что такое связка в арбитраже трафика

Что такое арбитражная связка: разбираемся в основах

Арбитражная связка – это комплексный подход к работе с оффером, который включает в себя ряд компонентов от выбора оффера, до подготовки промо материалов и аналитики результатов.

Основные составляющие связки:

Рассмотрим каждый элемент на примере работы с партнерской сетью Everad.

1. Оффер

Оффер — рекламное предложение в партнерской сети. Включает в себя сам продукт, необходимую информацию по выплатам, гео, разрешенным источникам, а также набор рекламных материалов (лендинг, прокладку, баннеры и т.д.).

Выбирайте тот оффер, к которому как вам кажется, сможете:

Чем лучше разбираетесь в теме, тем выше шанс выйти на профитную связку.

О чем речь:

Сравним новые офферы Valgucream и X-tension. Первый в списке доступен для работы только по РФ и может практически без проблем пройти модерацию во многих источниках. Второй же доступен только для Таиланда и попадает под категорию строго 18+, что может доставить немало хлопот при прохождении модерации. Работа с любым из этих и ряда других офферов может принести вам профит — все зависит от подхода к построению связки.

2. Источник

После того, как определились с оффером — определяем источник трафика.

Источник — рекламная площадка, где будет размещено объявление, с которого будет добываться трафик.

Кому интересен оффер?

Как видите, под каждый оффер нужен свой источник.

3. Креатив

Креатив — рекламный материал, используемый арбитражником в работе. Может состоять из нескольких элементов, например, продающий текст+ картинка.

После того как определились с источником – пора готовить креатив.

При подготовке креатива, нужно учитывать различные характеристики.

Стоит учитывать возможность подключения дополнительных настроек внутри источника. Это позволит включить сплит тест или разделить трафик по категориям, устройствам и т.д. В таком случае может понадобиться подготовить несколько различных видеокреативов.

Креативы на примерах Valgucream и X-tension:

Даже успешно выбранный оффер и правильный источник не дадут выйти в плюс при неправильном креативе. Рисуйте креативы с учетом оффера, аудитории и источника трафика.

4, 5. Прелендинг/лендинг

Прелендинг — одностраничный сайт, промежуточная страница между рекламным объявлением и лендингом. Служит для отсеивания нецелевых посетителей, подогрева аудитории к совершению целевого действия или для маскировки партнерской ссылки.

Лендинг — Страница приземления пользователей. Как правило, это одностраничный сайт с описанием оффера и формой заказа.

Клики по креативу будут перенаправлять пользователей на дальнейший ресурс, которым можем быть прелендинг (он же прокла, преленд, транзитка) или лендинг. Плотный поток трафика будет бесполезен, если преленд и ленд не приносит конверсий.

Функция прелендинга: расположить к себе покупателя, так сказать разогреть. Обычно в транзитке рассказывают о сильных сторонах товара и опыте его использования. А когда клиент “разогрет” — настает время лендинга

Функция лендинга: продавать.

На нем должно быть сразу видно, где совершать целевое действие и чтобы сделать это можно было в пару кликов. Лендинг должен давать четкий ответ на то, сколько стоит товар, как он будет доставлен и что сделать, чтобы купить (оставить контактные данные, заполнить форму, нажать на кнопку звонка и тд.)

Преленды и ленды на примере Valgucream и X-tension:

При формировании плюсовой арбитражной связки прелендингу и лендингу стоит уделить достаточно внимания, как и другим вышеперечисленным элементам.

6. Аналитика

Чтоб связка приносила доход она нуждается в постоянной аналитике.

Арбитраж трафика без аналитики — дело неблагодарное и невыгодное. Вы никогда не узнаете, какой именно элемент связки дает сбой, если не проводите должную аналитику своей рекламной кампании.

Среди основных ошибок, которые тянут кампанию ко дну можно выделить:

Собирая по звеньям каждый элемент связки и анализируя эффективность на каждом этапе, внося своевременные корректировки арбитражник выводит связку в плюс.

Не пытайтесь работать наугад, это не приведет ни к чему хорошему. Аналитика — путь к сохранению и увеличению бюджета.

7, 8. Партнерка и рекламодатель

Партнерская сеть — форма сотрудничества между продавцом и партнёрами при продаже какого-либо товара или предоставления услуг.

Рекламодатель — сторона, которая предоставляет товары или услуги. Она же осуществляет выплаты арбитражникам за совершенное целевое действие.

Партнерка дает арбитражнику необходимые инструменты и регулирует вопросы сотрудничества арбитражника и рекламодателя.

Рекламодатель ставит необходимые условия для приема трафика и назначает сумму выплаты за лид, а также занимается доставкой товара. В то время как партнерка принимает и обрабатывает трафик и делает прозвон клиентов. Порой между СРА сетями и рекламодателями могут возникать споры по прозвону, качеству трафика и прочим аспектам, что негативно сказывается на условиях труда арбитражника.

Как не прогадать с партнеркой и рекламодателем?

Хотите упростить себе жизнь — работайте с партнерками, которые реализуют свои товары напрямую. Так появляется возможность решать все споры напрямую. Партнерка просто не сможет сослаться на проблемы со стороны рекламодателя, так как вся ответственность лежит непосредственно на ней.

Итоги

Где тонко, там и рвется. В профитной арбитражной связке важны все ее элементы. Важно контролировать и совершенствовать её на каждом этапе: от выбора оффера до аналитики результатов.

Всем удачи в работе, оставайтесь с нами и профитных вам связок!

Источник

Что такое связка в арбитраже трафика

Каждый арбитражник мечтает найти рабочую связку, чтобы точно и без всяких проблем залить в плюс, заработать денег, написать кейс, стать богатым и почитаемым в кругу вебмастеров. Что же такое арбитражная связка, где найти рабочую и каких ошибок лучше не допускать? Разбираемся в этом материале. А в конце расскажем, где брать рабочие связочки и подкручивать их под себя!

Связка в арбитраже — это?…

Арбитражная связка — это список переменных, объединив которые в рекламной кампании арбитражник железно зальет в плюс. Конечно, если эта связка действительно рабочая. Именно благодаря этому связка CPA считается священной. Никто и никогда не спалит рабочую схему, поскольку сам с ней работает.

Тем не менее, можно собрать связку самостоятельно, тестируя разные подходы и изменяя переменные. Всего их восемь:

Объединив 8 компонентов, получится рабочая связочка. Ну, или нерабочая.

Как подсмотреть связку у других арбитражников

В 2020 году для того, чтобы посмотреть как выглядит арбитражная связка других арбитражников, существует масса spy-сервисов, а также чаты и даже боты, которые рекомендуют практически готовую к сливу связку. Пробежимся по всем вариантам.

Спаи (Spy-сервисы). В этом случае арбитражнику понадобится Publer или любой другой спай-сервис, сейчас их больше, чем кажется на первый взгляд. Информацию в спаях не рекомендуется копировать под чистую. Дело в том, что связки, которые отображаются в спай-сервисах, уже далеко не первой свежести. Арбитражники уже пролили на них трафик, так что вряд ли они окажутся эффективны. Однако заглянуть в спай бывает очень полезно: например, чтобы посмотреть, какие заходы в креативах используют другие вебы, какие лендинги используют или в каких сетях они закупают трафик.

Telegram-бот. В отличии от спай-сервиса, телеграм-бот кто-то создал, а затем собрал связки в партнерках и занес в базу данных. Это значит, что связки могут быть не отжаты, ведь их предлагают не арбитражники, а партнерские программы. Самый популярный бот в русскоязычном сегменте — @CPALIBOT, найдите его в Телеграме и активируйте по команде “Связка”. Под предложит актуальную связку, однако часть переменных придется додумывать самостоятельно.

Готовые связки: арбитраж трафика с ProTraffic

Самый лучший вариант добыть рабочую арбитражную связочку — зайти в раздел “Связки” на нашем сайте. У нашего раздела есть несколько преимуществ перед спай-сервисами и телеграм-ботами:

Раздел максимально удобный — можно отфильтровать связки по вертикали, офферу, ГЕО, источнику трафика, наличии ленда или дополнительной информации. Выглядит минималистично и круто:

Остается зарегистрироваться в ПП, подключить оффер и начать настройку рекламной кампании.

Заключение

Итак, арбитражная связка — это несколько переменных, объединив которые, арбитражник заработает много денег и станет ТОПом. Чтобы найти ту самую связку, пользуйтесь нашим разделом “Связки” и обсуждайте рабочие вопросы в чате арбитражников на 2000+ человек. Желаем высокого профита!

Источник

Поиск рабочих связок в арбитраже

Связка – в арбитраже это совокупность подходов, действий и условий при работе с конкретным оффером, которая должна приводить к определенному результату. Сюда входит сам оффер, источник трафика, креативы, используемые лендинги и то, как с ними ведется работа. От связки зависит, сольете вы в плюс или нет. Рассмотрим варианты и пошагово на практике разберем как находить связки.

Варианты получения рабочих связок

Последний вариант рассмотрим подробнее на примере спай-сервиса https://adheart.ru (Промокод CPARIP – скидка 15%). Не достаточно иметь доступ к сервису – необходимо уметь им пользоваться.

Поиск связки по нутра и товарке

Офферы и креативы

Не всегда удается подобрать слова для поиска. Арбитражники народ креативный? и тяжело предугадать, какие слова и фразы они придумали для своей связки. Плюс некоторые крутят только картинкой или видео, не используя текст. Поэтому искать будем по другим признакам.

По маркерам в ссылке

Так же палить арбитражников можно по полю «В ссылках:». В структуре ссылок есть много уникальных маркеров, которыми пользуются в основном только арбитраны:

и подобным кусочкам URL:

По домену

В основном арбитражники используют такие домены, которые в этой стране не стали бы использовать обычные рекламодатели. Например:

Так же рекомендуем искать по доменам различных конструкторов сайтов, популярных у арбитражников: shopify, tilda, blogspot и т.д.

Выставляем нужное гео и желательно язык. У нас в примере это Польша.

Листаем простыню креативов пока не приглянется какой то вариант:

Дальнейший поиск “по цепочке”

Будем отталкиваться от него и попробуем найти остальные креативы на этот оффер.

Жмем на кнопку , чтобы посмотреть какие еще креативы крутились с этим доменом. Он использовался только 1 раз, поэтому идем дальше. Берем ключевую фразу с этого крео “Grzyb nie tylko niszczy wygląd” и ищем по нему:

Видим 2 объявления – этого маловато.

Жмем чтобы посмотреть объявления которые крутились с этого Fanpage. Тут уже картина поинтереснее:

Видим что эти креативы заливали много раз и объявления крутились по 2-4 дня*. Автор данных креативов активно отливает свою связку или как минимум активно тестит. И на данную связку стоит обратить внимание.

*Длительность открутки не всегда отображается точно. Поэтому можно перейти в Fanpage и посмотреть объявления и время их открутки в библиотеке рекламы:

Но так как сейчас реклама, аккаунты, фанпейджи активно банятся, не всегда удается “застать” объявления в этой библиотеке. Если они есть это хороший признак.

Заодно смотрим как другие оформляют и работают с Fanpage.

Вайтпейджи и ленды

Связка это не только “картинки”. Смотрим куда ведет ссылка и видим “whitepage”:

Чтобы посмотреть конечный сайт (“black”) надо пробить клоаку. Подробнее как это делать в нашей статье: https://cpa.rip/stati/cloaking-bypass/

Пробили и видим ленд куда сливается траф:

Найденные преленды можно скачать себе, воспользовавшись одним из этих способов https://cpa.rip/stati/copy-landing/

Готово. У нас на руках связка которую можно попробовать повторить/модернизировать.

Поиск связки по gambling вертикали

Поиск по приложениям

Как сливают на гемблинг проще смотреть в специальном разделе “Приложения”. Выбираем нужное приложение и смотрим по нему креативы:

Стандартный поиск

Связки тех кто сливает не напрямую на прилу ищем тем же способом, что и на примере с нутрой в начале статьи. Но здесь лучше работает поиск по ключевым словам. Например slots, wins и т.д.

Если правильно пользоваться инструментами и копнуть в спайсервисах поглубже, идя по цепочке, можно найти толковые незаезженные связки, которые можно повторить.

Источник

Как воруют связки, скам-партнерки и другие арбитражные неприятности | На какие уловки попадаются новички в CPA

В CPA очень многие вещи держатся на доверии и взаимовыгоде. Естественно, находятся и те, кто хочет этим воспользоваться. И если прожженные арбитраны уже знают обо всех уловках, то у новичков банально недостаточно знаний — они на своей шкуре узнают, что такое шейв, кража связок, недобросовестные селлеры и водянисто-воздушные курсы. Наш материал — коллекция реальных случаев того, как арбитражники теряют деньги на ровном месте, иногда еще не начав лить трафик. Вооружайтесь знаниями и оставайтесь бдительны.

Как могут украсть ваши связки

Ситуация: вы нашли профитную связку, подготовили свои креосы, наловличись обходить баны Facebook, начали лить трафик и даже вышли в плюс! И тут доход начинает проседать, а в спае появляются ваши крео (ну или очень похожие). Скорее всего, кто-то спалил связку и залил ее в бОльших объемах.

Причин произошедшего может быть несколько:

Поговорим про каждый пункт отдельно.

Как защититься от спай-сервисов

Как уводят аккаунты через токен

У Facebook есть специальные маркеры входа — токены. Их можно использовать, чтобы войти в аккаунт или рекламный кабинет. Некоторые арбитражники используют токены для проверки валидности аккаунта или авторизации в различных сервисах.

Никто не гарантирует, что такие сервисы в дальнейшем не собирают токены в базу и не используют их для своего медиабаинга. Кроме этого, в сети можно найти различные наработки по «угону» аккаунтов именно через токен. Пользоваться таким софтом мы категорически не рекомендуем.

Другой вариант — арбитражник был неаккуратен и перешел по нехорошей ссылке. Подобные случаи происходят регулярно, хотя Facebook старается вовремя выпускать обновления, но делает это с переменным успехом.

Если кому-то удастся вытащить ваш токен, они получат полный доступ к аккаунту, к рекламному кабинету и просто заберут связку вместе с акком. Так что, если связка конвертит, а аккаунт спендит как не в себя, желательно подключить хотя бы двухфакторную аутентификацию.

Кстати, если вы решили сэкономить на аккаунтах и закупиться логами, то знайте, что многие селлеры легко продают один и тот же пак логов нескольким арбитражникам.

Когда менеджер партнерки может оказаться скамом

Наверняка многим, кто вступил в пару арбитражных чатиков, хотя бы раз писали в ЛС менеджеры непонятных партнерок с целью сотрудничества. Да, такой способ агитации используют даже крупные CPA-сети, но может случиться так, что данным способом на вас просто решили подзаработать. Вот один из примеров:

Так что, если менеджер связывается с вами через сторонние источники, лучше написать в партнерку и убедиться, что этот человек является ее представителем.

Когда связку крадет внутренний медиабаинг ПП

К сожалению, такие ситуации тоже случались. Вебмастер на доверии поделился с менеджером своей связкой и через какое-то время обнаружил в своем источнике креативы, которые заливали практически без изменений. Как оказалось, менеджер передал связку внутреннему медиабаингу и они быстро выжали ее за счет своих объемов. Подробнее конкретно об этой истории писали здесь.

Вывод: работайте с проверенными партнерками, но посвящать менеджера во все детали не стоит.

Шейв от партнерок или рекламодателей. Как это увидеть и пресечь

Шейв (от англ. «Shave») или, проще говоря, «срезание» трафика — это ситуация, когда рекламодатель (или партнерка) не учитывает в системе лиды и заявки, приведенные вебмастерами. Шейвить могут как партнерки, так и рекламодатели. Последние могут это делать даже не специально, а банально не разобравшись, как работает трекинг в CPA. В любом случае волноваться об этом сильно не стоит, так как шейв со стороны рекла — это головная боль партнерки, и они за этим пристально следят.

И не стоит думать, что шейв — это редкое явление:

А вот с партнерками все не так однозначно. В первую очередь, это касается молодых ПП. Старожилы не могут себе такое позволить, так как понимают, что арбитражники в дефиците, а слухи в CPA разносятся молниеносно.

Как защититься от шейва:

Ну и напоследок напоминаем, что не так давно мы писали, как обучиться арбитражу и не попасться в лапы инфоцыгана и как бороться с недобросовестными селлерами. Вступайте в наш арбитражный чат. Только там вам подскажут, кто шейвит и где менеджер может слить вашу связку. Good Luck! 😉

Источник

Арбитраж трафика – с чего начать с нуля в 2021

Арбитраж трафика — покупка рекламы за свой счет в социальных сетях, контекстной рекламы или на сайтах с целью привлечь покупателя на товар или услугу и получить процент за покупку или действие (регистрацию, покупку или депозит).

Подробный мануал про арбитраж трафика с нуля, пример арбитража на белую товарку с Facebook. Обзор полезных плагинов и программ. Рекомендуем для изучения с нуля.

Глава 1. Арбитраж трафика, начало

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — покупка трафика (рекламы) в социальных сетях или на сайтах с целью получить оплату за целевое действие (регистрацию, покупку или депозит).

Дам ссылку на большой FAQ по работе с Facebook, добавляйте страницу в избранное, она вам пригодится: https://cpa.rip/facebook/faq/

https://cpa.rip/shops/ – тут можно купить аккаунты Facebook для запуска рекламы.

Эти термины помогут разобраться, как работает система СРА-маркетинга и арбитраж трафика в целом.

Определение СРА-маркетинга:

СРА-маркетинг — это модель маркетинга, когда вебмастер или арбитражник продвигает товары и получает вознаграждение за целевое действие, в нашем случае это — лиды.

Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:

ДРУГИЕ ТЕРМИНЫ, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ:

Арбитраж трафика с точки зрения вебмастера

Объекты и участники цепочки СРА-маркетинга

Оффер — товар, который рекламируется в разных источниках трафика.

Конечный профит во многом зависит от выбора оффера.

Советы по выбору оффера:

Прокладка (прелендинг) — страница, созданная для прогрева пользователя, содержит историю или отзыв и вызывает интерес у потенциального покупателя. Ведет на лендинг.

Важно: цель — привлечь внимание, а не в лоб продать товар.

Лендинг — продающая страница с полями для ввода контактных данных покупателя, как правило, ФИО и номер телефона.

Лид — заполнение формы на лендинге. Если пользователь подтверждает заказ по телефону, лид считается апрувнутым, а вебмастеру выплачивается вознаграждение.

Креатив — текстовые, графические и видео промо-материалы, на которые будет привлекаться трафик.

Это основные понятия, которые необходимы при запуске первой рекламной кампании на товарный оффер. Перейдем к особенностям конкретной ниши — whitehat-товарки.

Особенности вертикали Whitehat и COD

Мы будем работать с белыми товарными офферами (whitehat) с гео по всему миру.

Товарные офферы — физические товары: техника, электроника, косметические товары, вещи для дома, автомобиля и так далее. Они считаются белыми, потому что не противоречат правилам рекламных сетей, значит, почти не банятся и не требуют обхода модерации и клоакинга.

Белая товарка отличается от серой тем, что:

При этом мы работаем с категорией товаров COD (cash on delivery). Это значит, что покупатель оплачивает товар при получении, а заявка считается подтвержденной, если пользователь согласился на покупку по телефону и оставил данные для доставки.

Преимущества COD:

С точки зрения арбитражника это выгодно: чем меньше обязательств и проблем возникает у пользователя во время заказа, тем больше вероятность, что он совершит покупку. Следовательно, белые товарные офферы подходят для старта и заработка.

Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи.

Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:

Аналитические навыки понадобятся при:

На каждом шаге нужно уметь находить и анализировать массивы данных, чтобы принимать правильные решения: мелкие ошибки влияют на конечный результат рекламной кампании.

Стрессоустойчивость

Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт.

Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.

Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую.

Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.

Погружение в тему

Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.

Понимание целевой аудитории

Вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.

Это основные навыки, которые понадобятся для арбитража трафика в Facebook, Рекомендации по работе с этим источником рассмотрим в следующей главе.

Глава 2. Все о Facebook для Арбитража трафика

После того, как освоите этот раздел и столкнитесь с проблема на практике, заходим сюда: https://cpa.rip/facebook/faq/ и сюда: https://cpa.rip/links/

Facebook как источник трафика для арбитража

Как рекламный источник Facebook эффективен: здесь есть целевая аудитория на любой товар. Ваша задача — найти ее.

Facebook персонализирует рекламу на основе активности пользователей в сети и показывает ту, что им интересна. При этом предлагает и автоматические, и ручные решения для рекламодателей.

Преимущества Facebook как источника трафика

Facebook— перспективный, но коварный источник трафика.

Арбитражники сталкиваются со многими недостатками этого источника:

Чтобы минимизировать баны и добиться максимальной эффективности, читайте справку Facebook и наши статьи: там вы узнаете, что можно и нельзя делать в источнике трафика.

Виды банов, аккаунтов и фарм

Перейдем к особенностям работы с Facebook с точки зрения арбитража.

Самая большая проблема — бан аккаунтов.

Бан в Facebook бывает двух видов

Рано или поздно любой аккаунт в Facebook попадает в бан: в системе жесткая антифродовая система, поэтому часто кабинеты блокируются незаслуженно.

Из-за этого нужен постоянный поток новых аккаунтов: заранее позаботьтесь, где вы будете их брать.

Избежать бана помогает:

Фарм — имитация активности пользователя на странице в Facebook для обхода антифродовой системы.

Учетная запись в Facebook — фундамент для вашей рекламной деятельности.

Чтобы вы ни делали, если изначально кабинет плохой — долго он не проработает.

Виды аккаунтов для работы с Facebook Ads

Аккаунты Бывают разные, каждый тип имеет свои особенности.

Выбирайте те, что удобны лично для вас.

Бруты

Бруты— взломанные аккаунты реальных или фейковых людей. Дешевый вариант, аккаунты продаются пачками, но редко бывают качественными. Требуют дополнительного фарма и быстро уходят в бан. Подходят, если вы работаете на маленьких бюджетах, и ограничены в возможностях покупать более дорогие аккаунты или фармить свои.

Возраст брута не имеет значения, важно то, когда в последний раз пользовались аккаунтом (срок отлежки). Если с него входили недавно, с высокой вероятностью брут заблокируют за подозрительную активность. Если пароль изменили и взломали аккаунт давно, то он проживет больше.

Автореги

Автореги — зарегистрированные в автоматическом режиме аккаунт. Создаются массово, бывают как с фото так и без.

Схема работы с авторегами проста:

Делаем первый вход с чистого IP не надолго. Зашли, пару минут и вышли с сохранением профиля, Второй заход часов через 10-12, полистали ленту пару минут, так же закрыли вкладку с сохранением. Еще через 10-12 часов заходим, пробуем создать BM, если не дает, покупаем ссылку приглашение, привязываем и льем.

Качественные автореги для рекламы можно купить тут: http://fbdi.gg

Собственные аккаунты с фармом

Стабильный вариант, который требует вложения сил, но обеспечит поток качественных аккаунтов. Необходима разработка собственной методики фарма, так как все продаваемые в интернете схемы являются копией друг друга и быстро устаревают.

Арендные аккаунты

Сюда относятся учетные записи знакомых и друзей. Как правило, это проверенный (и бесплатный) вариант для новичка. Также в профильных чатах есть люди, которые сдают аккаунты в аренду за определенную плату. Тут нет гарантии, что человек не увидит данные, связки и предоставит качественный кабинет.

Покупные аккаунты

Если аккаунт качественный, то он будет запускаться и на СНГ, и на бурж. Наши менеджеры всегда подскажут, где взять аккаунты, с которых можно запуститься.

Фарм аккаунтов

Основы фарма и создания качественного аккаунта с нуля — чистые данные.

Простая и популярная схема фарма: с помощью iPhone с дальнейшим переносом аккаунтов в антидетект-браузер или учетную запись в Chrome на OS X.

Главные рекомендации по фарму:

Но помните, что вышеуказанные действия не дают гарантии, так как «схема постоянно меняется».

После 2 недель фарма вы получите аккаунт, готовый к запуску рекламы. При создании первой рекламы будьте аккуратны и помните о мерах предосторожности, которые нужно соблюдать.

Что нельзя делать в Facebook рекламе

В правилах Facebook есть список пунктов, которые нельзя нарушать.

Следование им — не гарантия стабильной работы.

Какие пункты неизбежно приведут вас к бану:

При бане система Facebook отмечает IP-адрес, поэтому повторная регистрация с него считается спамом. Используйте отдельный прокси на каждый аккаунт.

Если массив других пользователей действовал так же, как и вы, то Facebook посчитает вас мошенником и заблокирует. Частая причина — создание рекламного кабинета в пустом аккаунте или быстрая загрузка рекламы.

Запуститься на забаненный домен нельзя, а если вставить его в окно ссылки при редактировании, кабинет могут заблокировать.

Если пользователь, которого вы хотите добавить администратором в аккаунт, уже был заблокирован за нарушение правил рекламной деятельности, репутация аккаунта снизится.

Если Facebook не сможет списать средства, то он даст сделать это повторно, после чего может заблокировать аккаунт. Даже если аккаунт не улетит в бан сразу, траст всё равно снизится.

Facebook не банит кабинет сразу после отклонения объявления, но если попыток будет несколько — аккаунт проживет недолго.

Одну платежку вяжем до 10 раз, все будет ок. На старте можно использовать виртуалки от яндекс денег.

Когда вы начинаете рекламную деятельность и ставите большой бюджет. Facebook может заблокировать вас, так как посчитает, что используются чужие платежные данные.

Дублирование большого количества адсетов — типичное поведение арбитражника, поэтому является причиной блокировки. Запуск большого количества рекламных кампаний тоже ведет к бану.

Жалобы на рекламу есть всегда, но чаще всего они приходят, если:

Чем больше жалоб, тем скорее реклама попадет на ручную модерацию, и будет отклонена

Реклама запрещенных товаров и использование серых методов в промо

Серые креативы — завуалированное использование запрещенных тем для повышения конверсии объявлений. Даже если реклама прошла автоматическую модерацию, рано или поздно кабинет попадет на модератора и будет заблокирован.

Старайтесь не нарушать эти правила — и вы продлите срок жизни аккаунта. Но это не точно, ведь «правила постоянно меняются».

Другие технические особенности работы с Facebook

У Facebook как рекламной площадки есть другие особенности, о которых нельзя забывать.

Краткая информация о платежках

Перед первым запуском необходимо добавить платежные данные — карту или другой источник, откуда будут списываться средства на рекламу.

Факты об использовании платежек в Facebook:

На момент написания материала виртуальные карты подходят для привязки в Facebook.

ОСОБЕННОСТИ СОЗДАНИЯ И ПРОГРЕВ FANPAGE

Чтобы рекламный кабинет проработал дольше, перед запуском рекомендуется создать и прогреть Fan Page.

Как прогревать Fan Page на новом аккаунте

Дублирование большого количества адсетов — типичное поведение арбитражника, поэтому является причиной блокировки.

Эти действия повышают траст аккаунта и вероятность того, что при первом запуске он не будет деактивирован. Цель этого действия – набрать положительной активности на страницу. Просто так постить нет смысла.

Уникализация промо-материалов

При бане кабинета Facebook считывает метаданные фото и видео, поэтому при повторной загрузке отклоняет объявление.

Способы чистки креативов:

Ваша задача на этом этапе — создать креатив с «естественными» метаданными, которые не были зафиксированы Facebook.

Зная особенности источника трафика, вы избежите ошибок на старте.

Далее мы перейдем к следующему разделу: рекомендациям по работе с whitehat-офферами в бурже.

После 1 и 2 главы, если вы хотите работать с гемблингом можно читать этот мануал: Мануал: Арбитраж с Facebook на мобильные приложения (гемблинг) и масштабирование связки

Запускаем аккаунты Facebook и первую рекламную кампанию в Indigo

Антидетект-браузеры — ещё один способ работы с большим количеством профилей Facebook. Это гораздо проще, чем, кажется: на примере покажем, как перенести FB-аккаунт в Indigo и какие при этом данные использовать.

Аккаунт для запуска

Изначально аккаунт, который мы впоследствии перенесли в Indigo, был отфармлен на iPhone, поэтому при создании профиля в браузере мы просто сделали рандомный fingerprint, перенос которого наиболее подробно рассмотрим в следующих шагах.

Генерация отпечатков доступна на первом этапе создания нового профиля и неплохо работает: аккаунты встают успешно. Если у юзера нет истории на ПК, то лучше пользоваться именно ей, а не составлять fingerprint самому.

Новый профиль в Indigo и перенос аккаунта

Перед настройкой открываем Pereferences.

Практически все настройки оставляем автоматическими. Default browser: Дефолтный браузер при создании профиля — Mimic или Stealthfox: Mimic на основе Chrome, Stealthfox на основе Mozilla.

Далее выбираем набор требуемых языков. После того, как все настроили, нажимаем Save Preferences и переходим во вкладку New browser profile для создания учётной записи.

В следующем окне вписываем название, выбираем операционную систему — Windows, Mac или Linux. Мы выбрали Mac OS, потому что Facebook более лоялен именно к этой системе. Многие рекомендуют выбирать Windows, кто-то отлично чувствует себя с Linux.

Далее нажимаем Edit proxy settings.

Настройка прокси

Так как страна аккаунта Украина, то и прокси с того же гео. Если вы работаете с 3-4G модемом, данную настройку не трогаем и оставляем Without proxy.

Выбираем соответствующий пункт:

И вводим данные, которые получили при покупке:

Некоторые пункты мы пропускаем, так как все настройки в них оставляем

«По умолчанию». Сохраняем

TimeZone – WebRTC – Geolocation — Оставляем по умолчанию.

Далее нажимаем Get new Fingerprint. ОБЯЗАТЕЛЬНО нажимаем эту кнопку!

При нажатии вы получаете уникальный отпечаток с серверов Indigo. В правой колонке можете наблюдать, как при нажатии подменяются данные.

После того как вы все выполнили, нажимаем Create Profile. Поздравляем!

Вы настроили профиль с уникальным отпечатком.

Запуск аккаунта

Для того чтобы войти в ваш аккаунт, нажимаем Start:

Для правильного закрытия браузера используйте плагин в правом верхнем углу.

Жмем Close browser and save:

Вот мы и запустили рекламную кампанию на аккаунте Facebook через Indigo. Конечно, многое зависит от качества профиля, прокси и промо, но теперь вы будете лучше понимать процесс настройки антидетект-браузера, а значит, сможете приручить аккаунты Facebook.

Глава 3. Практические основы Рекламы whitehat-офферов

Обзор дополнений для работы с рекламными кампаниями в Facebook

Эти программы и расширения упростят работу на всех этапах арбитража трафика от поиска оффера до анализа показателей при тестировании.

Полезные плагины для Google Chrome

Facebook Pixel Helper – Расширение, которое показывает, правильно ли установлен пиксель FB на лендинге и какие события в нем задействованы.

Window Resizer – Проверяет адаптивность лендинга. Важно, если работаете с мобильными устройствами.

Word Count – Считает количество знаков без пробелов в выделенном фрагменте текста.

Fontface Ninja – Определяет шрифт на сайте и предлагает источник для скачивания.

Turbo Ad Finder – Расширение для Chrome, которое оставляет только рекламные записи в ленте.

eBoost Ad Spy – Расширение для Chrome, которое показывает, какие объявления на Facebook использует веб-сайт.

TrafficRobot – Генерирует одноразовые электронные почты. Работает в паре с ботом в Телеграм @trafficRobot, куда приходят входящие сообщения.

WOT: Web of Trust, оценка репутации сайтов, показывает репутацию домена и безопасность сайта.

https://vk.com/music_for_youtube – Подборка музыки, которая не блокируется в Facebook из-за авторского права.

Генератор меток для отслеживания ссылок.

Thispersondoesnotexist – Генератор фото для селфи для подтверждения аккаунта в Facebook.

Photoscissors – Онлайн-редактор, который быстро удаляет задний фон с картинки.

Полная база смайликов для рекламных объявлений в Facebook.

Список стран и их двухсимвольные коды: https://www.borovic.ru/codes.html

Информация по гео, флагам и маскам телефонных кодов.

Google vision – Определяет, что находится на картинке с точки зрения искусственного интеллекта.

Promo image resizer – Содержит все размеры объявлений Facebook и быстро обрезает изображение до нужного размера.

Ezgif – Быстрая конвертация видео в gif.

Deepart – Создает арт на основе фотографий и художественных изображений.

Наиболее популярные видеоредакторы

Популярные онлайн-фоторедакторы со стандартным набором функций

Бесплатные фотостоки для поиска уникальных фотографий

Быстрые ссылки для работы с Facebook

https://cpa.rip/facebook/faq/ – Большое количество лайфхаков по работе с Facebook

https://fbadchecker.com/ – Показывает причину бана вашего рекламного кабинета.

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay – Проверяет, допустимо ли количество текста на креативе.

https://business.facebook.com/help/contact/1937556639801443 – Форма подходит, если при бане кабинета у вас нет кнопки «связаться с нами».

https://www.facebook.com/help/contact/?id=161710477317189 – При неработающей форме подтверждения платежки, можно создать тикет здесь.

Принудительное списание билинга

Для оплаты вручную добавьте в ссылку ваш номер аккаунта и бизнес-менеджера.

Всесторонний анализ оффера

На этом этапе необходимо:

Определяем целевую аудиторию оффера.

Сегментировать целевую аудиторию удобно с помощью интеллект-карт.

Основные характеристики сегментов целевой аудитории

Вопросы для создания полноценной картины целевой аудитории оффера

Какие события и жизненный антураж способствуют покупке?

Пример:

Какие увлечения, черты характера или слабости приведут к тому, что человек захочет приобрести оффер?

Пример:

С помощью кого можно воздействовать на сегменты аудитории?

Пример:

Анализ оффера и его преимуществ

Анализ проводится на основе сегментов целевой аудитории.

Мы предлагаем использовать для этого SWOT-анализ.

Адаптированная под особенности whitehat-товарки таблица:

На основе полученных данных создается матрица SWOT-анализа.

Данных достаточно, чтобы при создании креативов опираться на уникальную информацию, а не на шаблонные идеи и тексты.

Создание креативов для рекламного объявления и выбор лендинга

Популярные форматы креативов для рекламы белых товарных офферов:

Тестируйте хотя бы 2 формата сразу: проверьте, какой из них лучше работает на выбранном гео. На одном оффере, но в разных странах результат может отличаться.

Стратегии продвижения товара:

Текст для рекламного объявления должен быть максимально лаконичным

Spy-сервисы как помощник для создания креативов

В спай-сервисах есть объявления на любой оффер.

AdHeart – лучший спай сервис для Facebook.

Старайтесь не копировать чужие материалы полностью, потому что

Однако это не значит, что спай-сервисы не нужны: можно вдохновиться идеями и преподнести их по-новому.

Пункты для повышения конверсии креатива

Главное не качество, а содержание. Видео, снятое на старую камеру, может работать лучше, чем смонтированный по сценарию глянцевый ролик, поэтому создавайте объявления с разными подходами. Помните, что самое важное в видео для креатива – заинтересовать аудиторию в первые секунды.

Выбор лендинга и прелендинга

Вы уже провели анализ оффера, далее нужно определить, раскрывает ли лендинг преимущества товара. Это может стать основой выбора посадочной страницы.

Узнайте у аккаунт-менеджера, какой лендинг имеет лучший коэффициент конверсии.

Если вы работаете с прелендингом, следите, чтобы креатив вызывал интерес к содержанию транзитной страницы, а не к товару, иначе он окажется нерелевантным.

Вы получите много кликов, но люди будут быстро покидать сайт, так как ожидали увидеть другое.

Показатели, необходимые для отслеживания результатов рекламной кампании

Начинающие вебмастера слишком сильно погружаются в каждую из задач, забывая о проверке показателей. Нужно понимать, какие данные отслеживать, ведь главная задача — получить прибыль.

Если вы планируете лить за конверсии, то не стоит заморачиваться и лучше просто смотреть на конверсию. Это видно на примере: знаем, что апрув 50%, выплата 2000 рублей, значит, критическое значение составляет 1000 рублей.

Лучше учитывать, что у Facebook бывают дубли и снижать критическое значение до 800 рублей.

CTR – коэффициент кликабельности объявления

Показывает, сколько процентов пользователей из 100% переходит на рекламное объявление. СТР=Количество кликов/Количество показов*100%

Если реклама была показана 10 000 раз, а на сайт перешли 120 человек, то CTR =120/10 000*100=1,2%.

Высокий CTR не значит дешевый лид. Не стоит ориентироваться на этот показатель как на основной.

Это видно на примере: Выплата на оффере 500 рублей. В рекламном кабинете Facebook работает 2 объявления.

1 креатив:

При апруве в 50% получаем 3 подтверждённых лида при потраченных 200 рублях.

2 креатив:

При апруве в 50% получаем 1 подтверждённый лид при потраченных 200 рублях.

В первом случае CTR был хуже, но профит от объявления — выше.

CR – коэффициент конверсии

Показывает, сколько процентов пользователей делают заказ на странице.

CR=Количество заказов/количество кликов*100%.

Если на сайт зашло 4 000 пользователей, а вы получили 150 заказов, то:

Стремитесь к балансу между коэффициентом кликабельности и конверсии.

Делайте креатив ярким, но при этом релевантным объявлению.

ROI – рентабельность инвестиций

Показывает, сколько процентов профита вы получаете от потраченной суммы.

ROI=(Доход-расход)/расход*100%.

ROI считается вторым по значимости показателем, первый — размер прибыли.

ЕРС – прибыль с одного клика

Показывает, сколько денег заработано с одного клика и помогает понимать, какая из кампаний наиболее выгодна.

Например, у вас есть 2 кампании.

1 кампания:

2 кампания:

Зная реальную стоимость клика каждой из кампаний, понятно, какая из них наиболее эффективна.

Средняя стоимость валидного и подтвержденного лида

Показывает, сколько стоит лид с исключением треша.

Цена лида (валидного)=Расходы/Количество лидов за исключением треша.

Представьте:

Цена подтвержденного лида=Расходы/Количество подтвержденных лидов.

Чистая прибыль с подтвержденного лида=Выплата-Цена подтвержденного лида

За каждым показателем нужно следить: снижение одного из показателей приводит к ухудшению результатов.

Влияние частоты на показатели рекламной кампании

Частота показов определяет, сколько показов объявления пришлось на одного человека. Высокая частота является причиной снижения кликабельности и конверсии: пользователи слишком часто видят промо и реагируют негативно.

Частота=Количество показов/охват

Например, если объявление показано 14 567 раза, а охват при это составляет 8 654, то частота равна 1,68. Значит, в среднем каждый пользователь увидел объявление почти два раза. Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:

Зависимость уровня частоты и коэффициента кликабельности:

Как можно уменьшить частоту объявления?

Этих базовых показателей достаточно для того, чтобы вы понимали работу кампании в процессе тестирования.

Алгоритм тестирования оффера

Структура рекламной кампании

Структуру рекламного кабинета стоит выбирать исходя из оффера, цели и бюджета.

Составляющие рекламной кампании

Чтобы выстроить грамотную структуру рекламной кампании, необходимо понимание ее звеньев.

Кампания

Кампания — самая верхняя часть структуры, которая включает рекламные наборы (адсеты) и объявления. На этом этапе вы устанавливаете цель и включаете оптимизацию на уровне кампании.

Рекламные наборы или адсета

На этапе создания адсета настраивается событие для оптимизации, таргетинг, плейсменты и тип ставки.

Рекомендации по настройкам адсетов:

Рекламное объявление

В рекламный набор можно добавить до 6 объявлений с разным текстом, ссылкой и промо-материалом.

Важно! Дублируйте креативы и адсеты несколько раз и тестируйте их в разных кабинетах: результаты могут различаться из-за особенностей аукциона.

Подход подразумевает использование одного рекламного объявления в наборе (адсете).

Если не стоит оптимизации на уровне кампании, то можно отключать адсеты. Если стоит, адсеты (обычно) отключать не стоит.

По опыту, объявления тоже отключать не стоит, но бывают исключения. Лучше стопать всю кампанию и запускать новую или стопать адсет целиком и запускать новый. При попытках исправить и выключить лишнее, ломается аукцион и всё рушится. Это происходит не всегда, но довольно часто.

Обучение кампании — нужно ли ждать окончания?

Если вы довольны результатами кампании, то в фазе обучения воздержитесь от изменений

Чтобы рассчитать показатели, на которые нужно ориентироваться, воспользуйтесь данными из карточки оффера и таблицей или формулами:

Критическая цена лида=выплата*(апрув/100)/(ROI/100+1).

Критическая цена клика=цена лида*предполагаемый CR.

Критический CTR=CPM/1000*CPC.

Критический показатель конверсии=прогнозируемая стоимость клика/прогнозируемая стоимость лида.

Укажите размер выплаты, приблизительный уровень апрува, и вы получите критические показатели, за которые не следует выходить при тестировании. Если показатели в начале работы рекламной кампании превышают разумный максимум — отключайте рекламное объявление, так как результаты не изменятся через 24 часа. Некоторые могут не согласиться, поэтому проливают определенный бюджет 1,5-2 дня. Так тоже можно.

Статистическая значимость результатов

Сколько нужно тестировать показатели, чтобы можно было сказать, что их результат достоверен?

Зависит от оффера и географии. В среднем, 1-2 суток, по 2 стоимости конверсии на теорию. (После этой фразы некоторые хипстеры и хейтеры могут закидать нас палками).

Достоверность рассчитывается в таблице или вручную. В среднем для принятия решения о достоверности событий, связанных с кликами, достаточно 15-ти действий, с конверсиями – 3.

Пути оптимизации рекламной кампании

Результаты, которые вы получите при тестировании, улучшаются с помощью оптимизации.

Определите причины, почему объявления показали себя хорошо или плохо.

Другие действия по оптимизации:

Масштабирование рекламной кампании в Facebook

Рекомендуемая структура для кампании, рассчитанных на поиск новой аудитории

Пути масштабирования

Масштабирование производится несколькими путями:

Плавное увеличение бюджета рекламной кампании

Из-за особенностей автоматической оптимизации Facebook рекомендуется повышать бюджет не более чем на 20% раз в сутки, чтобы не портить результаты кампании.

Можно ли повышать бюджет более чем на 20%?

Сильное увеличение бюджета приводит к тому, что Facebook начинает искать покупателей среди новых сегментов аудитории, которые могут покупать или нет товар. Как результат увеличение стоимости лида.

На маленьких бюджетах (до 1000 рублей) проводить масштабирование таким способом долго, поэтому экспериментируйте и увеличивайте его, например, в 2 раза.

Дублирование кампании/адсетов

Дублируйте объект, который показывает результаты, внесите оптимизационные изменения, протестируйте разный бюджет. При создании новых адсетов следите за результатами.

Если они ниже ожидаемых, отключайте адсет и дублируйте снова, так рано или поздно он попадет в нужный пласт аудитории.

Плюс способа: вы не трогаете работающие объявления, а значит, можете отключить неудачный новый адсет и вернуться к прошлому результату.

Запуск рекламной кампании на новом кабинете позволит:

Способ немногим отличается от дублирования адсетов: вы количественно увеличиваете рекламные кампании, тратите больше — получаете больше лидов.

Что еще можно изменить в рекламной кампании для масштабирования?

Растущая стоимость лида

Стоимость лида растет при масштабировании: пользователи, которые дают дешевые конверсии, рано или поздно заканчиваются.

Нужно учитывать масштабируемость при выборе оффера и создании связки.

Сравнение белой товарки и серой товарки:

Белая товарка: небольшой и стабильный график.

Серая товарка: пиковые графики и большие провалы.

Белые товары отливаются долго. Иногда работать на небольшом бюджете это единственный выход, который позволит получить от связки максимум.

Оставьте работать кампанию при комфортном для нее бюджете, обновляйте креативы по мере повышения частоты или роста цены лида. Этого достаточно, чтобы запустить свою первую рекламную кампанию, оптимизировать и масштабировать результаты.

В следующей главе рассмотрим применение этих инструментов и подходов на практике.

Глава 4. Запуск рекламной кампании на практике

Выбор оффера, анализ целевой аудитории и оффера

Выбор оффера

Необходимо выбрать оффер, с которым вы будете работать в процессе запуска рекламной кампании на бурж.

Одновременно выбирайте до 3 офферов и тестируйте их параллельно: так поймете, с какими типами товаров и гео получается работать.

Где брать офферы для тестов?

Ориентируйтесь на новые офферы, топы и помощь личных менеджеров.

Всегда проверяйте, пригоден ли оффер для работы.

В этой главе мы работаем с оффером противоударные часы AMST Watch по гео Греция.

Почему выбрали этот оффер?

Используйте таблицу, чтобы проверить, подходит ли выбранный товар для работы.

Если сомневаетесь более чем в половине пунктов, выбирайте другой оффер.

Анализ целевой аудитории оффера

Аудитория для настройки таргетинга — широкая.

Пол: мужской (позиционировать товар будем для мужчин).

Гео: Греция, исключения не используем.

Социальный статус не важен, так как часы являются товаром для широкой аудитории.

Учитываем, что наши потенциальные клиенты — люди, которые хотят дорогой и качественный товар за небольшие деньги.

Проведем более детальный анализ целевой аудитории оффера с помощью интеллект-карты:

Отсюда ясно, что пользователей условно можно разделить на 3 сегмента:

Wow-эффект часов заключается в том, что их невозможно повредить. Это привлекает пользователя, так как он хочет купить часы один раз и навсегда, не думая о том, что они могут сломаться и разбиться.

Для них более важной является не прочность часов, а их дизайн. Обращают внимание на материалы корпуса, стиль и то, как они выглядят на руке.

Обратят внимание на часы только потому, что захотят протестировать их и убедиться в wow-эффекте: те люди, которые снимают обзоры и выкладывают их в интернет.

Анализ оффера и его преимуществ

Выделим основные преимущества, боли и проблемы оффера с помощью SWOT-анализа Заполняем таблицу исходя из характеристик часов:

Создание креативов

Изначально тестирование планировалось провести в несколько этапов, которые бы делились по тематике креативов:

Неубиваемость военных часов показалась самым весомым преимуществом, так что для начальных тестов выбрали первую стратегию.

Тестируйте все подходы одновременно либо переходите от одного к другому по мере получения результатов.

Процесс создания креативов

Для создания креативов использовался Adobe Premier.

Видеокреативы имели следующую

Пример 1

Демонстрация часов =>Надетые на руку часы погружают под душ =>Крупный план работающих часов =>Часы погружают под воду =>Быстрая распаковка из премиум-упаковки.

Пример 2

Часы варятся в кастрюле =>Замораживаются =>Крупный план =>Удары ножницами =>Крупный план при царапании =>Конечный крупный план

Пример 3

Крупный план =>Часы на руке =>Подсветка =>Водонепроницаемость =>Погружение под воду =>Погружение в лед =>Царапание ножницами.

Лучшие результаты показал последний креатив, который содержал максимум эффекта.

Некоторые кадры из видеокреативов:

Перевод на греческий делался с помощью переводчиков.

Пример текста:

ΤΟ ΤΕΛΕΙΟ ΔΩΡΟ ΓΙΑ ΕΣΑΣ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΑΓΑΠΗΜΕΝΟΥΣ ΣΑΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ!

Το ΑΜΞΤΘ είναι η επιλογή του σύγχρονου ανθρώπου.

Η διαθεσιμότητα προϊόντων σετιµή προσφοράς είναι περιορισμένη.

На русском это звучит так:

Идеальный подарок для вас и ваших близких людей!

AMST® — это выбор современного мужчины.

Внимание! Количество товара ограничено.

Так как на момент запуска кампании по Греции в России этот оффер было уже отлит, лендинг выбрали исходя из рейтинга в партнерских сетях.

Лендинг, с которыми работали (того лендинга уже нет, пример другой с этим оффером): http://amstwatch.gogooogs.com/

Шапка выглядела так:

Когда выбираете лендинг, необходимо:

Выбирайте одну или две оптимальных страницы, чтобы протестировать их.

Настройка рекламной кампании и ее структура

Бюджет на тестирование оффера — 10 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы протестировать оффер. По логике, тестировать оффер нужно и можно бесконечно.

Настройка на уровне кампании

Цель: конверсии

Оптимизация на уровне бюджета кампании не используется.

Настройка на уровне адсетов

Событие: лид

Таргетинг ранее уже был определен, выставляем его в настройках:

Плейсменты выбраны автоматически с ограничением только на мобильный трафик, так как десктоп трафик обычно дороже. Помните, что автоматический плейсмент может (но не всегда) сливать бюджет впустую.

Бюджет на адсет 1500 рублей:

Остальные настройки оставляем без изменений:

В кампании ручные ставки не используем. Выбираем автоматическую ставку.

Структура рекламной кампании

Заливаем в адсет 6 объявлений, 3 креатива по 2 копии:

Настройки кампании закончены. Следующий шаг — тестирование и оптимизация объявлений.

Процесс тестирования, оптимизации и масштабирования

Кампания показала себя отлично. Чтобы понимать, насколько, заранее рассчитали критические показатели:

В первый день стоимость лида по кампании составила 287 рублей, то есть в плюс. Было решено оставить объявления так, как они работают, чтобы дать оптимизироваться.

Изменения на этом этапе могли испортить оптимизацию кампании — о масштабировании думать рано. Любое изменение может привести к сбросу оптимизации и откату в самое начало. Подробнее об этом можно прочитать в FAQ Facebook.

В первый день была откручена только одна вторая часть бюджета: на кампании в день он составлял 9 000 рублей, хотя редко когда откручивался полностью.

Спустя время стало видно, что появилось объявление-лидер (там, где с часами проделывался максимальный краш-тест):

При этом все объявления показывали неплохие результаты, поэтому на протяжении нескольких дней кампания работала без изменений. Когда стало ясно, что стоимость лида была стабильной и колебалась в районе 300-400 рублей, принято решение масштабироваться.

Масштабирование

Масштабирование проводилось путем копирования адсетов в настройки рекламных наборов, которые приносили лиды.

Как показала практика, в данном случае лучшей стратегией было отсутствие масштабирования и работа вдолгую на установленном изначально бюджете.

Он размасштабировался менее, чем в 2 раза. Новые адсеты не попадали в нужную аудиторию, поэтому стоимость лида росла, а дни, когда наборы дублировались активно, оказались одними из самых неудачных.

Дублирование адсетов с повышением бюджета

Некоторые адсеты копировались с повышением бюджета: они заходили хуже.

Слив показал, что оптимальный бюджет на адсет составляет 1 500 рублей.

Такие наборы приходилось останавливать: цена лида была выше критической.

Кампания после всех манипуляций работала примерно на том же бюджете и продолжала приносить стабильный профит — то, о чем мы рассказывали в главе 3.6 про масштабирование, подтвердилось.

Подсчет результативности рекламной кампании

Рассчитывайте результативность по дням, неделям и в среднем по кампании.

Продемонстрируем этот процесс на примере.

Статистика в партнерской сети в первый день работы рекламной кампании:

Сравним показатели с днем, когда бюджет был максимальным:

Прибыль за день оказалась чуть больше, чем в первый, при бюджете выше в 5 раз.

Подсчеты показывают снижение прибыли, ROI и причины проблем. Тут на профит повлияло дублирование адсетов, которые приносили дорогие лиды и не попадали в нужные сегменты аудитории.

Общие результаты рекламной кампании в партнерской сети:

Апрув на длинной дистанции составил 52,2% с учетом треша и 63,7% без учета трешевых заказов.

Пусть кампания не принесла 200% ROI, за счет долгой и стабильной работы удалось отлично заработать. Связка с любым положительным ROI заслуживает внимания: оптимизация повысит ее прибыльность. Пример, который рассмотрен в главе, показывает механику анализа оффера и создания креатива. Это — главные навыки, которые нужно обрести при работе с Facebook!

Источник