в какой программе делать коммерческое предложение
Онлайн конструктор коммерческих предложений
Загружайте всю номенклатуру товаров с артикулами, ценами и описанием одним кликом
Загрузите полный справочник товаров и услуг в конструктор КП10 и используйте его постоянно, включая или исключая нужные позиции из коммерческого предложения.
PDF, WEB, XLS одновременно
Клиент сможет открыть ваше коммерческое предложение по обычной ссылке, которую вы ему отправите в месседжер, в соцсети или на почту. И одним кликом сможет скачать pdf-версию или выгрузить в excel-таблицу.
Легко открыть и ознакомиться с любого устройства в любом месте
Ваше коммерческое предложение будет одинаково аккуратно и читаемо выглядеть на смартфоне, на планшете, на компьютере и даже на SMART-TV. Потенциальные клиенты обязательно оценят такой подход.
Как только клиент откроет коммерческое предложение, вам придет уведомление
Позвоните клиенту в тот момент, когда он читает ваше коммерческое предложение. Вы его приятно удивите и, «не отходя от кассы», ответите на все его вопросы и расскажите то, о чем писать в КП не принято.
ТОП-10 сервисов для создания коммерческих предложений
Коммерческое предложение – документ, цель которого заинтересовать потенциальных клиентов и партнеров подробностями о предлагаемом вами товаре или услуге.
КП бывает холодное и теплое. Холодное – когда вы отправляете ваше коммерческое предложение людям, которые его не ждут. Теплое – когда вы сначала звоните человеку, он запрашивает у вас какую-то дополнительную информацию, и вы отправляете ваше предложение уже с ценами, сроками и подробностями.
Ваше коммерческое предложение должно отличаться на фоне предложений ваших конкурентов, быть информативным, но не перегруженным, а также качественно выполненным. Правильно составленное коммерческое предложение конвертируется в сделку.
Вы можете составить КП сами в специальных сервисах, выбирать которые следует в зависимости от того, в чем вы заинтересованы:
ТОП-10 сервисов создания коммерческих предложений:
Возможности:
Это полноценный онлайн-конструктор документов. Помимо КП вы можете сделать в сервисе буклеты, визитки, презентации для вашего бизнеса. В системе есть примеры для продажи товара, для поставки товара, предложения на работу, на услуги и шаблоны по отраслям: коммерческие предложения строительной и транспортно-логистической компании.
Тарифы:
Возможности:
Moffer предназначен для персонализированной адресной отправки коммерческих предложений исключительно по запросу или предварительному согласию получателя. В данном сервисе вы можете создавать коммерческие предложения: есть 15 тем оформления, вставлять свои изображения и текст. Ведется история общения с клиентом.
Тарифы:
Возможности:
Вы выбираете шаблон коммерческого предложения, вносите данные (возможна интеграция данных из CRM Мегаплан) и получаете индивидуализированное КП.
Тарифы:
Возможности:
Данный сервис – это CRM-система с функцией генерации коммерческих предложений:
Тарифы:
Во вкладке «цены» на сайте Wirecrm написано: «Мы не стали придумывать сложные тарифы, а ограничились всего одним». Сервис обойдется в 399 рублей за пользователя в месяц. Есть бесплатный период в 30 дней.
Возможности:
Еще одна CRM-система с возможностью создания коммерческих предложений. Функция появилась в системе только в этом году. Можно отправлять КП потенциальному клиенту, а после этого конвертировать КП в счет.
Тарифы:
Возможности:
Данная программа скачивается на компьютер, поэтому платите вы за нее один раз. Есть образцы КП, можно вставлять фото товара, менять текст.
Тарифы:
Возможности:
Есть возможность выбрать готовый шаблон коммерческого предложения или загрузить свой, отслеживать статистику по сотрудникам, уведомления, если ваше КП попало в спам.
Тарифы:
Возможности:
Это бесплатная онлайн-мастерская дизайна. В системе есть ограниченное количество бесплатных шаблонов, которые вы можете использовать. Если этого вам покажется мало – вы можете повысить статус вашего аккаунта за дополнительную плату. Из плюсов – данный сервис располагает базой из 1 млн картинок, 130 шрифтов. Также вы можете просто и красиво оформить ваши статистические данные в виде столбчатых или круговых диаграмм.
Тарифы:
Возможности:
Вы выбираете шаблон, фоновое изображение и выстраиваете ваше КП по блокам. Есть предложения для тех, кто работает один, для команд и для компаний. Преимущество сервиса в том, что ваш клиент может взаимодействовать с вашими услугами: это удобно, когда вы продаете не готовый пакет услуг, а «конструктор», который индивидуально подходит клиенту, и если вы продаете товары оптом (клиент передвигает ползунок и цена автоматически меняется).
Тарифы:
Возможности:
Онлайн-платформа для работы с документами, включая создание КП и каталогов.
Тарифы:
*Цены для англоязычных продуктов указаны на 27 августа 2018 г.
Работаем в Генераторе офферов
https://genoffer.ru/
Умеет загружать список продуктов, составлять коммерческое из этих продуктов,
печатать и скачивать в PDF, в коммерческое можно вставлять логотип, печать и подпись организации
Оформление коммерческого предложения — КП нового формата
Как составить коммерческое предложение и перевести его в сделку
Эта статья полезна для тех, кто занимается продажами. В ней мы расскажем, как правильно составить красивое и эффективное коммерческое предложение и перевести его в сделку.
Ваше предложение может выглядеть лучше, чем сайт, который вы разрабатывали несколько месяцев. На нем будут понятные и функциональные формы заявки. Когда клиент ответит, вы получите уведомление в Telegram, Slack, в CRM или по почте.
В этой статье вы узнаете:
Хит-парад предложений: популярные форматы
PDF — 61 человек, почта — 17 человек, Google Docs — 6. Еще 12 выбирают другие форматы: кто-то отправляет картинкой, кто-то — документом в Ворде или Экселе, а кто-то — отдельным лендингом.
Но есть кое-что интереснее, чем стандартный PDF, документ или письмо. Новый продукт эволюции — коммерческое предложение 3.0. Это отдельная красивая страница, которую вы сверстаете на Тильде за несколько часов, разместите у себя на домене и сможете отправлять клиенту. Работает лучше, чем устаревший PDF или брендированные сметы конкурентов.
Рассказываем, как правильно составить коммерческое предложение на Тильде. Мы дадим основу, научим вас делать такие предложения, которые люди станут с увлечением проглатывать и перечитывать. Поделимся тонкостями и отдельно расскажем о малоизвестных, но полезных функциях, которые помогут вам оценить эффективность страницы и улучшить ее.
Часть 1. Шесть секретов эффективного коммерческого предложения
Гений переговоров Джим Кэмп в книге «Сначала скажите нет» рекомендует погрузиться «в мир клиента». Идеальное предложение, как и идеальные переговоры, всегда снимает боли компании.
Чтобы идти в верном направлении, вам нужно получить ответы на два вопроса.
Вопрос первый: в чем боль клиента? Это необходимо выяснить сразу. Часто боль лежит на поверхности. Но иногда клиент и сам не осознает, в чем проблема компании и что ему нужно. И не говорит о своей боли прямо.
Чтобы понять, в чем боль, спросите себя:
Чтобы понять, в чем ваша миссия, задайте всего один вопрос:
Попробуйте сначала обсудить с клиентом задачу безотносительно цен. Узнайте, в чём проблема, как он её хочет решать, почему так. После этого составьте понимание задачи. В нём главное чётко сформулировать проблему, полезное действие и решение.
Например, проблема в том, что осенью падает спрос на услуги ландшафтного дизайна. Полезное действие: увеличить количество заказов на 50%. Решение: сделать промосайт, рассказывающий о работах, которые лучше делать осенью, и подготовить рекламную кампанию в Фейсбуке.
Отправьте понимание задачи клиенту, чтобы убедиться, что вы всё правильно поняли (всё ещё без цен). Как только клиент подтвердит, отправьте стоимость ровно того, что вы обсудили. Процитирую полностью мой любимый совет: «В идеальном коммерческом предложении нет ничего, чего бы клиент уже не знал».
Вы — агентство интернет-рекламы, и вы готовите коммерческое предложение для клиники пластической хирургии. Им нужны тексты для рассылки и социальных сетей. Не рассылайте типовое предложение. Убедите заказчика, что разбираетесь в предмете — покажите свою осведомленность.
Добавьте таких деталей и подробностей, и ваши шансы вырастут.
Отдельные блоки будут совпадать — например, разделы «О компании» и «Отзывы». Другие — включат точечные удары по болевым точкам конкретного клиента.
Это не значит, что нужно создавать десятки страниц с нуля. Разработайте общий шаблон. Поделите клиентов на сегменты: от общего к частного. Начните с четырех страниц для разных клиентов. А дальше — дробите и сужайте фокус.
Некоторые уже выбрали такой подход. Например — компания Forensic Solutions, которая обеспечивает безопасность бизнеса.
У нас b2b-сегмент, и главный таргет продаж у нас — это гендиректор. Мы обнаруживаем проблему клиента через, например, базу арбитражных судов, вытаскиваем с сайта Федеральной налоговой службы ФИО гендира и пишем ему прямое письмо на сайт компании. При таком подходе наша конверсия достигает 30%.
Делать лендинг под каждый отдельный продукт — это хорошее решение. На нашем сайте имеются выделенные лендинги для четырех отдельных целевых аудиторий (малый бизнес, бенефициары, банки и инвесторы). Это позволяет более качественно настроить SEO и создает для ориентированного на определенную тему клиента хорошие условия обнаружения именно того продукта, который ему больше подходит.
Настройка лендинга под КП — это обязательное условие. Сайт может быть не просто информативен, он должен побуждать клиента к покупке.
Предположим, вы хотите провести свой медовый месяц в Европе. Список ваших вариантов сузился до двух наиболее предпочтительных — Рима и Парижа. Турагент предлагает вам туры в каждый из городов. Каждый тур включает в себя авиабилеты, проживание в гостинице, экскурсии и бесплатный завтрак. Какой из вариантов вы выберете? Выбор непрост. Однако давайте предположим, что вам предлагают еще один вариант: тур в Риме без завтрака — мы назовем его «минус Рим» (-Рим), — который является приманкой.
Варианты можно обозначить переменными А, минус, А и В. Ариели и его коллеги провели исследования с фокус группами, по результатам которых 70% респондентов выбирают вариант, у которого есть его «минус пара».
Тот же подход работает и в составлении коммерческого предложения. Есть предпочтительный для вас вариант. Создайте ему пару с худшими условиями. Цена «минус пары» может быть чуть меньше той, что вы рассчитываете согласовать. Потом подготовьте альтернативное решение с основной ценой.
И вы увидите, что большинство клиентов будут выбирать именно тот вариант, который предпочтителен для вас — только потому, что у него есть «минус пара».
Ваша задача — втянуть клиента в диалог и начать с ним взаимодействовать. Для этого используйте правильный призыв к действию. Предложите клиенту подарок. Например:
Как только клиент отправляет вам запрос, он запускает сценарий продажи. Об этом писал Роберт Чалдини в «Психологии влияния». Люди последовательны и иррациональны, ими управляют те обязательства, которые они сами на себя взяли, пишет Чалдини.
Простой пример — небольшой подарок, бесплатная консультация или пробник в магазине. Продавец втягивает человека в игру. Подарок всегда обязывает дать что-то взамен. Этим же принципом пользуются уличные попрошайки, когда дарят цветы, а потом клянчат деньги.
Играйте на этом. Предложите клиенту отправить заявку на бесплатный аудит, консультацию или подписку.
Форма обратной связи. Форма — самый распространенный способ сбора контактов на сайтах, лендингах и в онлайн-магазинах. К этому все привыкли, отправляют данные без опаски. Снимите оставшиеся сомнения — добавьте, что именно получит клиент, если отправит свои контакты. Пообещайте, что не будете спамить.
Важно: если пообещали, что спама не будет, то не запускайте рассылку. Иначе с доверием клиента можно попрощаться.
Чат на Тильде подключается также через сервис — Chatra или Jivosite. Клиент может сразу оставить заявку, а ваш сотрудник — ее обработать и пообщаться с клиентом.
Важно: сервис должен быть человечным. Ваш оператор должен отвечать не заученными фразами, а искать индивидуальный подход. Пример такого сервиса — легендарный чат Рокетбанка, о котором еще два года назад писал Мегаплан.
Заказ обратного звонка — ещё одна удобная вещь. На Тильде она происходит через сервис Callbackhunter. Это актуально для междугородних клиентов, которые не хотят тратить средства на связь, но которые привыкли проговаривать вопросы голосом.
Важно: перезванивать на такие заявки нужно в течение 3−5 минут. Человек мог заказать звонок, продумать вопросы и диалог, а через 10 минут отвлечься на другие задачи и забыть, кто вы.
Коммерческое предложение — что это и как создать продающее коммерческое предложение + примеры
Published by Администратор on 11.04.2020 11.04.2020
Коммерческое предложение — это документ из нескольких страниц, в котором содержится подробное описание предлагаемого продукта или услуги. Задача КП заинтересовать и побудить клиента совершить целевое действие, чаще всего – покупку. Умение составлять КП может понадобиться не только копирайтерам, но и тем, кто занимается бизнесом и совершает сделки. В статье я расскажу, какие компреды бывают, какую структуру использовать при создании и покажу примеры коммерческого предложения.
Содержание:
Как выглядит коммерческое предложение – примеры
Коммерческое предложение — ступень в лестнице узнаваемости продукта или услуги, которая должна вести к покупке. Поэтому КП нужно для отправки на почту заказчикам (чтобы они детально изучили предложение) и для автоматической отправки тем, кто оставляет заявки на сайте.
Так может выглядеть КП.
Какие бывают
Коммерческие предложения бывают разные в зависимости от адресата и цели, поэтому их можно разделить на несколько видов.
| Вид | Описание | Цель КП |
| Рекламное коммерческое предложение | Это может быть рассылка, e-mail спам, звонки с предложениями. Другими словами, это холодное предложение, которое делается тем, кто напрямую не заинтересован в продукте или услуге. | Увеличить узнаваемость бренда или продукта, рассказать людям об этом продукте или услуге. |
| Персональное коммерческое предложение | Индивидуализированное КП, обращенное к конкретному человеку (предприятию, компании) или группе лиц. Главное отличие от холодного предложения — такое КП высылается уже заинтересованному, подготовленному клиенту. | “Закрыть” клиента на целевое действие — совершить покупку, заключить сделку на поставку какого-то товара, а также пролонгировать действующий договор о сотрудничестве. |
Если говорить об умении составлять коммерческие предложения, которые увеличивают продажи, то, конечно, лучше ориентироваться на персональное КП. Холодная рассылка или обзвоны менее эффективны в этом плане.
Объём
Объём коммерческого предложение должен быть меньше, чем маркетинг-кит — подробная презентация продукта или услуги. Но при этом КП должно быть достаточным по размеру, чтобы отразить УТП, преимущества продукта, плюсы сотрудничества и цены. Поэтому объём холодного КП должен быть 1—2 листа А4, не больше. Такое КП высылается незаинтересованным людям без предварительных переговоров и обсуждений, поэтому оно не должно быть длинным. При этом компред должно содержать максимум полезной информации на первом же листе, чтобы зацепить потенциального клиента.
Персональное коммерческое предложение должно состоять из 2–4 листов А4. В нём могут быть более подробно раскрыты плюсы и минусы, присутствовать отработка возражений и развёрнутый оффер. Такое КП пишется на языке целевой аудитории, к которой оно обращено.
Персонализация
Чтобы персональное коммерческое предложение выполняло свою функцию и подводило клиента к целевому действию, должны быть соблюдены правила:
Структура КП
Из каких блоков состоит коммерческое предложение?
Правила прототипирования КП
Чтобы спроектировать крутое КП, нужно придерживаться нескольких правил:
Как проверить текст?
Текст коммерческого предложения должен быть складным, а главное — нести пользу и решать боль клиента, как минимум — рассказывать, как её решить.
Когда текст написан, проверить его можно так:
Где прототипировать?
Для создания прототипа коммерческого предложения, необходимо написать текст и продумать визуальную часть.
Чтобы подготовить “рыбу” текста и потом на её основе создать крутой продающий текст, можно использовать майндмэпперы:
Чтобы создать прототип будущего КП, подойдут программы:
Резюмирую
Конверсия коммерческого предложения зависит от текста и от дизайна в равной степени. Крутой и понятный дизайн может быть испорчен плохим текстом, и наоборот. При создании КП проводите анализ конкурентов и ориентируйтесь на лучших. Плагиат — фу. Уникальный продающий текст, неперегруженный дизайн и читаемость — рецепт хорошего КП.
Чтобы научиться писать продающие тексты для КП и зарабатывать на этом от 2 до 10 тысяч рублей за один заказ, можно обучиться на копирайтера. Если вас интересует эта профессия, переходите по ссылке и регистрируйтесь на бесплатный онлайн мастер-класс, на котором вы узнаете, сколько может зарабатывать копирайтер и как начать работать.
Если статья была полезной, делитесь ссылкой с друзьями и в соцсетях. Если у вас есть вопросы, задавайте в комментариях, и я постараюсь ответить развёрнуто.
Добрый день. Нами была разработана небольшая программа для автоматизации создание красивых КП. В программу вводятся базовые значения. Менеджер в зависимости от заказа может выбрать фон, скидку, поля, прописать описание и прочее.
В программе возможно создавать множество готовых шаблонов что бы начинающие менеджеры работали и не думали что входит в услугу. Так же они заранее знали бы что можно дополнительно продать.
Интерфейс пока не разработан и все выглядит очень цветасто. Но в скором времени мы упорядочим элементы.
В программе возможно вести множество бизнесов и направлений. Возможно создавать множество шаблонов и вариантов их оформления.
Так же можно автоматизировать текст после расчета. Например в зависимости от услуги после таблицы цен вставляется подходящее портфолио и отзывы. Автоматически вставляются благодарности от компаний и другая информация.
1) Можно делать крутые кп с телефона или планшета. С печатью и подписью
2) Ускоряется работа менеджеров
3) Меньше времени на обучение новых менеджеров
4) Шаблонизация КП и их качество
5) Возможно отслеживать в базе данных какой менеджер и какое КП кому отправлял
Таким образом сложные красивые кп с отзывами, благодарностями, подписями и печатями, описание проекта и другими наворотами можно делать за считанные минуты. Так же софт автоматически считает скидки. Возможно в будущем можно будет сделать интеграции с разными сервисами типо амо срм, что бы не выходя из срмки можно было бы делать и отправлять кп по шаблону.
Мне просто кажется что такая софтина должна быть в любой мало мальски нормальной компании она же жутко упрощает работу. А примеров для малого бизнеса я пока не нашел.
Как вы считаете полезен ли этот софт и нужен ли он будет другим предпренимателям? Возможно есть уже готовые решения? а мы изобретаем велосипед?
Стоил ли его оформлять для других пользователей и предлагать в пользование за какую то денежку подписку? Что думаете?