что такое промо игра
Что такое промо-игра?
Они успешно объединяют продвижение торговой марки с процессом активного взаимодействия с потребителем.
Уникальная возможность промо-игр – интеграция бренда с игрой.
Они вовлекают потребителя в длительный контакт с торговой маркой и на фоне эмоций вызванных игрой, способствуют формированию положительного восприятия бренда.
Интерактивность и высокая скорость распространения информации по сети делают этот инструмент особенно привлекательным для продвижения продукта, рассчитанного на массового конечного потребителя в возрасте от 14 до 35 лет.
Промо-игры помогают устанавливать контакты, строить долговременную кампанию по повышению узнаваемости бренда и делают сайт более привлекательным. Использование системы поощрений (например, призы за n-ое кол-во очков) стимулирует игроков возвращаться к игре и способствует формированию аудитории постоянных посетителей сайта – потенциальных потребителей продукции. Такая тактика дает эффект при сравнительно невысоких затратах и рекомендуется для бизнеса любого масштаба, как составляющая основных маркетинговых мероприятий компании.
Возможности промо-игр
§ Наличие эмоциональных игровых переживаний создают уникальные условия для брендинга.
§ Ненавязчивое получение информации об игроке и его предпочтениях (например, выбор цвета машины) для дальнейшего использования при построении перспективных планов развития компании.
§ Вирусная природа промо-игр обеспечивает быстрое распространение информации о бренде (игры могут рассылаться по e-mail, понравившиеся игры рассылаются друзьям, устраиваются соревнования) и позволяет получить большое количество новых контактов с игроками-потребителями.
§ Система премирования (призы лидерам) стимулирует игроков стремиться к улучшению результата и побуждает пользователя вернуться на сайт снова.
§ Многопользовательская игра является более захватывающей и позволяет проводить командные соревнования, приобщая к бренду большее число игроков.
Промо-игры могут разрабатываться в различных игровых жанрах. Игровой процесс нейтрализует сопротивление рекламе и, увлекая пользователя, может служить источником информации о продукте.
Преимущества промо-игр:
§ устанавливают длительные взаимодействия бренда с аудиторией
§ создают и управляют отношением к бренду
§ являются нетрадиционным средством общения с аудиторией
§ используют эмоциональную составляющую в интересах бренда
§ запоминаемость информации, полученной из промо-игр, в 10 раз превышает аналогичный показатель 30-секундного ролика по телевидению
Продолжительность активной жизни промо-игры до 1 месяца, в зависимости от целей и задач промо-акции.
Промо-игры – новая услуга ADT Web Solutions
Промо-игры помогают устанавливать контакты, строить долговременную кампанию по повышению узнаваемости бренда и делают сайт более привлекательным. Использование системы поощрений (например, призы за n-ое кол-во очков) стимулирует игроков возвращаться к игре и способствует формированию аудитории постоянных посетителей сайта – потенциальных потребителей продукции. Такая тактика дает эффект при сравнительно невысоких затратах и рекомендуется для бизнеса любого масштаба, как составляющая основных маркетинговых мероприятий компании.
§ Наличие эмоциональных игровых переживаний создают уникальные условия для брендинга.§ Ненавязчивое получение информации об игроке и его предпочтениях (например, выбор цвета машины) для дальнейшего использования при построении перспективных планов развития компании.§ Вирусная природа промо-игр обеспечивает быстрое распространение информации о бренде (игры могут рассылаться по e-mail, понравившиеся игры рассылаются друзьям, устраиваются соревнования) и позволяет получить большое количество новых контактов с игроками-потребителями.§ Система премирования (призы лидерам) стимулирует игроков стремиться к улучшению результата и побуждает пользователя вернуться на сайт снова.§ Многопользовательская игра является более захватывающей и позволяет проводить командные соревнования, приобщая к бренду большее число игроков.
Промо-игры могут разрабатываться в различных игровых жанрах. Игровой процесс нейтрализует сопротивление рекламе и, увлекая пользователя, может служить источником информации о продукте.
§ устанавливают длительные взаимодействия бренда с аудиторией§ создают и управляют отношением к бренду§ являются нетрадиционным средством общения с аудиторией§ используют эмоциональную составляющую в интересах бренда§ запоминаемость информации, полученной из промо-игр, в 10 раз превышает аналогичный показатель 30-секундного ролика по телевидениюПродолжительность активной жизни промо-игры до 1 месяца, в зависимости от целей и задач промо-акции.
Ведущие бренды используют этот инструмент в своих маркетинговых программах.
Наша компания имеет опыт разработки промо-игр для промо-акции 7UP и компании LG Electronics.
Стоимость разработки разработки игры от 750$.
С примерами промо-игр можно ознакомиться на сайте компании: http://www.adt.ru
Контакт: Пьянова Ольга
PR manager Company ADT Web SolutionsE-mail: polga@adt.ru, Tel: (095) 124-65-49
Информация о компании «ADT»
Компания ADT Web Solutions (http://www.adt.ru) работает на IT-рынке с 1996 года и предоставляет полный комплекс услуг по разработке и продвижению интернет-решений. С марта 2002 года компания входит в состав крупнейшего российского Интернет-холдинга eHouse (http://www.ehouse.ru). Наша специализация:- выработка рекомендаций по эффективному использованию интернет-технологий в бизнесе;- разработка и производство web-сайтов (индивидуальные решения и готовые отраслевые пакеты для различных направлений деятельности);- креативный дизайн (корпоративный дизайн, Flash-анимация, баннеры, мультимедиа-презентации);- интернет-реклама и интернет-маркетинг (проведение рекламных компаний в Интернет, оценка эффективности);- поддержка web-сайтов (хостинг, администрирование серверов);- программные решения (система управления контентом, система управления интернет-рекламой, система анализа поведения посетителей сайта).
Крупнейшие клиенты компании:
Релиз опубликован: 2002-11-21
Маркетинговые промо-акции для интернет-магазина: виды и особенности подготовки
Продвижение в высококонкурентных нишах требует особого подхода. Чтобы выделиться на фоне соперников, интернет-магазины используют нетрадиционные маркетинговые инструменты, подключают элементы креатива. На пассивных действиях и ничем не примечательных предложениях сейчас далеко не уедешь. Привлечь внимание аудитории здорово помогают промо-акции. Какие они бывают и как их организовать, подробно рассказываем в статье.
Что такое промо-акции и для чего они нужны?
Промо-акция – вид рекламной активности, оказывающей информационное или стимулирующее воздействие на аудиторию. Такая реклама направлена на продвижение конкретного товара.
Информационная форма воздействия позволяет:
За счет тесного взаимодействия с аудиторией информация доносится довольно быстро и эффективно, в результате чего совершаются моментальные покупки.
Стимулирующую рекламу запускают с целью:
В ней используются различные психологические приемы, вовлекающие элементы, может присутствовать вероятная или гарантированная выгода. Компании предлагают получить подарок или скидку за покупку, предоставляют продукт бесплатно при заказе на определенную сумму.
Правильно организованные промо побуждают покупателей к приобретению товара, способствуют значительному увеличению продаж, помогают поддерживать спрос даже в период межсезонья.
Кроме того, инструмент используют для:
Промо-акция убеждает клиентов купить именно этот товар и посетить именно этот магазин, переключая внимание с конкурентных предложений на продвигаемый бренд. Наибольший эффект от промо достигается в продвижении новинок. Также это отличный метод выравнивания оборачиваемости разных товарных групп и ликвидации складских излишков.
Главное преимущество инструмента – личный контакт с покупателем с помощью методик индивидуального маркетинга. Промо дает пространство для креатива и творчества, охватывает широкий круг целевой аудитории, хорошо воспринимается потребителями. Организовать мероприятие могут, как крупные, так и небольшие интернет-магазины. Причем оценить его эффективность и экономическую обоснованность можно сразу же.
Характеристики промо-акций:
Промо-акции рассчитаны на привлечение не только потребителей, а и потенциальных партнеров или сотрудников. Зачастую инструмент запускают в рамках определенных событий, сочетая с event-маркетингом.
Обзор различных видов инструмента
Промо реализуется в разных формах, стимулирующих покупательскую активность аудитории. Большинство из них содержат дополнительную мотивацию в виде экономии, товара-подарка или интересных предложений. Некоторые подчеркивают имиджевую составляющую.
Выбирая подходящий вариант, нужно ориентироваться на рекламный бюджет, цели кампании и каналы продаж, которые задействуются в интернет-магазине. Рассмотрим самые популярные и экономически выгодные виды промо-акций.
Конкурсы
Различные форматы конкурсов помогают развлекать аудиторию и параллельно формируют положительные ассоциации с продуктом. При правильной организации достигается так называемый WOM-эффект, способствующий росту узнаваемости бренда.
Чаще всего интернет-магазины проводят конкурсы в социальных сетях, поскольку они имеют наибольший потенциал вирусного распространения. Обязательное условие для участия – подписка на сообщество компании или регистрация на сайте.
Задание и суть зависят от цели конкурса:
Вовлеченность и активность хорошо повышают творческие задания, конкурсы-загадки, серия вопросов/ответов, призы за репост. В данном случае можно предложить:
Победителей может определять жюри или приложение-генератор случайных чисел. Конкурс должен вызывать доверие аудитории, давать равные шансы на приз.
Дегустации
На дегустациях клиенты бесплатно пробуют или тестируют продвигаемый продукт. Разумеется, что организовывать мероприятие нужно в офлайн, заранее подбирая подходящую площадку. Наибольшей вовлеченности удается достичь в крупных торговых центрах и супермаркетах, на тематических отраслевых событиях.
Главная задача дегустации – не одномоментная продажа, а победа в войне за покупателя, который пока еще ходит к конкурентам. Инструмент знакомит участников с вкусовыми достоинствами продукции, позволяет оценить свойства товара с помощью бесплатных тестовых образцов.
Объект промо-дегустации – товар массового спроса. Обычно такой метод продвижения используют интернет-магазины продуктов питания, бьюти-бренды.
Возможные форматы:
Продвижение через игры – оригинальный метод взаимодействия с аудиторией, который привлекает внимание, ненавязчиво напоминает о компании, закрепляет знания о продукте. Суть инструмента – интеграция бренда в пользовательскую онлайн-игру или реклама в популярных играх.
Промо-акция запускается в мобильных играх, флеш-играх на веб-сайтах, в виде оригинальных коллабораций или продакт-плейсмента внутри игры. Задействуются разные способы реализации: внедрение фирменных элементов компании в игровой интерфейс, предоставление бесплатных бонусных уровней за промо-код с упаковки и прочие.
К примеру, в Fortnite можно было надеть на героев виртуальную одежду и кроссовки Nike, в Pac Man для разблокировки лабиринта нужно было приобрести банку Red Bull и ввести код.
Подобные рекламные интеграции встречаются довольно часто. Формат позволяет охватить огромную аудиторию, персонализировать рекламу.
Брендированные промо-игры отличаются мощным вирусным эффектом и выполняют множество функций:
Яркий пример – браузерная онлайн-игра про плюшевую акулу от IKEA.
Акционные упаковки
Специальные промо-упаковки – разновидность акции с гарантированной выгодой. В таких упаковках в дополнение к основному товару предусмотрен определенный бонус. Цена позиции при этом не меняется.
Бонус должен быть привлекательным для конечного потребителя. Обычно его ценность составляет от 20 до 50% от стоимости стандартного комплекта. Пример подобного предложения – бутылка вина с подарочным бокалом.
Промо-упаковка создается исключительно на период действия акции. Это может быть:
Программы лояльности
Дисконтные карты или программы лояльности с системой скидок для постоянных покупателей – один из немногих видов долгосрочной промо-акции. Они увеличивают длительность взаимодействия потребителя с интернет-магазином, повышают уровень удовлетворенности продуктом и приверженности к бренду.
Программы лояльности бывают:
Накопительные бонусы становятся доступными после нескольких покупок или заказа на заданную сумму. Некоторые крупные бренды вместо обычных систем лояльности запускают клубные программы с особыми привилегиями. Их участники получают преимущества в обслуживании, первыми узнают об интересных акциях и спецпредложениях.
Главная задача всех видов инструмента – создать дополнительную выгоду, сделать товар более привлекательным по сравнению с конкурентными предложениями.
Сэмплинг
Сэмплинг – промо-акция, в процессе которой раздаются бесплатные образцы оригинальной продукции в мини-упаковках. Это отличный инструмент для непринужденного стимулирования первых пробных приобретений. Возможность протестировать новый продукт бесплатно зачастую снимает большинство возражений, страхов и барьеров на пути к покупке.
Методика сэмплинга подходит для сегмента непродовольственных товаров и направлена на новых клиентов. Применяется в различных вариациях:
Купонные акции
Купонные акции – продуктивный инструмент стимулирующего маркетинга, который активно применяется в практике интернет-магазинов. Купоны и промо-коды распространяются по электронной почте, через мессенджеры, рекламные предложения и специальные сайты, в упаковке товара.
Принципы реализации:
Купонные акции эффективно привлекают новый трафик. При этом отфильтровываются клиенты, которые готовы покупать продукт и без скидки.
Виды промо-кодов:
Кроме вариантов промо, рассмотренных в обзоре, также популярны подарки за покупку, розыгрыши, «счастливые часы» со снижением цен, выставки, благотворительные акции, спонсорство.
Как подготовиться к промо-акции: основные этапы
Любая промо-акция нуждается в тщательной подготовке. Иначе ее результативность будет под большим вопросом. Подготовительные работы и проведение мероприятия желательно возложить на отдельных сотрудников. В идеале промо-акциями занимается специально обученный специалист – промоутер.
Запуск выполняют в несколько этапов:
По завершению акции необходимо проанализировать ее эффективность и сделать выводы о целесообразности использования этого формата продвижения в дальнейшем.
Заключение
Промо-акции – мощный инструмент, который помогает завоевать нужную долю рынка. С его помощью интернет-магазины информируют аудиторию о новинках и специальных условиях продаж, напоминают об имеющихся предложениях. Это эффективный способ мотивировать клиентов к приобретению конкретных товаров и подтолкнуть к мгновенной покупке.
Чтобы акция не оказалась провальной, нужно соблюдать правила. Ключевые из них – грамотное распределение структуры промо-активности, выбор подходящих для ниши форматов и основательная подготовка к запуску.
3 мифа о разработке мобильных промо-игр
Люди любят играть. И практически любой носитель информации человек так или иначе использовал для развлечения: на листе бумаги он нарисовал крестики-нолики и морской бой, экраны компьютеров и телевизоров превратил в приборные панели гоночных автомобилей, на смартфонах устроил стрельбу из рогатки птицами по свиньям. И то же самое продолжает делать на планшетах.
Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.
Мобильное игровое приложение, интегрированное в промо-акцию, может помочь подойти к задаче бренда комплексно и решить проблему вовлечения аудитории. Но, как показывает практика, разработка промо-игр сопряжена с несколькими живучими мифами. А мифы — это всегда ловушки, в которые попадаются как представители брендов, так и работающие с ними агентства. Попробуем разобраться, что скрывается за тремя самыми популярными мифами.
Миф №1. Создать промо-игру сложно, для этого нужна команда гейм-девелоперов.
Давайте посмотрим правде в глаза: настоящие гейм-девелоперы за промо-игру не возьмутся. Как правило, промо-игры создаются для ограниченных по времени рекламных акций. Иногда их называют мини-играми, что не случайно: достаточно короткие и простые, они изначально предполагают незатейливый геймплей. Для настоящего геймдизайнера такая задача обычно не представляет интереса, ни профессионального, ни финансового. Как показывает опыт, на самом деле нужна команда совершенно другого рода.
Сами представьте: потенциальный игрок идет по улице (торговому центру, выставочному комплексу, аэропорту), к нему обращается промоутер с iPad’ом, предлагает ответить на пару вопросов и сыграть в игру. явно этой игрой будет не GTA и даже не Super Mario! Более чем за год работы с промо-акциями мы выявили базовый портрет такой игры:
Кроме того, игра должна быть интересной, динамичной и развлекательной, но при этом оставаться сфокусированной на бренде, обучать игрока особенностям и преимуществам продукта.
Даже глядя на этот список можно догадаться, что компетенции команды разработчиков игр для рекламных акций несколько иные, чем у классических разработчиков мобильных игр. Необходимо проработать игровую механику, которая с одной стороны будет проста и реализуема в двухминутном интерактиве, а с другой — наглядно поможет спроецировать основной мессадж рекламной кампании на потребителя.
Плюс, как правило, разработка игр под промо-акции исключает создание дизайна как такового: вся графика игры подчинена дизайнерскому решению рекламной кампании в целом. Само же программирование в мини-играх для BTL значительно проще, чем программирование в настоящем геймдеве, и вместо нескольких дизайнеров вам понадобится пара опытных iOS-разработчиков.
Так, например, во время разработки игры для промо-акции сети АЗС «Газпромнефть» перед командой ImproveIT стояла задача передать рекламный посыл «с топливом G-Drive ваш автомобиль становится мощнее и быстрее всех». Простая динамика игры — гонки — реализована на планшетах iPad, вся навигация целиком выполняется за счет тачскрина. Игроку хватает пяти секунд, чтобы понять интерфейс, и полминуты, чтобы выиграть, соревнуясь за автомобиль, заправленный G-Drive. Позитивные эмоции закрепляет розыгрыш призов.
Хоть и все вышесказанное выглядит достаточно понятным и логичным, представители брендов и агентств зачастую начинают разговор о разработке промо-игр с вопросов из разряда: «А у вас есть 3D-аниматор и геймдизайнер?». Мы же привыкли встречать такие вопросы предложением разобраться в конкретных целях рекламной кампании, роли мобильной игры в промо-акции и желаемых результатах. На поверку список требований оказывается на 90% похожим на базовый портрет промо-игры, а технические требования — куда проще изначальных.
Миф № 2. Создать промо-игру может любой мобильный разработчик.
Это расхожее мнение — обратная сторона медали первого мифа. Раз не нужна команда гейм-девелоперов, значит подойдут любые разработчики приложений. На самом деле нужен целостный подход на стыке двух (а то и трех) разных рынков, поэтому реальной компетенцией обладают не все мобильные разработчики, а, скорее, digital-агентства со своим мобильным продакшеном.
Однако в своей практике мы часто встречаемся с еще одним немаловажным фактором, который стоит учесть при выборе подрядчиков по разработке игр для промо: четкая привязка к старту кампании задает весьма жесткие сроки, а это значит, что в команде критично наличие опытных программистов, умеющих работать именно с игровыми механиками. Своим клиентам мы предлагаем выбор: разработать оригинальную механику под конкретную промо-акцию или выбрать один из вариантов существующих механик и адаптировать его под особенности бренда. Собранная нами библиотека промо-игр уже насчитывает несколько десятков решений, и, как правило, в условиях жестких сроков адаптировать ранее использованную механику можно за неделю. Не удивительно, что агентства, деятельность которых завязана на сроках BTL-активностей, выбирают скорость.
Миф № 3. Создать промо-игру дорого.
Конечно, это зависит от того, какая команда возьмется за исполнение задачи и в какой срок, но в любом случае, рассчитывая бюджет разработки промо-игры, стоит обратить внимание на два фактора.
Во-первых, разработка промо-игры составляет лишь малую часть бюджета всей кампании, поэтому ее стоимость априори имеет верхнюю границу. Разработчики промо-игр очень хорошо это понимают, поэтому предлагают заказчику вполне бюджетные варианты на выбор. Как не прогадать и не спустить на разработку мини-игры половину рекламного бюджета? Секрет в том, чтобы не гнаться за ненужными красивостями и сосредоточиться на главном: позитивных эмоциях играющего, его вовлечении в общение с брендом и сборе реальных контактных данных.
Во-вторых, следует убедиться, что игра не только развлекает пользователей, но и дает максимально измеримый результат для продвижения бренда. Наиболее популярные примеры из нашей практики — это те инструменты, которыми так или иначе бренды пользуются в ходе других BTL-активностей. Например:
В том же промо-приложении для акции G-Drive мы интегрировали простой сбор данных игроков в виде анкеты, заполнение которой было обязательным для получения приза. Все данные по завершении акции можно было одним кликом отправить в виде сводной таблицы на e-mail организаторов.
Вопреки ощущению «все это слишком сложно» интегрированные решения из приложения, соцсети и/или CRM-системы возможно реализовать за 2-3 недели и уложить в те самые 2-3 минуты, которые будут у потенциального игрока, остановленного промоутером посреди улицы или шумного торгового центра.
Несмотря на живучесть этих и некоторых других мифов, технологии создания промо-игр существуют, многие бренды ими уже пользуются, а некоторые агентства — развивают их. Запас идей в играх почти бесконечен (перемножьте количество возможных задач промо-акции на количество существующих игр — это только нижняя граница возможного!), а разрабатывать промо-игры можно практически под любую задачу клиента. Главное, чтобы разработкой занималась правильно подобранная команда, работающая на стыке рекламы, геймдева и мобильной разработки, тогда на выходе будет не просто игра ради игры, а полноценный инструмент для digital промо-акции.
3 мифа о разработке мобильных промо-игр
Люди любят играть. И практически любой носитель информации человек так или иначе использовал для развлечения: на листе бумаги он нарисовал крестики-нолики и морской бой, экраны компьютеров и телевизоров превратил в приборные панели гоночных автомобилей, на смартфонах устроил стрельбу из рогатки птицами по свиньям. И то же самое продолжает делать на планшетах.
Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.
Мобильное игровое приложение, интегрированное в промо-акцию, может помочь подойти к задаче бренда комплексно и решить проблему вовлечения аудитории. Но, как показывает практика, разработка промо-игр сопряжена с несколькими живучими мифами. А мифы — это всегда ловушки, в которые попадаются как представители брендов, так и работающие с ними агентства. Попробуем разобраться, что скрывается за тремя самыми популярными мифами.
Миф №1. Создать промо-игру сложно, для этого нужна команда гейм-девелоперов.
Давайте посмотрим правде в глаза: настоящие гейм-девелоперы за промо-игру не возьмутся. Как правило, промо-игры создаются для ограниченных по времени рекламных акций. Иногда их называют мини-играми, что не случайно: достаточно короткие и простые, они изначально предполагают незатейливый геймплей. Для настоящего геймдизайнера такая задача обычно не представляет интереса, ни профессионального, ни финансового. Как показывает опыт, на самом деле нужна команда совершенно другого рода.
Сами представьте: потенциальный игрок идет по улице (торговому центру, выставочному комплексу, аэропорту), к нему обращается промоутер с iPad’ом, предлагает ответить на пару вопросов и сыграть в игру. явно этой игрой будет не GTA и даже не Super Mario! Более чем за год работы с промо-акциями мы выявили базовый портрет такой игры:
Кроме того, игра должна быть интересной, динамичной и развлекательной, но при этом оставаться сфокусированной на бренде, обучать игрока особенностям и преимуществам продукта.
Даже глядя на этот список можно догадаться, что компетенции команды разработчиков игр для рекламных акций несколько иные, чем у классических разработчиков мобильных игр. Необходимо проработать игровую механику, которая с одной стороны будет проста и реализуема в двухминутном интерактиве, а с другой — наглядно поможет спроецировать основной мессадж рекламной кампании на потребителя.
Плюс, как правило, разработка игр под промо-акции исключает создание дизайна как такового: вся графика игры подчинена дизайнерскому решению рекламной кампании в целом. Само же программирование в мини-играх для BTL значительно проще, чем программирование в настоящем геймдеве, и вместо нескольких дизайнеров вам понадобится пара опытных iOS-разработчиков.
Так, например, во время разработки игры для промо-акции сети АЗС «Газпромнефть» перед командой ImproveIT стояла задача передать рекламный посыл «с топливом G-Drive ваш автомобиль становится мощнее и быстрее всех». Простая динамика игры — гонки — реализована на планшетах iPad, вся навигация целиком выполняется за счет тачскрина. Игроку хватает пяти секунд, чтобы понять интерфейс, и полминуты, чтобы выиграть, соревнуясь за автомобиль, заправленный G-Drive. Позитивные эмоции закрепляет розыгрыш призов.
Хоть и все вышесказанное выглядит достаточно понятным и логичным, представители брендов и агентств зачастую начинают разговор о разработке промо-игр с вопросов из разряда: «А у вас есть 3D-аниматор и геймдизайнер?». Мы же привыкли встречать такие вопросы предложением разобраться в конкретных целях рекламной кампании, роли мобильной игры в промо-акции и желаемых результатах. На поверку список требований оказывается на 90% похожим на базовый портрет промо-игры, а технические требования — куда проще изначальных.
Миф № 2. Создать промо-игру может любой мобильный разработчик.
Это расхожее мнение — обратная сторона медали первого мифа. Раз не нужна команда гейм-девелоперов, значит подойдут любые разработчики приложений. На самом деле нужен целостный подход на стыке двух (а то и трех) разных рынков, поэтому реальной компетенцией обладают не все мобильные разработчики, а, скорее, digital-агентства со своим мобильным продакшеном.
Однако в своей практике мы часто встречаемся с еще одним немаловажным фактором, который стоит учесть при выборе подрядчиков по разработке игр для промо: четкая привязка к старту кампании задает весьма жесткие сроки, а это значит, что в команде критично наличие опытных программистов, умеющих работать именно с игровыми механиками. Своим клиентам мы предлагаем выбор: разработать оригинальную механику под конкретную промо-акцию или выбрать один из вариантов существующих механик и адаптировать его под особенности бренда. Собранная нами библиотека промо-игр уже насчитывает несколько десятков решений, и, как правило, в условиях жестких сроков адаптировать ранее использованную механику можно за неделю. Не удивительно, что агентства, деятельность которых завязана на сроках BTL-активностей, выбирают скорость.
Миф № 3. Создать промо-игру дорого.
Конечно, это зависит от того, какая команда возьмется за исполнение задачи и в какой срок, но в любом случае, рассчитывая бюджет разработки промо-игры, стоит обратить внимание на два фактора.
Во-первых, разработка промо-игры составляет лишь малую часть бюджета всей кампании, поэтому ее стоимость априори имеет верхнюю границу. Разработчики промо-игр очень хорошо это понимают, поэтому предлагают заказчику вполне бюджетные варианты на выбор. Как не прогадать и не спустить на разработку мини-игры половину рекламного бюджета? Секрет в том, чтобы не гнаться за ненужными красивостями и сосредоточиться на главном: позитивных эмоциях играющего, его вовлечении в общение с брендом и сборе реальных контактных данных.
Во-вторых, следует убедиться, что игра не только развлекает пользователей, но и дает максимально измеримый результат для продвижения бренда. Наиболее популярные примеры из нашей практики — это те инструменты, которыми так или иначе бренды пользуются в ходе других BTL-активностей. Например:
В том же промо-приложении для акции G-Drive мы интегрировали простой сбор данных игроков в виде анкеты, заполнение которой было обязательным для получения приза. Все данные по завершении акции можно было одним кликом отправить в виде сводной таблицы на e-mail организаторов.
Вопреки ощущению «все это слишком сложно» интегрированные решения из приложения, соцсети и/или CRM-системы возможно реализовать за 2-3 недели и уложить в те самые 2-3 минуты, которые будут у потенциального игрока, остановленного промоутером посреди улицы или шумного торгового центра.
Несмотря на живучесть этих и некоторых других мифов, технологии создания промо-игр существуют, многие бренды ими уже пользуются, а некоторые агентства — развивают их. Запас идей в играх почти бесконечен (перемножьте количество возможных задач промо-акции на количество существующих игр — это только нижняя граница возможного!), а разрабатывать промо-игры можно практически под любую задачу клиента. Главное, чтобы разработкой занималась правильно подобранная команда, работающая на стыке рекламы, геймдева и мобильной разработки, тогда на выходе будет не просто игра ради игры, а полноценный инструмент для digital промо-акции.