Что такое уровень спроса
Уровень потребительского спроса
Вы будете перенаправлены на Автор24
Виды спроса
Потребительский спрос представляет собой проявление человеческой потребности в определенной продукции.
На товарном рынке спрос рассматривается в качестве системы отношений между продавцами и потенциальными покупателями. Потребительский спрос – это основа рыночного механизма, вместе с предложением и ценой.
Спрос выражается в деньгах, а также в готовности потребителей к приобретению продуктов по определенной существующей стоимости. Объем спроса потребителей – это готовность людей приобретать те или иные товары по реализуемым за конкретный период времени ценам.
В процессе изучения спроса необходимо учитывать среду функционирования рыночных процессов. Потребительский спрос может возникать в открытой, закрытой, регулируемой и конкурентной среде.
В открытой среде производитель могут свободно входить на рынок и выходить из него. Открытая среда характеризуется беспрепятственным осуществлением коммерческой деятельности любых производителей.
В закрытой среде деятельность производителей регламентируется различными нормативными актами, что часто выступает барьером для вхождения на рынок.
В конкурентной среде ведется свободная конкурентная борьба между производителями. Такие условия способствуют поддержанию потребительского спроса и предложения в нужном балансе. Данная среда считается самой благоприятной и оптимальной для коммерческих компаний.
В регулируемой среде государство осуществляет жесткий контроль процессов купли-продажи, а деятельность всех предприятий регламентируется.
Спрос может различаться по степени удовлетворения:
Готовые работы на аналогичную тему
По периодичности спрос делится на:
В зависимости от намерений покупателей спрос может быть:
В зависимости от цены спрос делится на эластичный и неэластичный. Эластичный спрос – это изменяемый спрос потребителей, который обуславливается изменением цен на товары и доходов покупателей. Неэластичный спрос – это неизменяемый спрос, который формируется относительно группы товаров, входящих в потребительскую корзину.
На формирование спроса оказывают влияние экономические факторы, демографические, политические, социальные, природные.
Изменение потребительского спроса происходит под воздействием не только цены, но и других факторов:
Методы оценки спроса
В современном мире любой производитель перед выпуском новой продукции и для того, чтобы оценить эффективность своей деятельности, изучает потребительский спрос. Для этого используются различные методики:
Первый метод основан на экстраполировании показателей за предыдущий период времени и состоит в определении тенденций и их параметров. При использовании данного метода обязательно проводится оценка прошлых показателей за последние пять лет при условии, что в это время аномальных колебаний не наблюдалось. Если же прогноз спроса будет составляться на данных более короткого временного промежутка, то расчеты не будут точными.
Метод потребительского уровня применяется при прямом потреблении продукции, и основан на стандартных коэффициентах. Такой метод учитывает исследование эластичности спроса по доходам и ценам. Степень изменения спроса отличается не только по конкретным товарам, но и по покупательским группам с различными доходами, различным местонахождением. При наличии возможности к определению разницы в доходах на душу населения в определенных группах, анализ может быть более обширным и не ограничиваться средним показателем в масштабе экономики страны. При незначительных колебаниях можно использовать коэффициент эластичности по уровню доходов. Данный коэффициент можно определить по формуле
Метод ведущего показателя применяется при наличии определенной закономерности, отражающей временную или количественную зависимость от потребления продукции.
Помимо вышеперечисленных методов существуют и другие: выборочный, метод анкетирования, экономико-математический метод.
Основные вопросы анализа потребительского спроса предпринимателями
В современных условиях предприниматели занимаются вопросами управления и организации экономической деятельности. Их задачами является решение таких общих проблем, как:
Если предприниматель сможет найти в рыночной среде своих покупателей, исследовать их запросы, доходы, потребительские предпочтения, то все производимые товары быстро дойдут до конечного потребителя, что обеспечит предпринимателю получение хорошего, стабильного дохода.
Что такое уровень спроса
Многие трейдеры не раз за время своей торговли видели ситуацию, при которой происходило касание цены уровня поддержки/сопротивления, а затем ее резкий отскок на большой скорости в сторону. С большой вероятностью за такое поведение цены в ответе попадание ее в область спроса/предложения.
В данной статье будет подробно разобран этот момент Price Action. Мы сможем не только определять на графике, но и знать, благодаря чему работает уровень спроса/предложения, и каким образом можно получить из него выгоду.
Что из себя представляют уровни спроса и предложения?
Прежде чем увидеть интересующие нас уровни на графике, нужно иметь понимание данного аспекта в теории. Разберемся на простом примере: продаже овощей на рынке.
Предположим, что мы продаем овощи на рынке, как и еще несколько продавцов. Средняя стоимость овощей составляет 50 рублей за килограмм. Продажи равномерно распределяются между всеми продавцами таким образом, что в конце каждого рабочего дня все они распродают свой товар, оставаясь с одинаковой выручкой.
В определенный момент часть продавцов принимает решение о повышении цен на овощи до 55 рублей за килограмм. Другие продавцы, не желая отставать, повышают стоимость своего продукта до того же уровня. Покупки овощей происходят менее охотно, но также равномерно. К концу дня все продавцы сидят с пустыми прилавками и полученной выручкой.
Некоторые продавцы, не много думая, решаются на очередное повышение цен (до 60 рублей), аргументируя это тем, что овощи и так уже покупают по стоимости в 55 руб/кг, значит будут покупать и за 60 рублей. Остальные продавцы, руководствуясь той же логикой, идентично поднимают стоимость своих товаров. Покупатели скупают овощи еще медленнее. К концу работы рынка половина прилавка у каждого продавца наполнена овощами. Снижать стоимость они не намерены, потому что получать 60 рублей за килограмм овощей для них всё ещё прибыльно.
Продажи держатся на прежнем уровне до того, как однажды один из продавцов не решает получить еще больше прибыли и не задирает цену до 65 руб/кг. Остальные следуют его примеру. Покупатели негативно реагируют на такие цены и перестают покупать овощи вовсе, обвиняя продавцов в наглости. Игнорирование овощей покупателями продолжается и тогда, когда продавцы снижают цены до 60 руб/кг. Покупки возобновляются только тогда, когда стоимость на овощи возвращается к прежним 50 руб/кг.
В конкретном примере, представленном ранее:
Нужно понимать, что пример, приведенный выше, преувеличен, т.к. и при стоимости 65 рублей овощи станут покупать, путь и не столь активно, как за 50 руб/кг.
На примере стандартных рыночных отношений можно увидеть дисбаланс, приводящий рынок в действие. Стоимость резко повышается, если спрос становится больше предложения, и с такой же скоростью падает, когда предложение выше спроса.
На нашем примере: При цене за килограмм овощей в 50 рублей, предложение не может покрыть весь спрос, поэтому стоимость взлетела до 65 руб/кг. А при стоимости в 65 рублей крайне мало спроса. Из-за этого цена овощей быстро упала.
Напрашивается вывод: Если цена падает, значит происходит ситуация, при которой спроса меньше предложения. Если она растет, тогда спроса больше. Таким образом, на изменение цены влияет отсутствие баланса между объемом предложения и спроса.
Что такое уровень спроса
Уровень спроса
Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга-поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий. [c.58]
Большинство кривых спроса стремится вниз по прямой или изогнутой линии, как показано на рис. 59а. Однако в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рис. 596. Парфюмерная фирма обнаружила, что, повысив цену с Ц до Ц2, она продала духов не меньше, а больше Потребители посчитали более высокую цену показателем более высокого качества или большей желательности этих духов. Однако при слишком высокой цене (Ц3) уровень спроса оказывается ниже, чем при цене Ц2. [c.360]
Относительно постоянный уровень спроса. [c.628]
На уровень спроса оказывают влияние и характерные особенности рынка ювелирных изделий. Особая роль золота и серебра как средства накопления характеризует одну из важнейших особенностей рынка ювелирных изделий. В условиях высокого уровня инфляции и «инфляционного ожидания» вложение средств в ювелирные изделия из драгоценных металлов может служить своеобразной «защитой» частных лиц от обесценивания их сбережений. Так, в 1991 году наблюдался высокий спрос на обручальные кольца с целью вложения денежных средств. Однако в настоящее время население со средними доходами предпочитает вкладывать денежные средства в недвижимость, ценные бумаги, а также в различные фонды, банки, приносящие быстрые и достаточно высокие доходы, хотя это является достаточно рискованным. В качестве средства накопления и вложения денег в настоящее время выступают дорогостоящие изделия с бриллиантами, но эти ювелирные изделия доступны очень ограниченному кругу покупателей, которые не определяют массовый спрос на ювелирные изделия. [c.71]
Исследования рынка и имеющийся опыт фонда свидетельствуют о том, что при цене реализации 12 ф.ст. за одну игрушку, уровень спроса, вероятно, окажется в следующих пределах [c.396]
Ввести в компьютер данные о случайных переменных и соответствующие им интервалы случайных чисел, а также формулы математических зависимостей. Например 12 ф.ст. — удельные переменные затраты = удельный вклад объем спроса х удельный вклад = совокупный вклад. Затем компьютер может рассчитать по формулам указанные значения для каждой моделируемой комбинации уровня спроса и переменных затрат. Для моделирования комбинаций в компьютере используется генератор случайных чисел. Генератор следует статистическому закону распределения случайных чисел, т.е. все числа имеют равные шансы выпасть. Предположим, что первое выпавшее случайное число относится к объему спроса и равно 17 это означает, что «смоделированный» компьютером уровень спроса равен 60 000 ед., так как все случайные числа от 00 до 19 приписаны данному уровню. [c.412]
В будущем году U Ltd. планирует продавать один из видов своей продукции по 35 ф.ст. за единицу. Уровень спроса при этом оценивается следующим образом [c.426]
На уровень спроса влияют многие факторы цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д. [c.425]
В крупных городах влияние на спрос покупательских вкусов, цен на сопряженные товары, доходов покупателей и некоторых других факторов нивелируется, в том числе за счет транзитной миграции населения, в большей степени, чем в небольших населенных пунктах, где каждый фактор, взятый даже изолированно от других, может серьезно изменить уровень спроса на определенные товары. Это обстоятельство необходимо учитывать при планировании объемов производства, поставки и реализации продукции, создании гибких товарных запасов для того, чтобы избежать ее перепроизводства, роста издержек производства и обращения и возникновения риска невостребованности продукции. [c.38]
Влияние детерминант на уровень спроса формирует определенные его состояния, которые необходимо учитывать для избежания ошибок при планировании производственной программы и не включать в нее виды продукции, не пользующиеся спросом. Все прочие позиции ассортиментного плана необходимо увязывать в количественном отношении с величиной спроса. [c.38]
Чрезмерный спрос. Определяет ситуацию, при которой уровень спроса выше степени его удовлетворения. Если продукцию, пользующуюся чрезмерным спросом, производит предприятие-монополист, то для торгующей организации и конечного потребителя возможно нежелательное решение данной проблемы. Например, производитель не будет расширять производство с целью удовлетворить спрос, а путем повышения цен понизит его, что и произошло в нашей стране при переходе к рыночной экономике, хотя не только по этой причине. Отсутствие выигрыша для всех взаимодействующих сторон здесь очевидно, поскольку либо продукция монополиста из-за высокой цены перестанет пользоваться спросом, либо по той же причине ее производство станет привлекательным для других изготовителей. Тогда рынок станет насыщаться и спрос будет удовлетворен. [c.42]
Если предприятие производит новую технику, то для ее распространения на рынке огромное значение имеют конструктивные особенности предлагаемого образца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется его послепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качестве комплектующего. Следствием этого будет отсутствие или низкий уровень спроса на данную продукцию. [c.175]
I Уровень спроса на продукцию (услуги) [c.84]
День Исходный уровень Спрос Размещенные запасов заказы Полученные Уровень запасов заказы при закрытии [c.316]
День Уровень Спрос Продано Уровень Затраты Затраты Затраты Всего затрат [c.320]
Социальная составляющая макросреды, влияя на уровень спроса, потребительские предпочтения, выбор рынков сбыта продукции, определяет основные параметры регионального рынка рабочей силы, от которого зависит выбор места расположения предприятия наличие необходимой численности работников, определенный уровень их образования и квалификации, соответствие возрастным и другим требованиям. Стремление к здоровому образу жизни, изменившееся отношение к охране окружающей среды, появление новых традиций, ценностей и другие тенденции приводят к существенным социальным изменениям в долгосрочной перспективе. Это может для одних организаций открывать большие перспективы развития, а для других — определенные трудности и проблемы. [c.72]
УРОВЕНЬ СПРОСА И ПРИБЫЛЬ ПО ДВУМ МОДЕЛЯМ КОМПЬЮТЕРОВ [c.256]
Эта функция определяет, что уровень спроса пропорционален цене. Причем, чем выше цена, тем ниже спрос. Как правило, функция объема продаж имеет вид [c.300]
Основной проблемой стратегического анализа рынка является исследование закономерностей состояния и развития рынка, и прежде всего покупательского спроса. Разработка маркетинговой стратегии товарного производства и сбыта товара остро нуждается в научно обоснованных предсказаниях перспектив развития рынка. Каким будет спрос Будет ли он расти или падать Эти вопросы задают себе все предприниматели. Сухой язык статистики бесстрастно переводит их каковы были объем, структура и уровень спроса в истекшем периоде, какие фак- [c.194]
Таким образом, объектом маркетинговых исследований выступают потребности потенциальных инвесторов (уровень спроса), обоснование уровня предложения, вопросы регулирования обращения и ценообразования на рынке ценных бумаг. К основным задачам маркетинговых исследований относятся создание механизмов изучения спроса и предложения на рынке ценных бумаг, анализ мотивации поведения участников рынка, работа по связям с общественностью и формированию общественного мнения, реклама, изучение конкурентной среды, исследование каналов сбыта и сегментов рынка ценных бумаг. Выполнение этих задач способствует повышению эффективности рынка ценных бумаг. [c.182]
Объем спроса на наши услуги определяет объем производства, так как объем производства зависит от количества поступивших заказов на ремонт технических средств. Проведенный анализ показал, что после начала функционирования предприятия, на может быть достигнут желаемый уровень спроса. Он может быть достигнут только на пятом месяце работы на данном рынке услуг и составит 290 заказов. [c.603]
Некоторые специалисты считают, что уровень спроса может быть единственным фактором, который следует учитывать при определении цен. [c.284]
Организация службы сбыта в каждом СБЕ отнюдь не обязательна. Цель компании, скорее, заключается в поддержании существующего уровня спроса и минимизации расходов на маркетинг или в ориентации на получение доходов при снижающемся спросе. Таким образом, задача маркетингового управления — воздействие на уровень спроса или доходов, с тем чтобы привести их к уровню, определенному менеджерами корпорации. На этапе разработки стратегии главная задача маркетинга — оценка уровня продаж и потенциала доходности СБЕ. Но как только штаб-квартира компании установила цели и бюджет каждой из них, функция маркетинга заключается в обеспечении эффективного выполнения плана. [c.127]
Рыночный прогноз показывает ожидаемый, а отнюдь не максимальный уровень спроса. Чтобы понять, что такое максимальный спрос, надо представить себе уровень спроса для очень высоких маркетинговых расходов, когда любое их приращение дает незначительный эффект. [c.192]
Потенциал продаж компании — это предельно достигаемый уровень спроса на товары фирмы по мере увеличения ее маркетинговых усилий в сравнении с конкурентами. Абсолютный предел спроса на товары компании — это, конечно, рыночный потенциал. Они совпадают, если компании удается овладеть 100 % рынка. Но в большинстве случаев потенциал продаж фирмы меньше, чем рыночный, даже если маркетинговые усилия компании значительно превосходят потуги конкурентов. Причина в том, что каждая компания, как правило, имеет свой определенный круг постоянных клиентов, которые не обращают внимания на предложения других производителей. [c.194]
Неэластичность спроса на товары промышленного назначения. Спрос на многие товары и услуги промышленного назначения неэластичен (изменение цены не влияет на уровень спроса). При снижении цены на кожу производители обуви вряд ли увеличат ее закупки, равно как и при увеличении цены, до тех пор, пока не найдут подходящий заменитель кожи. Спрос особенно неэластичен в краткосрочном плане, поскольку производители не в состоянии быстро внести изменения в технологию производства. Спрос также неэластичен для товаров промышленного назначения, [c.270]
Уровень спроса Экономические онные факторы Факторы 1 [c.276]
На деловых покупателей значительное воздействие оказывают такие экономические факторы, как уровень спроса на продукт, экономические перспективы, процентные ставки по кредиту. В период экономического спада предприятия сокращают производственные инвестиции и производители оказываются не в состоянии стимулировать повышение общего уровня спроса. Единственное, что они могут сделать в данной ситуации, — попытаться увеличить или поддержать спрос на свою продукцию. [c.277]
Однако кривая спроса на престижные товары иногда может устремиться вверх. Так, одна парфюмерная компания обнаружила, что повышение цен на ее продукцию привело к увеличению спроса, так как покупатели восприняли более высокую цену как показатель высокого качества или большей ценности, в частности, духов. Но если цена поднимается слишком высоко, уровень спроса падает. [c.565]
Уровень спроса определяет максимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. Нижний уровень цены задают издержки компании. Компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки в сфере производства, распределения и реализации товара, включая справедливое вознаграждение за приложенные усилия и риск. [c.567]
Насколько обоснованна практика установления цен с использованием стандартных наценок Вообще говоря, любая методика расчета, не учитывающая уровень спроса, ощущаемую ценность товара и конкуренцию, вряд ли позволит выйти [c.572]
Кривая D(p) выражает зависимость между двумя переменными товарной ценой (зависимая переменная) и уровнем товарного спроса (независимая переменная). При этом вполне равнозначна и обратная зависимость, в которой причина и следствие меняются местами. Но изменения других факторов, учет которых может быть осуществлен отдельно и дополнительно, также влияют на уровень спроса. Например, если речь идет о продуктах питания, в частности спросе на птицу, то цены на товары-субституты — говядину, баранину, свинину — безусловно, будут влиять на покупательский спрос именно на птицу. [c.75]
Картина спроса нефти по странам еще больше осложняется сезонными колебаниями в характере торговли. Потребление бензина достигает максимального уровня летом, когда масса людей выезжает в отпуск на автомобилях, тогда как потребление отопительных нефтепродуктов, спрос на которые в истекшем десятилетни возрастал в Западной Европе особенно высокими темпами, достигает максимума зимой, причем большое влияние на уровень спроса оказывают метеорологические условия. Рост потребления отдельных нефтепродуктов может также резко колебаться от рода к роду и от района к району в зависимости от специфических особенностей промышленного роста в каждой стране, отсутствия возможности получения энергии за счет альтернативных источников (например, от гидроэлектрических станций), после засушливого периода или вследствие правительст- [c.375]
Регулирование срокоа поставок. Сроки поставки материалов планируются на основе предполагаемого уровня спроса. Часто имеется большое различие между ожидаемым и фактическим уровнем спроса. Сократить объем страховых запасов можно в том случае, когда имеется возможность ускорить или отдалить сроки поставки, если уровень спроса выше или ниже, чем ожидалось. [c.95]
Уровни спроса и предложения на графике
Здравствуйте, друзья форекс трейдеры!
Наверняка, все вы не раз видели как цена едва коснувшись уровня поддержки/сопротивления тут же отскакивала с огромной скоростью и уносилась вдаль. Что это было? Скорее всего вы увидели работу области спроса/предложения. Сегодня мы затронем этот аспект Price Action трейдинга. Разберем что такое уровни спроса и предложения, как их находить на графике, как они работают и, конечно же, как нам извлечь из этих знаний пользу.
Что такое уровни спроса и предложения?
Если передать основную идею работы с уровнями спроса и предложения в виде одного предложения, то тогда получится: «покупай внизу, а продавай наверху».
Перед тем как мы перейдём на график, давайте вначале разберёмся в теоретической части для лучшего понимания субъекта.
Давайте представим, что вы торгуете на базаре помидорами. Цена помидоров на данный момент составляет 30 рублей за килограмм. Примерно такую же стоимость ставят и другие продавцы. По этой цене помидоры активно покупают и ни у кого ничего не остаётся. Представим, что часть продавцов решает повысить цену и выставляет помидоры по цене 35 рублей. На них смотрят остальные и точно так же начинают продавать по 35 рублей. Покупатели продолжают покупать их, но чуть менее активнее. Но всё равно, в итоге, все помидоры раскупают.
На следующий день, посмотрев на это, некоторые продавцы решают, что можно продавать и по 40 рублей. Почему бы и нет? Народ всё равно купит. Все остальные повторяют за ними и ставят по 40 рублей. Покупатели начинают быть менее активными, раскупается половина помидоров. Но в целом цена остаётся прибыльной для продавцов.
На следующий день очень жадный продавец решает поставить цену ещё выше и начинает продавать помидоры по 45 рублей. Остальные смотрят на него и думают: “а чем мы хуже?” И все ставят цену в 45 рублей. Но люди перестают покупать. Доходит до того, что они начинают возмущаться. “Вы там совсем офонарели помидоры по 45 рублей продавать! Мы вам устраиваем бойкот и вообще помидоры покупать не будем!”
Продавцы тогда решают снизить цену до 40. Народ всё равно продолжает бойкот и не покупает их. Цена стремительно падает до 35 рублей, но народ всё равно отказывается идти покупать. И в итоге цена возвращается к 30 рублям. Народ доволен, говорит, что это приемлемо, все как раньше. Они снова готовы покупать.
В данном примере у нас есть уровень, от которого у нас хорошо идут покупки. Это 30 рублей. Цена от него стартовала наверх, сходила до 45 рублей и быстро опустилась обратно до 30.
Уровень в 30 рублей – это уровень спроса, на котором активен спрос, то есть идут хорошие продажи. А цена в 45 рублей выступает уровнем предложения, на котором скопилось огромное число желающих продать помидоры. Но при этом покупателей там нет и поэтому цена очень быстро снижается.
Хочу сразу уточнить, что пример, который я вам сейчас рассказал, был утрирован. И на уровне 45 рублей всё равно кто-то да будет покупать помидоры.
В итоге получается, что цена в 30 рублей была уровнем спроса, а цена в 45 рублей была уровнем предложения.
Глядя на данный пример, мы можем обратить внимание на дисбаланс, который возникает, когда цены растут и получают наиболее сильный толчок.
Это произошло на уровне в 30 рублей, когда у нас есть огромный спрос, а предложения не хватает, потому что все помидоры раскупаются. Поэтому цена очень быстро растёт наверх.
И точно также происходит на уровне цены в 45 рублей, когда у нас есть множество предложения, но спрос практически отсутствует. Поэтому цена двигается вниз.
Таким образом, можно сделать вывод: «Когда цена двигается вниз, у нас наблюдается больше предложения, чем спроса. А когда она идёт наверх, наблюдается больше спроса, чем предложения».
Из-за дисбаланса спроса и предложения, цена либо растёт, либо падает. На этом и основана работа с уровнями спроса и предложения.
Теперь давайте перейдем на график и рассмотрим данный процесс на примере.
Как нам определить уровни спроса и предложения на графике?
Для того чтобы найти предложение, мы будем смотреть на пики движения цены, а для того чтобы найти спрос, мы будем смотреть на впадины.
Нам необходимо отметить пики и впадины с быстрыми и сильными движениями цены. Быстрый рост для спроса и спад для предложения. Чем меньше цена пробыла на уровне, тем для нас лучше.
Первым делом нужно, как и при разметке уровней поддержки и сопротивления, взглянуть на максимумы и минимумы на текущем графике:
Обратите внимание, что ближайшая область к текущей цене тестировалась несколько раз. А нижняя ещё не тестировалась. Она была затронута ценой только один раз, и поэтому данная область сильнее, чем та, которая уже тестировалась.
На отмеченных уровнях мы наблюдаем, что цена на них находилась незначительное время. Она почти сразу же развернулась и с большими свечами ушла вниз. Здесь важным фактором является время, которое цена «не провела» на уровне. Чем меньше времени цена находилась на уровне, тем значительнее этот уровень. И стоит помнить про размер свечей. Чем больше эти свечи, тем сильнее реакция.
Кроме того, уровни спроса и предложения становятся зеркальными. Точно также как поддержка и сопротивление.
Если мы обратим внимание на последнюю выделенную область, то можно увидеть, что на ней было вначале предложение, а затем сильный пробой:
Цена переплюнула предложение, забрала его остатки и выросла выше.
И теперь данная область стала областью спроса:
Как можно заметить, здесь был быстрый отскок от неё.
Для данной ситуации на графике я бы больше уровней не стал отмечать. Так как они должны быть видны и понятны каждому невооружённым взглядом.
Наша задача определить спрос на впадинах, а предложения на пиках.
Находим на графике сильные и быстрые движения цены. Рост для спроса и спад для предложения. Это должны быть большие свечи и цена не должна очень долго толпиться на одном месте. Не должно быть долгой проторговки. Чем меньше цена проведёт на уровне, тем лучше.
Кроме того, обращаем внимание на круглые уровни. Такие, как 1,100; 1,500; 1,300 и так далее…
Не отматывайте график далеко, потому что то, что происходило на нём ранее, не так важно для методологии уровней спроса и предложения. Это всё-таки не уровни поддержки и сопротивления, а несколько другая тема.
И ещё раз хочу вам повторить, что самое главное, данные уровни должны быть заметны не только вам, но и другим игрокам. Для того чтобы они отрабатывали их.
Что происходит на данных уровнях и почему они работают?
На данных уровнях спроса крупные игроки выставляют лимитные ордера на покупку, а на уровнях предложения располагают приказы на продажу. Почему это происходит? Потому что на этих уровнях крупным игрокам легче исполнить приказ, собрав позиции более мелких игроков.
Каждый раз, когда цена достигает области предложения, у нас исполняются ордера на продажу крупных игроков. Они забирают ордера на покупку, которые открывают другие игроки, и с помощью них исполняют свои ордера на продажу.
Когда заканчиваются ордера на покупку, цена снова падает. Когда она снова поднимается до этого же уровня, то вновь исполняется множество ордеров на продажу крупных игроков с помощью стопов и ордеров на покупку более мелких трейдеров.
Когда противоположные ордера заканчиваются, цена вновь падает.
Дело в том, что крупную позицию не открыть просто так без существенного изменения цены. Поэтому крупным игрокам, банкам, маркет-мейкерам приходиться изгаляться и ставить своеобразные ловушки для других трейдеров, чтобы за их счёт открывать более крупные позиции.
Более подробно мы об этом говорим в курсе по методологии VSA.
Теперь давайте посмотрим на вот эту область предложения:
Она была уровнем предложения, но на ней два раза исполнилось множество ордеров на продажу крупных игроков. На третий раз, как вы можете видеть, крупных игроков не осталось, и поэтому цена приняла решение пробить данный уровень и ушла выше.
Отсюда мы делаем вывод, что предложение имеет свойство заканчиваться, точно так же как и спрос. Как только оно закончилось, цене ничего не мешает пробить данный уровень и пойти дальше.
Поэтому считается, что для прибыльной торговли уровни спроса и предложения годятся только на первый раз, когда цена только коснулась уровня. Далее мы можем продать или купить на ретесте уровня. Но когда цена вновь к нему возвращается (в третий раз), то лезть туда уже не стоит, так как весьма вероятен пробой.
Замечу, что более высокий максимум свечи, не всегда означает, что создана новая область предложения. И более низкий минимум не обозначает, что создана новая область спроса. Это может быть просто всплеск, след от исполнения большого количества ордеров.
В данной торговле стоит обратить своё внимание на более высокие тайм фреймы. Если вы торгуете на Н4, то поглядывайте на дневные и недельные графики. Что бы ваша покупка на Н4 не упиралась в область предложения на недельных графиках.
Используйте несколько таймфреймов в своей торговле и не забывайте смотреть на уровень выше. На этом у меня всё. Более подробно о том, как осуществлять входы и выходы при торговле с использованием уровней спроса и предложения, мы поговорим на следующих уроках.