что такое премиум в игре
Премиум-игры: готовы ли мы платить за них такие деньги?
Вопрос о том, какие игры нужны современным геймерам на их мобильных устройствах касается не только тематики и жанров этих игр, но и многих других параметров. Мы уже пытались рассмотреть, насколько востребованными могут быть в мобильном гейминге игры класса ААА, в сравнении с обычными тайм-киллерами.
Теперь наступил черёд финансовых вопросов: нужны ли на мобильных платформах дорогие игры, существует ли аудитория геймеров, заинтересованная в подобных играх? А если вкратце: готов ли кто-то платить за игры немалые суммы (а тенденция в последнее время именно такова)?
Это вопрос, вероятнее всего, касается тех геймеров, которые в целом одобряют премиум-модель распространения игр. Они предпочтут заплатить однажды за стратегический шутер Arma Tactics, за многими любимую серию tower defence-игр Kingdom Rush или за щекочущий нервы хоррор Five Nights at Freddy’s 3, вместо того, чтобы потихонечку опустошать собственные карманы во free-to-play-играх вроде Real Racing или Dungeon Keeper.
Итак, вы положительно относитесь к платным играм. Но какие суммы вы готовы тратить на мобильные игры такого рода? И какой ценник в App Store или Google Play станет для вас предельным? К примеру, знаменитая стратегия XCOM: Enemy Within обойдётся вам в …..
Пожалуй, эту сумму не назовёшь скромной, хотя, класс этой игры, наверное, стоит затраченных денег. Но, при всём качестве игры, многие геймеры подумают дважды, стоит ли им так тратиться ради нескольких часов геймплея, каким бы увлекательным он ни был.
В то же время, наряду с астрономическими цифрами, вы можете увидеть на полках виртуальных магазинов приложений нечто иное – те самые редкостные шедевры, которые не только не слишком дороги, но и красивы, а ещё, вдобавок, увлекательны.
Поклонники игр-песочниц и крафтинга сразу же вспомнят мобильную версию Minecraft PE и Terraria, а фанаты паззлеров упомянут серию The Room и стильную Machinarium.
Хоррор-игры вроде Dead Space тоже могут попасть в этот список, а за GTA: San-Andreas, без сомнений, готовы заплатить любители настоящего экшна.
Этот список можно продолжать бесконечно, но он представляет собой нашу точку зрения, которая может оказаться субъективной. Поэтому мы приглашаем к дискуссии посетителей нашего сайта.
Если игры, в качестве которых вы не сомневались и считали их цену адекватной, вам встречались – расскажите нам о них! Мы хотели бы узнать, какова ваша точка зрения на этот счёт. Она может не совпадать с нашей, но, тем интереснее будет наш диалог.
Что такое премиум в игре
(Не машинный перевод)
Добавьте опыт к своему оперативнику ARKS с премиум-наборами!
Игроки, у которых есть активный премиум-пакет, получат доступ к эксклюзивным функциям и преимуществам.
Прочтите эту статью, чтобы узнать больше.
Если вы оперативник, который хочет испытать непревзойденное приключение в «Oracle», обязательно ознакомьтесь с премиум-пакетами, доступными в магазине «AC».
Эти наборы помогут вам получить максимальную отдачу от игры за счет использования эксклюзивных функций, таких как «ТОРГОВЛЯ ПРЕДМЕТАМИ» с другими «Ковчегами» (игроками и серверами), возможность продавать предметы в собственном «ЛИЧНОМ МАГАЗИНЕ» и доступ к дополнительному хранилищу! (на 400 ячеек.)
Оформить сегодня, НА 30, 60 ИЛИ 90 ДНЕЙ
Для Arks, которые хотят опробовать льготы в течение более короткого времени, прежде чем подписаться на долгую поездку, ARKS готов предложить несколько вариантов для разного количества AC (Arks Cash), и скидка увеличивается с увеличением количества дней!
Набор Премиум (30 дней)
Набор Премиум (60 дней)
Набор Премиум (90 дней)
Таким образом, вы получите максимальную отдачу услуг!
Ковчег, купивший премиум-наборы в магазине AC, получит доступ к:
— Возможность обменивать предметы с другими оперативниками (у которых также есть активный премиум-набор).
— Зарабатывайте вдвое больше штампов входа.
— Увеличение количества FUN Points, заработанных за задание (вход в игру, использование
AC, отправка награды и т. Д.).
— Продажа собственных товаров в личном магазине.
— Увеличение количества принимаемых Заказов клиентов (с 20 до 40).
По истечении срока действия вашего премиум-набора вы можете сдать заказы, которые у вас есть, но не можете принять более 20.
— Те, у кого есть активный Премиум-набор и используют «Расширенный лимит ордеров», могут принять до 60 клиентских ордеров.
— Возможность покупать премиальные напитки, которые всегда включают увеличение шанса выпадения редких предметов.
— Один бесплатный пропуск на миссию: золотой билет.
— PSO2 Day: День признательности премиум-пользователей.
22 числа каждого месяца будет проводиться специальный «День PSO2» для пользователей с активным Премиум-набором.
В этот день раздаются подарочные товары и применяются бонусы для активных пользователей Премиум-набора.
Так же
Премиум-набор (30 дней) доступен в двух наборах: Sonic Collaboration Edition и Ragol Edition. Оба варианта очень полезны для тех, кто только начинает знакомиться с PSO2 NA, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними!
Item Trading With Other Premium Players
Full Player Room Features
Selling Items Through Your Player Shop
Access to Premium Storage (400 Items)
Access to Premium Craft Lines (04, 05, 06)
Save up to 20 additional Fashion Presets
Increased FUN Point earnings
Access to Premium Blocks
Access to Team Storage
Increased Client Order Capacity (20 → 40)
Increased Collection Sheet Capacity (03 → 05)
+50% Triboost Effect
Improved Drink Effects
Access to Premium Drinks
Increased Symbol Art Capacity (10 → 40)
Access to Premium Space
Enables 60 minute duration upon using [Salon Pass S]
Allows you to re-edit your appearances in the [Beauty Salon] for 60 minutes
Enables 60 minute duration upon using [Color Change Pass]
Allows you to re-edit the color of the outfit again for 60 minutes.
Access to Screen Filters
Access to Custom Light Settings
Access to Fixed Camera 4, 5, and 6.
Extended [Daily Boost] Effect
Access to Chat Commands that can Freeze Lobby Action animations
Example: (remove brackets)
Access to PSO2 Day Perks on the 22nd of every month.
Теперь на нашем языке.
Обмен предметами с другими премиум-игроками
Полноценные особенности комнаты игрока
Продажа предметов в магазине игрока
Доступ к премиум-хранилищу (400 предметов)
Доступ к Premium Craft Lines (04, 05, 06)
Сохраните до 20 дополнительных модных пресетов
Увеличение заработка FUN Point
Доступ к премиум-блокам
Доступ к коллективному хранилищу
Увеличенная емкость клиентских заказов (20 → 40)
Увеличенная емкость сборного листа (03 → 05)
+ 50% Эффект три-буста
Улучшенные эффекты напитка
Доступ к напиткам премиум-класса
Увеличена емкость Symbol Art (10 → 40)
Доступ к Premium Space
Включает 60 минут при использовании [Salon Pass S]
Позволяет повторно редактировать свою внешность в [Салоне красоты] в течение 60 минут.
Включает 60 минут при использовании [Color Change Pass]
Позволяет снова изменить цвет одежды на 60 минут.
Доступ к фильтрам экрана
Доступ к пользовательским настройкам освещения
Доступ к фиксированным камерам 4, 5 и 6.
Расширенный эффект [Daily Boost]
Доступ к командам чата, которые могут заморозить анимацию действий в лобби
Доступ к бонусам дня PSO2 22 числа каждого месяца.
___________
И так бонусов очень много,думаю теперь вы решили стоит ли покупать или нет.
Если игра нравится и вы готовы играть по 2ч в день хотя бы то стоит покупайте.
Стоимость да большая,но не огромная.
(могу подсказать лайф-хак как сыкономить при покупки донат валюты)(АС)
Премиум-аккаунты в MMORPG — щедрые и скупые локализаторы
Перед началом этой статьи сразу хочу обратить внимание всех читателей — статья не является рекламой ни одной из упомянутых игр и написана исключительно с целью донесения мнения до сообщества игроков и обмена мнением с таковым.
Несколько чашек кофе глубокой ночью натолкнули меня, обычного игрока всяческих ММОRPG, на одну интересную и актуальную идею: детально изучить премиумы, VIP’ы, расширенные аккаунты наиболее известных локализаторов. Короче говоря, разобрать рынок плюшек для аристократов, коих простые игроки завистливо (или со злости) кратко кличут “донатерами”. Кстати, чашкой кофе перед прочтением можешь запастись и ты, дорогой читатель — “букаф многа”.
Согласитесь, часто в игровых чатах, на форумах или в комментариях паблика своей игры, будь ты танкист, сорка 61 уровня или 99-й арчер встретишь недовольных политикой локализатора: “Слишком дорого!”, “Бесполезная фигня за овер999 рублей, да вы зажрались там в края!!1”, “Нарушаете баланс, вам бы только донату!” ну и дальше по жанру.
Я провёл собственное сравнение предлагаемых “фич” игрокам среди наиболее известных локализаторов и в этой статье постараюсь максимально правильно и честно сравнить их все и вынести вердикт, где локализатор попрошайничает попусту, а где нам действительно предлагают выгодную “сделку”. 😉
В список наиболее известных локализаторов и игр, к которым предлагаются расширенные аккаунты попали:
Lineage 2 на платформе 4game: ru.4game.com/lineage2/play/premium/;
ArcheAge на играх@мэйл.ру: aa.mail.ru/game/faq#q5;
Black Desert на платформе GameNet: gamenet.ru/extra/ и gamenet.ru/games/aika/post/PP0/;
World of Tanks от Wargaming.net — www.youtube.com/watch?v=5XTv5D2PpIc (да, танки тоже ММО);
Blade & Soul на уже упомянутой 4game: ru.4game.com/bns/play/premium-status/ и 4gameforum.com/threads/539573/;
И бонусом евро-американская версия Blade & Soul: www.bladeandsoul.com/en/shop/premium/ любопытства ради, узнать за какие деньги и что предлагает зарубежный локализатор.
Поехали!
Lineage 2 (4game):
Премиум-аккаунт в Lineage 2, издаваемой 4game обойдётся игроку в 450 рублей в месяц. Кроме того, можно купить подписку на 3 и 6 месяцев с ощутимой экономией до 373 рублей в месяц и оформить подписку на 1, 2 или 7 дней.
За упомянутую сумму игрок получает:
— возможность прокачивать своего персонажа оффлайн (на кап-лвлах прокачка принесёт пару процентов к общему значению опыта);
— “бонусы онлайн” подразумевающие накопление очков, которые можно тратить в премиум-магазине;
— двойные рейты опыта;
— возможность играть в 2 окна одновременно — твинководы могут запустить и третье окно, приобретя 2 премиума;
— на 50% больше адены (игровой валюты) и увеличенный в полтора раза шанс дропа;
— доступ в уникальную временную зону до 85 уровня (с 85 по 99, на самом трудном этапе развития персонажа, эта зона недоступна).
Слоганом этой услуги выступает фраза: “Премиум-аккаунт — максимум возможностей”. С первого взгляда даже не возразишь, вспоминается поговорка: “Любой каприз за ваши деньги”. Складывается впечатление, что, желая “подсластить” игровой процесс с премиумом (на самом же деле — желанием продать как можно больше премиумов) не жалели ничего и даже баланса. Описание премиума прямо говорит о том, что надеятся на равенство между платящим и обычным игроком не стоит вовсе. А жаль.
ArcheAge (игры@мэйл.ру):
Премиум-подписка стоит 300 рублей на 30 дней и доступна только в единственном варианте. Скидок нет.
Бонусы от премиума:
— возможность владеть домами (без премиума у игроков такой возможности нет);
— ежедневное начисление монет;
— регенерация очков работы каждые 5 минут (без премиума полноценной возможности заниматься крафтом, торговлей и ремеслом тоже нет);
— +20% опыта в сражении и ремесле;
— +25% скорости ремесла;
— +10% к шансу дропа.
Кроме премиум-подписки игрокам предложено так называемое “Покровительство Сиоль” — предмет сроком на 1 месяц, только уже за 350 рублей, дающий следующие основные бонусы:
— ежедневный подарок;
— отсутствие потери опыта при гибели персонажа;
— увеличенное мастерство;
— уменьшенная на 25% комиссия на аукционе;
— дополнительные очки чести;
— маунт на 30 дней.
Стоимость премиум-подписки нельзя назвать дорогой, но дешевой её тоже не назовёшь. Дабы хоть как-нибудь зарабатывать на премиумах, за среднюю рыночную стоимость в состав пакета включили не только буст к опыту, скорости, шансу и прочим терпимым упрощениям, но и функционал, который в нормальном понимании должен быть доступен игрокам и без подписки. К примеру, возможность владения домами. Вот она, “условно-бесплатная” игра. 😉
Black Desert (GameNet):
Здесь всё не так просто с первого взгляда.
Во-первых, на самой платформе есть расширенный аккаунт (местное название премиум-подписки) с смешным ценником в 100 рублей за 30 дней. Кроме того, есть возможность приобрести расширенный аккаунт на 7, 90 и 180 дней. Вариант на полгода обойдётся в 450 рублей, что определенно дёшево.
Из особенностей:
— возврат части потраченных средств на любые игры платформы (4% за все потраченные средства и до 6% за все пополнения счёта);
— возможность запуска любой игры в 2 окна;
— на 10% больше бонусов за учеников (тамошняя реферальная система);
— подсвечивание сообщений на сайте и форуме;
— кастомизация личного профиля.
Во-вторых, уже непосредственно в игре есть 2 предмета с 30-дневным сроком действия: Премиум и Комфорт (принцип тот же, что у “Покровительства Сиоль” в AA).
Премиум стоит 350 рублей и даёт:
— +30% опыта за убийство мобов;
— +30% опыта навыков, ремесла и скакуна;
— повышенную удачу;
— двойной прирост очков кармы; отдельную очередь на вход в игру.
Комфорт же обойдется в 400 рублей:
— увеличение количества слотов в инвентаре и на складе;
— уменьшенная на 20% комиссия на аукционе;
— повышенная грузоподъемность;
— дистанционное вложение очков влияния в узлы;
— бесплатное использование салона красоты.
Итог получается очень интересным: базовый премиум функционал — возможность запуска в два окна игрок может приобрести за безумно смешные деньги, получив вдобавок к этому возможность вернуть часть вложенных в игру средств в конце месяца. Если же возникает острая необходимость купить предмет на дополнительный опыт — игрок покупает его непосредственно в игре, окупив при этом часть его стоимости (возврат части за пополнение счета и части от потраченной суммы). Учитываем также, что необходимость покупки дополнительных бустов возникает далеко не у всех, некоторые принципиально будут гордо вкачивать своего персонажа без единой вложенной копейки. И под конец замечаем, что ни один из упомянутых пакетов не включает в себя функционал, которых доступен только платящим игрокам, а значит — огорчаться как в случае с ArcheAge не придется.
World of Tanks (Wargaming.net):
Цена на премиум-аккаунт в танках на порядок дороже. 30 дней премиума за 550 рублей. Доступны также варианты на 1, 3, 7, 14, 90, 180 и 360 дней. Годовая подписка стоит
5300 рублей. Не дурно.
Про особенности своего премиума Wargaming даже сняли отдельный ролик:
Тезисно:
— на 50% больше серебра и опыта за бой;
— данные в статистике игрока отображаются с учетом премиум-аккаунта (значения в 1,5 раза больше);
— доход за бой при игре с премиум-аккаунтом на премиум-технике увеличен.
Впрочем, под тем же видео сами игроки отзываются об услуге крайне негативно:
“Играешь как всегда — получаешь больше” — гордо отмечают в ролике с описанием бонусов премиум-аккаунта. Ещё бы, мы получаем бутерброд из “хитрой” статистики у платящих игроков (которая обманывает вербовщиков кланов и других игроков, проявивших интерес к профилю игрока с премиум-аккаунтом), начиненный серебром и опытом (коих на 50% больше) и сочно заправленный соусом из баснословной цены за подписку (почти 5300 рублей за год).
Blade & Soul (4game):
В BnS действует уровневая система премиум-аккаунта. На этом можно было бы заканчивать, но дальше интересней, так что, бонусы:
— увеличение количества золота и опыта с квестов и за убийство мобов;
— дополнительные монеты Пути Хона;
— снижение комиссии на аукционе;
— увеличение числа слотов и сделок на аукционах предметов и валюты;
— уменьшение затрат на распечатывание и слияние оружия;
— увеличение опыта крафта и сбора ингредиентов;
— уменьшение времени медитации;
— уменьшение промежутка времени между использованием Даосских маяков;
— доступ к складу из любой точки игры;
— шкаф для костюмов;
— доступ к специальной вкладке в NPC-магазине;
— возможность удаленной продажи предметов из инвентаря (без NPC);
— дополнительные использования ежедневной рулетки.
Подробная информация в таблице:
Добра насыпали знатно, но не все так радужно. Есть несколько тонкостей:
1. У премиум статуса есть продолжительность действия, которая исчисляется днями. Премиум статус активируется в момент покупки, его работа не может быть приостановлена.
2. При определенном уровне денежных трат у премиум статуса растет такая характеристика как уровень. С ростом уровня растут и преимущества, которые дает премиум статус.
3. Премиум уровень необходимо поддерживать определенным уровнем трат в месяц. Если покупок игроком не производится премиум уровень постепенно падает.
4. При окончании срока действия премиум статуса показатели премиум уровня продолжают действовать по тем же законам: уровень растет при тратах, падает без них. Однако при отсутствии самого премиум статуса никаких бонусов от уровня премиума игрок не получает. Игрок начинает получать это бонусы вновь с того момента, как покупает премиум статус.
Первое впечатление складывается не очень уж-то и приятное: “не прекращай тратить деньги и получи карт-бланш в игре при любом раскладе”. Конечно это несколько раздуто, но некоторые бонусы из списка вызывают как раз такое впечатление.
Blade & Soul (евро-американская версия):
Приведена для сравнения бонусов, включенных в премиум-пакет у зарубежного локализатора. Сравнивать ценовую политику с отечественной смысла никакого не вижу, так как цены заведомо будут выше. Впрочем, для тех, кому всё же интересно:
30-ти дневная подписка стоит 12 долларов, что на рубли равняется примерно 670-ти по курсу на день написания статьи. Есть также пакет на 90 дней за 35 долларов и на год, стоимостью 125 долларов. Покупая последнюю игрок экономит 19 долларов.
Месячная подписка включает в себя:
— уникальное премиум-украшение;
— 9590 премиум-монет;
— сам премиум.
Пакет на 90 дней дополнительно к вышеупомянутому включает 200 монет Красной Луны (привет, дословный перевод). А пакет на 365 дней плюс к этому ещё и премиум-костюм Самурая.
Сами по себе бонусы от премиум-подписки и её принцип почти ничем не отличается от той, что была упомянута в русскоязычной версии BnS:
Получается, что модели монетизации не различаются в зависимости от локализатора. Различие состоит лишь в подтянутой, с учетом региональных особенностей, цене и дополнительных бонусах за приобретение подписки, упомянутых в начале.
Выводы:
А выводы, пожалуй, каждому следует сделать самостоятельно. Я не намерен этим постом навязывать кому-то своё собственное мнение, но считаю необходимым заметить, что политика наших локализаторов (спасибо, хоть, не всех) направлена на заработок денег, у кого — ярко, у кого — скромней. Читатель может сказать: «Это же логично, компания должна зарабатывать деньги» и я соглашусь, но я добавлю: хорош тот локализатор, который готов предложить наибольшее количество компромиссов — платящие игроки тоже разбиваются на категории, но каждый из них хочет понимать, что каждая вложенная им копейка обеспечивает исключительное отношение к себе. Кое-где (см. выше) это служит причиной «напичкивания» премиум-пакетов вещами, которые там просто не уместны. Некоторые в попытках бороться с этим возгласят: «B2P — спасение», да, мы знаем яркие примеры удачной стратегии B2P, но не стоит забывать и о провалах. Универсальной панацеи от всего не существует.
Монетизация мобильных игр
Мобильные игры который год уверенно забирают большую часть доходов на рынке приложений. Именно здесь монетизация, органично вписанная в структуру геймплея, позволяет получать огромную прибыль на продаже игрового времени, лута, ачивок – геймеры платят за условный виртуальный прогресс в вымышленном мире и платят много.
Успешная монетизация – ювелирная работа. Агрессивные или, наоборот, пассивные методы продвижения платных функций приводят к падению интереса геймеров к игре или упущенной прибыли. Многое зависит и от модели оптимизации, о которой мы и поговорим в этой статье.
Моделей, которые уже показали свою успешность на рынке и о которых мы поговорим сегодня, не так много:
Многие разработчики используют сразу несколько моделей монетизации, благодаря чему разные сегменты игроков могут приносить прибыль. Например, кто-то просматривает рекламу, а кто-то платит за её отключение. Кто-то открывает улучшение в игре, просмотрев рекламный ролик, а кто-то платит.
Какой метод будет успешным для вас — решать вам. Надеемся, что наш обзор облегчит задачу 🙂
Платные игры: Premium-модель
Модель, при которой для неограниченных возможностей игры необходимо оплатить фиксированную сумму в сторе. Такая модель популярна среди бизнес-приложений и образовательных программ, а вот в игровой индустрии она генерирует меньше 10% выручки на мобильном рынке.
Причина проста: большое количество пользователей не готовы платить за игру раньше, чем убедятся, что она того стоит. Поэтому Premium чаще используют крупные бренды, чьё имя гарантирует качество выпускаемого продукта. Кроме того, рынок никак не застрахован от копирования. Любая успешная платная игра через какое-то время может быть скопирована небольшой амбициозной студией и выложена в стор с более демократичным доступом.
Однако преимущества у такой модель тоже есть: вы гарантировано получаете прибыль с каждого клиента. Поэтому ваша основная работа будет вестись над расширением базы пользователей. Главное для успешного продвижения — правильно работать со стартовой ценой и страницей приложения в сторе. Ведь большинство пользователей примут окончательное решение о покупке находясь именно там.
Premium-модель допускает три стратегии:
Выбор стратегии в данном случае зависит от того, какой вариант лучше окупает затраты на разработку и сопровождение, а также достаточно ли у пользователей причин продолжать вам платить.
Условно-бесплатные игры (с ограниченным доступом): Freemium
Суть модели простая: базовые возможности приложения предоставляются бесплатно, а за расширенные необходимо доплатить. Чаще всего в качестве расширений предоставляются продвинутые уровни или дополнительные миссии. Такая модель обычно не даёт игрокам возможности пройти игру до конца, не совершив ни одной транзакции. Это до сих пор вызывает негатив у тех, кто привык рассчитывать только на свои силы.
Пример: Borderlands 2
Условно-бесплатные игры со встроенными покупками: Free-to-Play
Free-to-play – самая востребованная бизнес-модель в мобильных играх. На текущий момент на неё приходится 90% выручки на рынке. В рамках F2P игроки получают доступ ко всем игровым уровням, но геймплей предусматривает встроенные покупки, которые облегчают прохождение игры.
Самый популярный пример использования: с помощью временного пейволла создаётся искусственное “затормаживание” процесса (например, вам нужно ждать 5 минут, пока на вашей ферме созреет урожай). Его можно снять, заплатив определённую сумму.
Другие варианты «читов» для прохождения:
Большое преимущество модели Free-to-Play в необязательности таких платежей. Это сохраняет лояльность игроков и помогает популяризовать ваше приложение. Такую монетизацию можно гибко настраивать, менять условия прохождения в зависимости от показателей Retention Rate и LTV игроков — доли пользователей, вернувшихся в приложение за определённый период, и прибыли с игрока от момента установки до удаления игры.
Кстати, условно-бесплатной эта модель называется как раз потому, что часто игроки оставляют в ней гораздо больше денег, чем в аналогичной платной игре без встроенных микротранзакций.
Пример: Clash of Lords 2
Успех F2P-игры зависит от баланса между бесплатной и платной функциональностью, а также грамотной работой по удержанию геймеров. Если сложность игры слишком завышена или барьеры слишком жёсткие, игроки теряют интерес. Ведь развитие и непрерывность истории и игре – важный элемент игрового опыта. Продажа важных элементов игры должна стать заманчивой альтернативой, а не обязательством.
Здесь же стоит сказать про Gacha – разновидность F2P, успешно применяемая на азиатском рынке. В данном случае игрок покупает возможность посмотреть полученный предмет (например, открыть сундук с неизвестной наградой) уже после совершения покупки. За фиксированную плату может выпасть как небольшая, так и очень весомая награда. Опасность здесь — в сохранении тонкого баланса выпадения ценных предметов. Если ценные призы будут выпадать слишком часто, игроки будут делать меньше покупок. А слишком редкая удача вынудит игрока сомневаться в справедливости такого подхода.
Подписка
Суть модели: пользователь платит определённую сумму раз в месяц/год и получает доступ ко всему игровому контенту на этот период. Модель популярна для сервисов, которые интегрируются в повседневную жизнь пользователей – музыкальные сервисы, доступ к ПО, обучающему или развлекательному контенту. В игровой индустрии подписочная модель подходит для лояльных геймеров и игр, которые способны удерживать пользователей в течение длительного времени.
Здесь хорошо помогает возможность предлагать пробный период, чтобы продемонстрировать возможности игры. Преимущество подхода в том, что прибыль сбалансирована, а регулярные транзакции игроков легче спрогнозировать. Недостаток — необходимость периодически обновлять контент, поддерживая его качество и уникальность, и риск того, что на рынке появятся аналогичные более дешёвые проекты.
Пример: Stardew Valley, доступная по подписке Google Play Pass
Рекламная модель
Пользователи приложений со встроенной рекламой платят за расширенную функциональность своим временем — приложение предлагает получить внутриигровой бонус за просмотр ролика.
Преимущество подхода — относительная техническая простота реализации и тот факт, что пользователи привыкли к рекламным интеграциям на других сервисах и терпимо относятся к умеренному количеству такого контента в приложении. Правда, нужно постоянно работать над увеличением игрового времени (за счёт привлечения новых игроков и удержания старых), ведь чем дольше пользователь находится в игре, тем больше рекламы он успевает посмотреть.
Значительный недостаток — в нарушении целостности повествования. Рекламные вставки могут повлиять на ухудшение Churn Rate (коэффициент оттока аудитории) и Retention Rate. Поэтому модель часто используется в старых проектах, которые не ставят своей целью развитие и расширение базы пользователей.
Рекламных форматов сейчас достаточно много. В основном это встроенные в контент и полноэкранные баннеры, где могут размещаться текст, графика или мультимедийные объявления. Некоторые пейволлы предлагают либо заплатить за разблокировку, либо посмотреть рекламный ролик для получения бонуса.
Кстати, плата за отключение рекламы внутри приложения и торговля неперсональными данными тоже является способами заработать на рекламе.
Пример: Standoff (мультиплеер)
Игры с добровольными пожертвованиями
Среди разработчиков были и всегда будут и те, кто делает игры в первую очередь ради собственного удовольствия. В таких играх вы не увидите ни микроплатежей, ни встроенной рекламы. Вы можете добровольно пожертвовать какую-то сумму разработчикам, если сочтёте нужным, но никто не ограничит ваши возможности в игре, если вы этого не сделаете.
Эта модель менее прибыльная, чем все перечисленные выше, и используется в основном энтузиастами, готовыми разрабатывать и поддерживать игру, допуская, что оба процесса не окупятся.
Примером таких игр являются проекты Yiotro.
Пример: Vodobanka от Yiotro
Сюда же можно отнести краудфандинг — с оговоркой, что в данном случае добровольные пожертвования игроков окупаются в виде создания нового контента на собранные средства.
Если и более редкие виды монетизации. К ним можно отнести:
Возможно, со временем появится что-то более новое, что позволит лучше совместить приятное с полезным: сделать игры прибыльными для разработчиков и заслуживающими высоких оценок и донатов для пользователей.
Хотите научиться разрабатывать игры для мобильных? Приходите на факультеты Android- и iOS-разработки GeekUniversity! А выбрать правильную модель монетизации поможет подготовка в сфере продакт-менеджмента.
Мобильные игры который год уверенно забирают большую часть доходов на рынке приложений. Именно здесь монетизация, органично вписанная в структуру геймплея, позволяет получать огромную прибыль на продаже игрового времени, лута, ачивок – геймеры платят за условный виртуальный прогресс в вымышленном мире и платят много.
Успешная монетизация – ювелирная работа. Агрессивные или, наоборот, пассивные методы продвижения платных функций приводят к падению интереса геймеров к игре или упущенной прибыли. Многое зависит и от модели оптимизации, о которой мы и поговорим в этой статье.
Моделей, которые уже показали свою успешность на рынке и о которых мы поговорим сегодня, не так много:
Многие разработчики используют сразу несколько моделей монетизации, благодаря чему разные сегменты игроков могут приносить прибыль. Например, кто-то просматривает рекламу, а кто-то платит за её отключение. Кто-то открывает улучшение в игре, просмотрев рекламный ролик, а кто-то платит.
Какой метод будет успешным для вас — решать вам. Надеемся, что наш обзор облегчит задачу 🙂
Платные игры: Premium-модель
Модель, при которой для неограниченных возможностей игры необходимо оплатить фиксированную сумму в сторе. Такая модель популярна среди бизнес-приложений и образовательных программ, а вот в игровой индустрии она генерирует меньше 10% выручки на мобильном рынке.
Причина проста: большое количество пользователей не готовы платить за игру раньше, чем убедятся, что она того стоит. Поэтому Premium чаще используют крупные бренды, чьё имя гарантирует качество выпускаемого продукта. Кроме того, рынок никак не застрахован от копирования. Любая успешная платная игра через какое-то время может быть скопирована небольшой амбициозной студией и выложена в стор с более демократичным доступом.
Однако преимущества у такой модель тоже есть: вы гарантировано получаете прибыль с каждого клиента. Поэтому ваша основная работа будет вестись над расширением базы пользователей. Главное для успешного продвижения — правильно работать со стартовой ценой и страницей приложения в сторе. Ведь большинство пользователей примут окончательное решение о покупке находясь именно там.
Premium-модель допускает три стратегии:
Выбор стратегии в данном случае зависит от того, какой вариант лучше окупает затраты на разработку и сопровождение, а также достаточно ли у пользователей причин продолжать вам платить.
Условно-бесплатные игры (с ограниченным доступом): Freemium
Суть модели простая: базовые возможности приложения предоставляются бесплатно, а за расширенные необходимо доплатить. Чаще всего в качестве расширений предоставляются продвинутые уровни или дополнительные миссии. Такая модель обычно не даёт игрокам возможности пройти игру до конца, не совершив ни одной транзакции. Это до сих пор вызывает негатив у тех, кто привык рассчитывать только на свои силы.
Пример: Borderlands 2
Условно-бесплатные игры со встроенными покупками: Free-to-Play
Free-to-play – самая востребованная бизнес-модель в мобильных играх. На текущий момент на неё приходится 90% выручки на рынке. В рамках F2P игроки получают доступ ко всем игровым уровням, но геймплей предусматривает встроенные покупки, которые облегчают прохождение игры.
Самый популярный пример использования: с помощью временного пейволла создаётся искусственное “затормаживание” процесса (например, вам нужно ждать 5 минут, пока на вашей ферме созреет урожай). Его можно снять, заплатив определённую сумму.
Другие варианты «читов» для прохождения:
Большое преимущество модели Free-to-Play в необязательности таких платежей. Это сохраняет лояльность игроков и помогает популяризовать ваше приложение. Такую монетизацию можно гибко настраивать, менять условия прохождения в зависимости от показателей Retention Rate и LTV игроков — доли пользователей, вернувшихся в приложение за определённый период, и прибыли с игрока от момента установки до удаления игры.
Кстати, условно-бесплатной эта модель называется как раз потому, что часто игроки оставляют в ней гораздо больше денег, чем в аналогичной платной игре без встроенных микротранзакций.
Пример: Clash of Lords 2
Успех F2P-игры зависит от баланса между бесплатной и платной функциональностью, а также грамотной работой по удержанию геймеров. Если сложность игры слишком завышена или барьеры слишком жёсткие, игроки теряют интерес. Ведь развитие и непрерывность истории и игре – важный элемент игрового опыта. Продажа важных элементов игры должна стать заманчивой альтернативой, а не обязательством.
Здесь же стоит сказать про Gacha – разновидность F2P, успешно применяемая на азиатском рынке. В данном случае игрок покупает возможность посмотреть полученный предмет (например, открыть сундук с неизвестной наградой) уже после совершения покупки. За фиксированную плату может выпасть как небольшая, так и очень весомая награда. Опасность здесь — в сохранении тонкого баланса выпадения ценных предметов. Если ценные призы будут выпадать слишком часто, игроки будут делать меньше покупок. А слишком редкая удача вынудит игрока сомневаться в справедливости такого подхода.
Подписка
Суть модели: пользователь платит определённую сумму раз в месяц/год и получает доступ ко всему игровому контенту на этот период. Модель популярна для сервисов, которые интегрируются в повседневную жизнь пользователей – музыкальные сервисы, доступ к ПО, обучающему или развлекательному контенту. В игровой индустрии подписочная модель подходит для лояльных геймеров и игр, которые способны удерживать пользователей в течение длительного времени.
Здесь хорошо помогает возможность предлагать пробный период, чтобы продемонстрировать возможности игры. Преимущество подхода в том, что прибыль сбалансирована, а регулярные транзакции игроков легче спрогнозировать. Недостаток — необходимость периодически обновлять контент, поддерживая его качество и уникальность, и риск того, что на рынке появятся аналогичные более дешёвые проекты.
Пример: Stardew Valley, доступная по подписке Google Play Pass
Рекламная модель
Пользователи приложений со встроенной рекламой платят за расширенную функциональность своим временем — приложение предлагает получить внутриигровой бонус за просмотр ролика.
Преимущество подхода — относительная техническая простота реализации и тот факт, что пользователи привыкли к рекламным интеграциям на других сервисах и терпимо относятся к умеренному количеству такого контента в приложении. Правда, нужно постоянно работать над увеличением игрового времени (за счёт привлечения новых игроков и удержания старых), ведь чем дольше пользователь находится в игре, тем больше рекламы он успевает посмотреть.
Значительный недостаток — в нарушении целостности повествования. Рекламные вставки могут повлиять на ухудшение Churn Rate (коэффициент оттока аудитории) и Retention Rate. Поэтому модель часто используется в старых проектах, которые не ставят своей целью развитие и расширение базы пользователей.
Рекламных форматов сейчас достаточно много. В основном это встроенные в контент и полноэкранные баннеры, где могут размещаться текст, графика или мультимедийные объявления. Некоторые пейволлы предлагают либо заплатить за разблокировку, либо посмотреть рекламный ролик для получения бонуса.
Кстати, плата за отключение рекламы внутри приложения и торговля неперсональными данными тоже является способами заработать на рекламе.
Пример: Standoff (мультиплеер)
Игры с добровольными пожертвованиями
Среди разработчиков были и всегда будут и те, кто делает игры в первую очередь ради собственного удовольствия. В таких играх вы не увидите ни микроплатежей, ни встроенной рекламы. Вы можете добровольно пожертвовать какую-то сумму разработчикам, если сочтёте нужным, но никто не ограничит ваши возможности в игре, если вы этого не сделаете.
Эта модель менее прибыльная, чем все перечисленные выше, и используется в основном энтузиастами, готовыми разрабатывать и поддерживать игру, допуская, что оба процесса не окупятся.
Примером таких игр являются проекты Yiotro.
Пример: Vodobanka от Yiotro
Сюда же можно отнести краудфандинг — с оговоркой, что в данном случае добровольные пожертвования игроков окупаются в виде создания нового контента на собранные средства.
Если и более редкие виды монетизации. К ним можно отнести:
Возможно, со временем появится что-то более новое, что позволит лучше совместить приятное с полезным: сделать игры прибыльными для разработчиков и заслуживающими высоких оценок и донатов для пользователей.
Хотите научиться разрабатывать игры для мобильных? Приходите на факультеты Android- и iOS-разработки GeekUniversity! А выбрать правильную модель монетизации поможет подготовка в сфере продакт-менеджмента.