Что такое целевая страница в рекламе
Примеры целевых страниц, генерация лидов и интеграции с другими сервисами
Увеличение конверсии и ROI, оптимизация рекламного трафика и повышение юзабилити — все эти и многие другие направления интернет-маркетинга в большинстве своем не используются мелким и средним бизнесом, ведущими рекламные кампании онлайн. За три месяца работы платформы LPgenerator, нашей команде стало совершенно очевидно, что многие рекламодатели не до конца понимают, что же такое “целевые страницы”, и какие задачи можно решить с их помощью. “Высокие материи” интернет-маркетинга остаются доступны, как правило, только крупным игрокам на рынке рекламы.
Мы оптимизировали платформу LPgenerator — добавили новые инструменты, расширили функционал и провели интеграцию со сторонними полезными сервисами, чтобы создать универсальное средство конвертации трафика для рекламодателей с любыми рекламными бюджетами.
+ Система управления лидами
Логично, что чем быстрее будет обработана информация, полученная от потенциального клиента, тем больше вероятности, что сделка будет заключена. Именно поэтому нашими разработчиками была реализована “Система управления лидами”, встроенная в Личный кабинет каждого пользователя платформы.
Схема работы проста: пользователь LPgenerator получает извещение на email о том, что поступил новый лид от потенциального клиента, переходит в “Систему управления лидами” и в считанные минуты обрабатывает его — отправляет письмо (email marketing) с конкретным предложением или делает звонок (телемаркетинг).
Такая быстрая реакция со стороны продавца (или сервиса) помогает добиться расположения пользователя и вероятность заключения сделки в этом случае очень высока, следовательно, высока эффективность и окупаемость рекламы.
+ Новые тематические шаблоны целевых страниц
К схематическим шаблонам, которые были доступны со дня запуска, были добавлены новые “тематические” шаблоны, которые позволяют создавать более эффектные целевые страницы буквально в 3-4 шага (изменение заголовка, логотипа, замена изображения и добавление описания товара/услуги).
Все шаблоны каталогизированы по категориям: “Общие”, “Авто”, “Для детей”, “Магазины”, “Медицина”, “Партнерские”, “Финансы”, “Туризм” и “Схематические”. В дальнейшем планируется регулярное пополнение галереи шаблонов.
+ Интеграции и взаимодействие с другими сервисами
Интеграция с сервисом Zingaya
Ни один продавец не станет отрицать, что “живое общение” с потенциальным клиентом наиболее эффективно. Мы заметили, что некоторые пользователи сервиса интегрируют в свои целевые страницы виджеты от Zingaya, которые позволяют осуществлять звонки из окна браузера на номера SIP-телефонии, мобильных и стационарных телефонов, а также в Skype. Для их удобства была произведена интеграция с сервисом Zingaya, чтобы подключать виджеты Click-to-Call (“звонок в один клик”) не выходя из Личного кабинета.
Интеграция с сетью партнерских программ “Где слон?”
Благодаря интеграции с сетью “Где слон?” (технологической платформой, соединяющей рекламодателей и партнеров), все пользователи, имеющие блог, сайт или свой интернет-магазин, получили возможность публиковать уникальные целевые страницы, которые предлагают более 1 500 000 товаров из “витрины” партнерских программ с оплатой за действие в один клик.
Интеграция со SmartResponder
Почтовые рассылки являются отличным маркетинговым инструментом, а при комплексном использовании с целевыми страницами их эффективность может увеличиться в несколько раз. Интеграция с сервисом позволяет пользователям LPgenerator получать новых подписчиков прямо с целевых страниц, без изменения дизайна лид-формы из набора шаблонов.
+ Примеры целевых страниц
Ниже представлены целевые страницы, созданные на базе LPgenerator нашими пользователями и использующиеся в действующих рекламных кампаниях. Картинки кликабельны и ведут на “живые” страницы.
Страница команды по футбольному фристайлу
Популярная тема заработка в интернете
Интернет-магазин дизайнерской танцевальной одежды
Мониторинг обменных систем
Клуб покупателей магазина одежды
Дизайнерские наклейки для интерьера
Лендинги. Когда, зачем и как их использовать?
Современные стратегии продвижения в интернете включают в себя множество приемов и методов для повышения эффективности. Одним из инструментов продвижения, с помощью которого достигается сразу несколько целей, является так называемая посадочная страница, или Landing Page (LP). Очень многие компании уделяют внимание их созданию и развитию, достигая отличных результатов.
Лендинг – это веб-страница, основной целью которой является побуждение посетителя сделать одно конкретное действие. Этим действием может быть покупка товара, заказ услуги, оформление подписки или регистрация на сайте.
Грамотный подход к разработке лендинга всегда предполагает глубокое погружение в бизнес. Промостраница должна иметь эффективную структуру, адаптированную под конкретный бизнес, четко обозначать отстройку от конкурентов, презентовать уникальное торговое предложение, выявлять и закрывать боли клиентов.
Соблюсти эти требования не всегда возможно. Существуют ниши и товары, для которых целевая страница может совсем не сработать, оказавшись заметно убыточным проектом, либо сработать очень слабо.
Как понять может ли помочь лендинг вашему бизнесу, какие особенности у такого типа сайтов и как правильно выстраивать их структуру?
Многие делают сайты-одностраничники, что-то среднее между промостраницей и полноценным сайтом, называя их лендингами. Это не совсем корректно, хотя такие гибридные продукты также бывают весьма эффективны. Но дело в том, что сайт — это всегда самостоятельный источник, а LP – призывающая к действию посадочная страница. То есть в отличие от сайта она куда-то ведет и может являться лишь его частью, а не самостоятельным ресурсом.
Важным отличием также является то, что целевая посадочная страница всегда концентрирует внимание пользователя на совершении конверсионного действия. В то время как одностраничный сайт охватывает много моментов, например, презентует компанию и целый набор ее услуг.
Лендинги же используют только для:
Предназначение Landing Page состоит в сборе только платного трафика, который направляется преимущественно с помощью контекстной рекламы. Также трафик может приходить из социальных сетей, видеосервисов и email-рассылок. Продвижение лендингов методами SEO-оптимизации малоэффективно, но возможно использовать в комплексе с другими способами.
Целевая аудитория, оказавшаяся на таком сайте, в массе своей теплая, поскольку ранее, как правило, проявила интерес к товару или услуге. Исходя из этого посадочная страница должна представить этот товар или услугу таким образом, чтобы пользователь максимально быстро перешел от интереса к конверсии. Достигается этого благодаря строго выверенной разработке структуры лендинга.
Простота изложения очень важное качество во многих областях. Альберт Эйнштейн, рассуждая о наиболее предпочтительной форме преподнесения научных идей, говорил:
«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще».
Данная цитата исключительно актуальна для современного сайтостроения в целом, и для разработки Landing Page в частности. Чем сложнее путь пользователя к конверсионному действию, тем больше вероятность, что он до него не доберется. Однако очевидно, что одной кнопки «купить» на сайте будет маловато. Каждый лендинг должен отвечать на три ключевых вопроса:
Таким образом, базовая структура целевой страницы должна содержать ясный заголовок, четкий призыв к действию и понятную лид-форму.
Использование разнообразной графики, детальных описаний, видеопрезентаций, GIF-анимации, промокодов, отзывов и прочих вспомогательных элементов приветствуется, если они будут выстроены и применены так, чтобы подогревать интерес посетителя и склонять его к импульсивному конверсионному действию.
К концептуальным особенностям лендингов относится:
Мы описали общие принципы построения продающей структуры LP. На деле каждый конкретный случай требует индивидуального подхода, который определяет задача посадочной страницы, потребности ЦА, сфера бизнеса и многое другое.
Если трафик на Landing Page есть, а продаж нет, значит с ним что-то не так. Чек-лист ниже поможет обратить внимание на ключевые моменты, которые мешают превращать трафик в продажи:
К задачам бизнеса, которые могут эффективно решаться с помощью создания лендинг-страниц относятся:
В крупном интернет-магазине сложно акцентировать внимание пользователя на одном товаре. Лендинг проектируется так, что приковывает внимание именно к определенному товару, тем самым помогая повысить его продажи. Грамотно выстроенная структура под конкретный товар позволяет презентовать его наиболее выгодным образом. Именно поэтому многие компании при выпуске нового продукта, часто создают под него отдельную промостраницу.
Одна из важнейших задач лендинга — сбор лидов для последующей их обработки. По базе контактов можно рассылать email-письма с приглашениями на вебинары, новостями о предстоящих событиях, презентациями новых товаров и услуг.
Стоит, конечно, отдавать себе отчет, что просто так никто свои данные вам оставлять не будет. Их требуется обменивать на что-то полезное и интересное, например:
Промостраницы очень эффективны при проведении крупных акций или информировании о каких-либо событиях. Это могут анонсы любых мероприятий — конференции, вебинары, концерты и т.п.
В данном случае требуется уделять особое внимание на графические элементы и работать над оформлением.
Благодаря лендингу вы можете узнать, насколько вашей ЦА интересен тот или иной новый продукт, не запуская его в широкое производство. Просто сделайте Landing Page, расписав все особенности нового предложения, и проведите тестирование, направив туда часть своих пользователей. После чего останется только проанализировать поведение и конверсию, сделать выводы и подумать о перспективности своих идей.
Так, целевая посадочная страница может являться эффективным помощником при разработке новой маркетинговой кампании.
Уже из прочитанного выше можно понять, что лендинг – это далеко не универсальный инструмент и бывает совершенно бесполезен. Выделим отдельно случаи, когда создание Landing Page неоправданно:
Мы описали базовые принципы, которые помогут вам понять, что Landing Page следует, прежде всего, рассматривать как один из инструментов продвижения. Инструменты всегда имеют очень конкретные прикладные задачи и приносят наибольшую пользу именно тогда, когда их используют по назначению. Нестандартные сценарии использования могут не просто оказаться неэффективными, но и причинить ущерб. То есть лендинг может как значительно увеличить продажи, так и загнать их в ноль.
Поэтому к его разработке требуется подходить предельно ответственно. Если вам нужна целевая страница для длительных продаж, то лучше заказывать ее разработку в веб-студии или у хорошего фрилансера. Если же вам нужен проект для стартапа или анализа своего бизнеса, целевой аудитории, то можно рассмотреть вариант разработки с помощью онлайн-конструкторов, фрилансеров с небольшим опытом или же купить Landing Page на готовом шаблоне. Только в этом случае стоит понимать, что при желании привлекать большее количество посетителей и повышать свою прибыль, такие варианты малоэффективны, и в будущем вам придется разрабатывать уникальный продающий лендинг для получения лучшего результата.
Как сделать посадочную страницу с высокой конверсией
В свое время мне пришлось перечитывать множество блогов и форумов. Я искал какие существуют требования и рекомендации к посадочным страницам. Но это еще не всё. Вы можете собрать классный контекст, написать клевые объявления, но ваша рекламируемая страница может оказаться некачественной. Поэтому я собрал воедино исчерпывающую информацию из сети и опыта работы с клиентами, и подготовил для вас этот материал.
Из этой статьи вы узнаете:
Что такое целевая страница
Целевая страница — это та страница, на которую вы планируете настроить контекстную рекламу. У нее есть еще множество синонимов: посадочная, лендинг. Мы будем считать их равнозначными. Посадочная страница может быть частью вашего сайта, а может быть единственной страницей на нем.
Посадочная страница: пример для контекстной рекламы
Ниже приведены два варианта структуры посадочной страницы. Расположение элементов можно менять, используя А/Б тестирование и выбирая тот, который дает наибольшую конверсию.
Расширенная версия посадочной страницы
Качество целевой страницы
Как сообщает Google, качество целевой страницы — это совокупный параметр вашего контента, скорости загрузки, релевантности ключевых слов.
Ключевые рекомендации поисковых систем можно изложить в простом чек-листе
Качество контента страницы
О качестве контента можно написать много слов, найти множество эпитетов к словам “оригинальный”, “полезный”, “уникальный”. В этой статье мы будем упражняться в перечислении эпитетов, а дадим только конкретику.
Соответствие контента целевому запросу
Если посетитель спросил в поиске ключевое слово, вебстраница должна отвечать на вопрос пользователя еще на уровне сниппета.
Если вы хотите настроить таргетинг на вашу услугу, ответьте сами на такой вопрос: “А у меня на сайте есть ответ на него?”
Если у вас нет ответа на этот вопрос, то мы рекомендуем его вам написать. Бессмысленно роптать затем на контекстника, который настроил таргетинг на ключевое слово, а на сайте информации об это нет.
Для проверки качества контента рекомендуем использовать классические методы:
Не распыляйте контент
У вас может возникнуть желание: “А ну, я напишу все, что нужно в одну страницу”. И делаете все услуги в одну страницу сайта — от проектирования до послемонтажных работ. И получается вот такая картина:
Начали за здравие, окончили за упокой… Клиент, который придет в раздел монтаж пола, будет завален ненужной информацией. А клиент, который придет на демонтаж плинтуса, о котором написано в верхней части сайта, будет в недоумении: «При чем здесь укладка ламината?»
Не привязывайтесь к одному ключевому слову в тексте
Распределить ключевые слова в тексте по 5-10 раз — обычная практика сеошника старой школы. Но она уже давно себя изжила. Поисковик научился определять подобные ключи уже давно. У Google этот механизм называется RankBrain (условно — искусственный интеллект Google), Яндекс же не так давно выкатил самообучаемый алгоритм Королёв, который в большей мере стал анализировать поведение пользователей в поиске.
В итоге оба лидирующих поисковика уже научились понимать смысл поисковых запросов: проследив, на какие ссылки кликают пользователи и какие страницы больше им нравятся, они формируют наилучшие соответствия: ключевая фраза = страница с ответом.
Так что зависимость к конкретным ключевым словам изживает себя и не стоит делать страницу под одно ключевое слово и точно такую же страницу под его синоним. В результате ни та ни другая не будет ранжироваться высоко.
Будьте информативны
Пользователь ищет в сети ответ на свой запрос. Это может быть все, что угодно: цена, наличие, инструкция, отзывы, мнения, описание, характеристики или же публикации. И пользователь закроет ваш сайт, если на нем не найдет ответ на его вопрос.
Вы можете сделать страницу под его запрос, учесть в тексте все синонимы и сделать классный вебдизайн, но если ваш контент не будет отвечать на вопрос посетителя, проделанная работа обречена на провал.
Простой метод доработки своего контента:
Скорость загрузки посадочной страницы
Если вы сделали качественный контент, это первый этап. Если ваш сайт грузится долго, некоторые элементы некорректно отображаются, это так же будет причиной слива в трубу бюджета на контекст.
Как измерить скорость загрузки страницы
Существует два способа проверки скорости загрузки.
Гугл предлагает простой бесплатный сервис Google Pagespeed, который определит, какие скрипты или графика замедляет загрузку сайта и предложит свой вариант сжатых картинок, стилей и скриптов.
Просто вставьте адрес странички и дождитесь результата. Полученные отчет можно изучить отдельно, внизу утилиты он предлагает скачать готовый результат:
На что следует обратить внимание в результатах
1. Скорость загрузки страницы не должна превышать 2-3 секунд.
2. Вес страницы. Страницы с большим объемом будут долго грузиться на мобильных устройствах. Рекомендуемый объем для контекстной рекламы не более 3 Мбайт.
3. Изучите «лесенку» очередности загрузки вашей страницы: от CSS до скриптов и фотографий.
4. Отследите, что “съедает” время загрузки (DNS, сертификат SSL, вес передаваемого пакета, отклик или скорость соединения с хостингом).
5. Детали каждого этапа можно изучить более подробно.
Сервис просто должен быть в закладках каждого верстальщика и программиста.
Мобильная версия страницы
Я часто слышу от клиентов: “Зачем мне мобильная версия. Пусть меня ищут в десктопе!“. Я им отвечаю, что: «Вы теряете огромное количество потенциальных клиентов».
Мировая статистика GlobalStat говорит прямым текстом, что доля мобильного поиска растет с каждым днем. Смартфоны в октябре 2016 года превысили по популярности десктопную выдачу и составляют 52% против 43%:
Планшеты уже целый год стоят на одном значении — 4%. Второе доказательство: пример статистики контекстной рекламы по устройствам в одной из кампаний:
Даже повышенная ставка на десктопе проигрывает по CTR у такой же кампании в мобильной выдаче.
Проверка оптимизации страницы для мобильных устройств
Существует специальный сервис проверки сайта на мобильность от Google.
Просто вставьте свой URL и проверьте результат. Система анализирует множество данных:
Естественно, для возможности проверки, страница должна быть открыта для индексации.
Данная утилита тоже будет полезна программисту: перед настройкой контекстной рекламы проверяйте все страницы на ошибки и давайте рекомендации по исправлению.
Формы захвата на посадочной странице
Если вы создали страницу, идеальную во всех смыслах, осталось проверить самое главное. А сможет ли клиент связаться с вами?
1. Телефон и адрес электронной почты в шапке сайта. Старайтесь сразу в видном месте выделить контакт, чтобы клиент обратил внимание на вас
2. Кнопка «Купить», «Заказать» должна быть на первом экране и выделена.
3. Попап-окно с формой заявки. Может появляться при нажатии на кнопку или спустя некоторое количество времени.
4. Форма быстрой заявки в подвале. Отличается простотой и минимальным количеством полей.
5. Подписка на рассылку. Позволяет без труда получить Email в 1 клик для рассылок. Является наиболее популярным и рекомендуемым для всех сайтов
6. Виджет онлайн-чата или вызова обратного звонка. Существует множество решений — от бесплатных до платных. Можно написать свой чат самому.
Делитесь в комментариях, какие формы используете вы.
Что такое AMP — ускоренные мобильные страницы
AMP или ускоренные мобильные страницы (Accelerated Mobile Pages) — это специально адаптированные мобильные страницы, основой которых является быстрая загрузка на всех видах мобильных устройств даже при небольшой скорости трафика.
Версии AMP лишены всего, кроме контента, рубрикатора и упрощенного меню сайта. Прекрасно подойдет для мобильной рекламы, если нужно направить таргетинг на облегченную версию страницы сайта.
Как настроить свою AMP-страницу
Официальная документация по AMP доступна на сайте проекта. Кратко задачей страницы стоит простая оптимизация кода страницы для минимального выведения контента страницы с максимально повышенным юзабилити.
Для начала установите на сайте HTML шаблон AMP страниц, затем настройте отображение согласно синтаксиса AMP ваши страницы блога или товаров / услуг.
Например, есть страница site.com/page1 и ее AMP-версия site.com/page1/amp
В коде основной страницы (site.com/page1) укажите:
Гугл считает AMP-страницы за дубли
Не забывайте настроить тег canonical на ваши AMP-страницы: они должны индексироваться, но основной страницей должна быть десктопная версия.
Например, есть страница site.com/page1 и ее AMP-версия site.com/page1/amp
Значит, в настройке кода AMP страницы (site.com/page1/amp) укажите
Это позволит вам избавиться от частой ошибки вебмастеров, когда в индекс попадают или AMP-версии или обе версии страницы.
Как проверить свою AMP страницу
Возможно только два варианта: страница соответствует стандартам AMP или нет.
Если у вас все сделано правильно, результат теста вас порадует 
Лендинг или посадочная страница
Оба эти слова означают разные понятия, хотя по-английски Landing page переводится именно как «посадочная страница». Откуда путаница?
Что такое лендинг (одностраничник)
Путаница исходит от контекст-маркетологов, которые начали продвигать тактику одностраничных сайтов, везде употребляя термин из контекстной рекламы “посадочная страница” или «Landing Page».
Суть метода заключается в следующем:
Лид — это заполненная форма заказа, входящий звонок, отправленная форма.
По факту, лид — это имя клиента и его контактная информация. Чаще всего это номер телефона и/или email.
Так как сайты — одностраничные, то клиенту особо некуда и уйти, кроме как закрыть сайт или же оставить заказ (то есть лид):
Чтобы не возникало путаницы, одностраничники мы будем называть лендингами. За рубежом такие сайты называют «CTR-сайты» или еще «One-Page Site».
Преимущества и недостатки лендингов (одностраничных сайтов)
Одностраничники приобрели огромную популярность среди бизнесменов, ведь среди преимуществ можно выделить такие:
Но данный бизнес не лишен и недостатков:
Структура одностраничного сайта
Обычно такие сайты имеют следующие элементы:
1. Шапка с якорными ссылками. Ссылки просто адресуют на отдельные части страницы.
2. Первый блок обычно содержит описание продаваемого товара или услуги, а также УТП (уникальное торговое предложение).
3. На сайте есть множество элементов в виде счетчиков, скидок, призывов к действию.
4. Форма заказа звонка может выводить простое попап-окно с номером телефона и именем.
5. Также на сайте есть формы отправки заявки — простые попап окна или поля Имя и Телефон, Email. Для упрощения — капча (защита от спама) может отсутствовать.
6. На сайте нет ссылок на другие страницы сайта. По факту это заменяют попап-окна, разворачивающиеся элементы текста или просто статичные изображения с товарами.
Помимо этих элементов, можно выделить часто повторяющиеся:
7. Преимущества компании.
8. Список клиентов.
9. Подписка на рассылку.
10. Отзывы клиентов.
Советы по созданию одностраничных сайтов
Мы собрали все недостатки лендингов и решили сделать простой чек-лист для начинающих сайтостроителей и маркетологов.
Делайте лендинг на основе существующего сайта.
В первую очередь, про ваш бренд и компанию должны знать клиенты. Если вы продвигаете новый продукт на рынке, вероятно, что ваша компания уже не первый год на рынке.
Не врите про себя в преимуществах
Очень часто видно такой текст в лендингах:
Если вы уже 5 лет на рынке — пользователь должен проверить этот факт в поиске и найти такую компанию, отзывы о ней и прочее. Но если ваш сайт появился позавчера или информация о компании отсутствует в сети, тогда зачем такое писать?
Из предложений по этому пункту:
Делайте реальные отзывы
Из хороших решений можем предложить:
Мультилендинг: техника создания
Как же тогда сделать лендинг, который адаптирован на все виды сайтов? А такие вероятно есть… Да, есть, называются мультилендинги.
Они работают необычно. Сайт один и тот же, но показывает разный текст в зависимости от запросов в ключевых словах:
Основной идеей работы мультилендинга является простой PHP скрипт, который подменяет часть текста на сайте согласно UTM-метке вашей ссылки.
Настраиваем UTM метки
Итоговая ссылка должна получиться вида
Ссылку прикрепляем к каждой соответствующей группе объявлений.
Полезные бесплатные инструменты для быстрой заливки контекстной рекламы помогут сделать это в полуавтоматическом режиме.
Настроим мультилендинг на Вашей странице
На сайте следует внедрить простой PHP код:
Затем выводим сам скрипт в замене заголовка лендинга:
В итоге если пользователь введет нужные ключевые слова и перейдет на наш сайт по заранее заготовленной ссылке, он увидит различные заголовки и предложения:
Так при помощи простых действий можно сделать рекламу на вашей посадочной странице на множество разных видов услуг.
В настройке кода можно пойти и дальше: менять цену, картинку и прочие другие элементы.
Выводы
Посадочные страницы для контекстной рекламы следует проверять на следующие показатели:
Николай Шмичков
Николай ШмичковЕсли вам понравилась статья, можете ознакомиться с моим пошаговым гайдом по настройке контекстной рекламы. Оставляйте комментарии, я с удовольствием на них отвечу.