно понимать, что отдача придет не сразу.
Во время подготовки этой статьи я подняла все наши записи тех времен и увидела, что за 6 лет работы ничего не изменилось: мы до сих пор работаем в точном соответствии с теми принципами и идеологией, которые мы заложили 6 лет назад.
На то, чтобы их четко сформулировать, у нас ушло около полутора лет. Ведь до того момента все было направлено только на то, чтобы заработать 100 Евро, 500 Евро, 1000Евро. То есть мы думали мелко. И ничего не видели дальше своего носа.
И только после определения миссии, видения и стратегии мы пошли уверенно и четко осознавая свой путь. Прорывом стали наши ответы на вопросы, которые я приведу ниже.
Например, когда мы проходили обучение в компании Роберта Кийосаки, одним из первых сложных заданий было описать миссию до 120 слов, потом сократить этот текст до 80, а потом еще раз до 40 слов. Перечитав ее спустя 6 лет, я была приятно удивлена тем, что ничего не изменилось.
В этой вступительной статье хотелось бы выделить и список некоторых книг, которые мы прочитали и принципы из которых применяем в работе:
Очень помогут ваши точечные конкретные вопросы в комментариях, чтобы я знала, что интересно и на что могу ответить, включив ответ в новую статью.
Следующая статья о деньгах. Где и сколько брали вначале, наши расходы, оборот и чистая прибыль.
Словарь предпринимателя: бутстрэппинг
Редактор рубрики «Цифра дня»
В рубрике «Словарь предпринимателя» мы рассматриваем ключевые понятия в сфере бизнеса, которые сегодня нужно знать каждому.
Определение
Бутстрэппинг (от англ. bootstrapping — затягивание ремешков на обуви, затягивание поясов) — способ финансирования компании на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций.
На ранних этапах построения бизнеса, пока ваш проект не завоевал мир, очень трудно найти внешнее финансирование. Именно поэтому большинство стартаперов отказываются от двойного ла̀тте по утрам или продают квартиру, чтобы вложить все деньги в проект.
Помимо очевидных недостатков, среди которых жёсткое ограничение на ресурсы, постоянная нехватка денег и даже голод, у бутстрэппинга есть и плюсы, которым на Rusbase посвящена отдельная статья.
Примеры употребления:
Бутстрапить — занятие не от хорошей жизни. Если деньги можно взять — их надо брать, точка. Но если дожидаться инвестора, то бизнеса почти гарантированно не будет никогда, а если работать, не дожидаясь, то бизнес, может, будет, а может, и не будет.
Из статьи Юрия Аммосова на Slon.ru
Собирайте деньги сразу — делайте хороший бутстреп.
Из интервью Александра Пасечника на Rusbase
На самом деле бутстрэппинг только звучит экзотично, а по сути мы встречаем его на каждом шагу, в любом предприятии, которое поднимается и развивается самостоятельно, вкладывая скромные (вначале) прибыли в развитие бизнеса.
Вот почему я больше переживаю о следующих десяти годах, чем о предыдущих.
Первые десять лет были про развитие соцсети, про бутстрэппинг. А теперь у нас есть ресурсы, чтобы помогать людям во всем мире решать более крупные и важные проблемы.
Из перевода праздничного поста Марка Цукерберга на Rusbase
Успешный бутстрэппинг стартапа. Возможно ли это
Многие стартап-предприниматели мечтают о получении крупных инвестиций от венчурных капиталистов и бизнес-ангелов, которые станут стартом для роста их бизнеса. Но реальность показывает, что большинство стартапов так и не получает значительных внешних инвестиций.
К счастью, существует процесс, именуемый как «бутстрэппинг», благодаря которому можно построить чрезвычайно успешную компанию, используя собственные ресурсы. Более того, бутстрэппинг позволяет дольше контролировать развитие собственной компании и в будущем получать значительно большие внешние денежные вливания.
Что такое «бутстрэппинг»?
Смысл бутстрэппинга заключается в умении использовать собственные финансы, мужество и находчивость для создания и развития новой компании.
Бутстрэппинг — это противоположность процесса создания бизнеса путем принятия значительного внешнего финансирования со стороны венчурных капиталистов (VC) и/или бизнес-ангелов.
Rusbase предоставляет более лаконичное определение бутстрэппинга: «Бутстрэппинг — способ финансирования компании на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций».
Большинство стартапов в мире по-прежнему идут по этому пути, либо потому, что нет альтернативы, либо из-за возможности быть абсолютно независимыми от внешних инвесторов.
Основатели наиболее успешных технологических компаний 20-го и 21-го века первоначально использовали бутстрэп-подход: Apple, AppSumo, Craigslist, Facebook, Hewlett-Packard, MailChimp, Microsoft и Oracle.
Плюсы и минусы бутстрэппинга
Как во всех других крупных бизнес-стратегиях и решениях, бутстрэппинг несет в себе как потенциальные преимущества, так и недостатки.
Преимущества бутстрэппинга:
Недостатки бутстрэппинга:
Теперь, когда основные плюсы и минусы стали понятны, давайте рассмотрим некоторые ключевые стратегии, которые вы можете использовать, чтобы увеличить шансы на успешный бутстрэппинг вашего стартапа.
1. Подтвердите свою идею
Самыми главными аспектами успешного бутстрэппинга стартапа являются:
Часть этих ключевых процессов включает проверку идеи продукта. К счастью, это можно сделать без существенных денежных затрат.
Стартап предприниматели могут использовать одну или несколько из следующих стратегий для проверки идеи продукта перед тем, как запускать его на рынке:
2. Постоянно что-то делайте
Стартап предприниматели любят это высказывание: «Кто пассивно ждёт — в конце концов получает ожидаемое, но только то, что осталось после тех, кто действовал энергично».
Бутстрэппинг вашего стартапа может позволить вам преуспеть на новых высотах в качестве предпринимателя и творца.
Бутстрэппинг выявляет лучшее в предпринимателях и лучшее в тех, с кем они работают. Они полны энтузиазма, страстные и беспощадные. Они не бросают свою мечту и никогда не прекращают учиться. В конечном итоге они узнают больше о самих себе.
Бутстрэпперы просыпаются раньше, проводят больше времени на работе, знают как меньше отвлекаться на посторонние вещи и часто очень продуктивны. Также одним из самых важных моментов, является значимость получения как можно большего объема знаний.
Предприниматели, не получающие внешние инвестиции, как правило, не могут позволить себе нанимать sales-менеджеров, маркетологов и PR-специалистов. Вместо этого, на ранних стадиях они должны делать все сами. Дело в том, что вам нужно суетиться, чтобы заставить бутстрэп-стартап работать. Инвестируйте время в изучение продаж, маркетинга, пиара, рекрутинга, аккаунтирования, бизнес-кейсов и т. п.
Делайте холодные звонки и отправляйте холодные письма, посещайте конференции и встречи, беседуйте со своими клиентами лично, ведите блог о развитии вашей компании. Это наиболее важные аспекты бизнеса, которые вы можете изучать и внедрять самостоятельно.
3. Сосредоточьтесь на прибыли; заставьте кэш работать на вас!
Cледите за своими деньгами, как ястреб, и реализуйте бизнес-модель, которая быстро генерирует наличные деньги с самого начала.
Многие эксперты также подчеркивают насколько важно, чтобы бутстрэп стартапы сосредоточились на получении прибыли за счет использования коротких циклов конверсии денежных средств. Процессов, которые позволяют каждому доллару, который вы тратите, как можно быстрее возвращаться в ваш бизнес, чтобы вы могли реинвестировать эти доходы и добиться роста.
Бутстрэп компании должны сосредоточиться на прибыли, чтобы продолжать развиваться. У них нет внешних инвестиций, которые нужно потратить, — нет готовой кучи денег, которую они могут использовать.
Поэтому бутстрэпперы не могут позволить себе тратить деньги. Их прибыль — это деньги на финансирование бизнеса. Из-за этого бутстрэпперу необходимо растить платежеспособных клиентов. Они должны иметь возможность выплачивать зарплату, оплачивать счета и вкладываться в развитие компании — все за счет прибыли компании.
4. Будьте изобретательными и бесстрашными
Великие предприниматели следуют за большими идеями. Они не беспокоятся о недостающих ресурсах, они беспокоятся об изобретательности, необходимой для того, чтобы воплотить большую идею в жизнь.
Изобретательность — навык, который вы должны постоянно развивать. И нет лучшего способа тренировки, чем строить стартап с нуля.
Ниже приведем некоторые примеры изобретательности:
Запомните! Никогда не будет лучшего времени для запуска стартапа.
Ваши единственные ограничения — это ваше собственное творчество, страсть и готовность воплотить ваши мечты в реальность.
Бутстрэппинг — что это такое?
Здравствуйте, уважаемые читатели проекта Тюлягин! В сегодняшней статье про малый бизнес мы рассмотрим такое понятие как бутстрэппинг, что дословно переводится как «подтягивание за собственные шнурки» и по сути означает «самозапуск». В статье вы узнаете подробнее что такое бутстреппинг простыми словами и в чем его суть. Также обсудим основные недостатки и преимущества бутстрэппинга в бизнесе и приведем реальные примеры. Об этом и не только в сегодняшней статье далее.
Содержание статьи:
Что такое Бутстрэппинг?
Бутстрэппинг (от англ. Bootstrapping) — это создание компании с нуля, не имея ничего, кроме личных сбережений и, если повезет, денег, поступающих от первых продаж. Этот термин также используется как существительное: бутстрэп — это бизнес предпринимателя с небольшими или отсутствующими внешними деньгами или другой поддержки при запуске.
Слово «бутстрэппинг» стало использоваться для множества других самозапускающихся процессов. Он описывает создание сложных программ на последовательных и взаимозависимых этапах. Термин «загрузка» («booting up«) для запуска операционной системы компьютера может также происходить от бутстрэппинга.
Бутстрэппинг берет свое начало в начале 19-го века с выражением «подтягивание за собственные шнурки». Изначально это предполагало заведомо невозможный подвиг. Позже это стало метафорой достижения успеха без посторонней помощи.
Более 80% стартапов финансируется за счет личных средств учредителей. Средний размер стартового капитала составляет около 10 000 долларов.
Суть бутстрэппинга
Бутстрэппинг — трудный путь. Все финансовые риски ложатся на предпринимателя. Чрезвычайно ограниченные ресурсы могут сдерживать рост, препятствовать продвижению и даже подрывать качество и целостность предполагаемого продукта или услуги.
С другой стороны, предприниматель может сохранять полный контроль над всеми решениями и самим бизнесом. И вся энергия идет на сам продукт, а не на привлечение венчурных инвесторов и другие потенциальные источники капиталовложений.
Исследования показывают, что более 80% операций стартапов финансируется за счет личных финансов учредителей. Средний размер стартового капитала в развитых экономиках составляет около 10 000 долларов.
Преимущества и недостатки бутстрэппинга
Это редко бывает быстрым способом получения прибыли, но бутстрэппинг может стать способом начать медленно получать доход и создать систему безопасности, которая будет финансировать будущие инвестиции в бизнес.
Бутстрэппирование позволяет владельцам бизнеса больше экспериментировать со своим брендом, поскольку инвесторы не оказывают давления, чтобы получить правильный продукт с первого раза. Однако существует и другой вид давления, который возникает из-за того, что на кону у предпринимателя находятся личные активы, а может быть, и семейные активы.
Еще одним недостатком бутстрэппинга может быть отсутствие доверия. Поддержка авторитетных инвесторов может автоматически сделать бизнес более заметным и повысить уважение со стороны поставщиков и клиентов.
Примеры бутстрэппинга
Имейте в виду, что согласно опросу Forbes 2015 года, 90% всех стартапов терпят неудачу. Тем не менее, как и в лотерее, кто-то должен выиграть, и у бутстрэппинга есть большие победители. Это не было удачей. У них были прекрасные идеи, и они начали свою «гонку» с ними.
Spanx
Сара Блейкли основала Spanx, компанию по производству нижнего белья для похудения, на свои личные сбережения в 2000 году на сумму 5000 долларов. Первой штаб-квартирой компании была ее квартира в Атланте. Она даже написала и подала собственную заявку на патент, чтобы сэкономить на судебных издержках. В 2016 году Блейкли вошла в первый список Forbes самых богатых женщин, заработавших себе деньги. Блейкли по-прежнему владеет 100% Spanx. Ее личное состояние оценивается примерно в 1 миллиард долларов.
Tough Mudder
Серия гонок на выносливость Tough Mudder была основана Уиллом Дином и Гаем Ливингстоном в 2010 году. Их общие расходы составили 300 долларов на веб-сайт и 8000 долларов на рекламу в Facebook. В первом мероприятии Tough Mudder приняли участие более 5000 человек. С тех пор более двух миллионов человек участвовали в гонках компании в 10 странах. Основатели заработали более 100 миллионов долларов за счет регистрационных взносов и спонсорских сделок.
Electronic Data Systems
В 1962 году Росс Перо основал компанию Electronic Data Systems, пионер в области управления информационными технологиями, с личными сбережениями в 1000 долларов. К 1979 году компания имела годовой доход 270 миллионов долларов и 8000 сотрудников. Компания была продана General Motors за 2,5 миллиарда долларов в 1982 году.
Резюме
А на этом сегодня все про Бутстрэппинг. Надеюсь статья оказалась для вас полезной. Делитесь статьей в социальных сетях и мессенджерах и добавляйте сайт в закладки. Успехов и до новых встреч на страницах проекта Тюлягин!