что такое предпринимательское мышление
С чего начинается мышление предпринимателя
Работа со студентами в рамках факультета ЮФУ «Капитаны» позволяет сформулировать ключевые технологии, которые перезапускают мышление обывателя
Автор — Марина Шустова, декан факультета бизнеса «Капитаны» Южного федерального университета, исполнительный директор Ассоциации управленцев и предпринимателей «Ростовский Клуб 2015».
В России продвигаются инициативы и форматы реализации мер поддержки и популяризации предпринимательства. В экосистеме предпринимательской деятельности видное место занимает обучение. На развитие компетенций направлены специализированные программы основного и дополнительного образования.
Опыт образовательной программы «Капитаны» позволяет отойти от дискуссии о возможности научить предпринимательству. Студенты и выпускники программы с каждым годом реализуют больше проектов.
Центральный элемент нашей концепции и задача программы — обучение предпринимательскому мышлению и поведению, развитие предприимчивости. Это навыки, необходимые каждому самозанятому и работающему по найму в компании человеку.
Как развивать предпринимательское мышление: три подхода
Процесс формирования предпринимательского мышления основывается на трех содержательных подходах. Во-первых, предприниматель сам создает свою судьбу! У него нет начальника, он действует от собственного имени, принимает ответственность на себя. Поэтому важно всестороннее развивать личность, определенный склад характера, силу воли.
Во-вторых, предпринимательская деятельность включает экономическое содержание. Субъект исследует целевые аудитории и рынки, производит, продает, ищет ресурсы, продвигает продукт или услугу. Для этого нужно овладеть инструментами эффективной экономической деятельности, иметь возможность постоянно тестировать свои гипотезы в деле.
Наконец, предприниматель создает организации. Это еще один содержательный пласт знаний и умений, включая организационную теорию и навыки управления коллективами людей.
Прокачиваем навыки предпринимателя: 10 шагов к успеху
Основные практики по развитию предпринимательского мышления, которыми мы с радостью готовы поделиться с читателями «Эксперта ЮГ»:
1. Усложняйтесь! Не ищите простых ответов на сложные вопросы. Старайтесь максимально глубоко погружаться в мотивы и цели всех стейкхолдеров и участников рынка. Стройте модели, абстракции, развивайте и тренируйте креативность — в этом случае ваша идея будет объемной и комплексной. Поможет чтение сложных текстов, первоисточников, классической литературы.
2. Управляйте своей жизнью, берите на себя ответственность за происходящее с вами. Весь арсенал тайм-менеджмента, целеполагания, управления собой — вам в помощь. Помните о важном, отсекайте лишнее. Научитесь извлекать из стрессов пользу. Если вы позволите себе разочаровываться и расстраиваться, вам будет неуютно в качестве предпринимателя.
3. Обретите талант видеть нужных людей. Повышайте свои шансы на успех: найдите предпринимателей-единомышленников, которые поймут ваши затруднения и смогут дать необходимые рекомендации. Сообщество и развивающее окружение для предпринимателя — важнейший ресурс.
4. Освойте навыки и технологии управления коллективом. Благодаря замечательным людям в своей команде, вы сможете стать сильнее, обрести новые конкурентные преимущества. Найм и эффективная мотивация «правильных» людей крайне важны для достижения запланированных целей.
5. Занимайтесь спортом и боевыми искусствами. Спорт развивает длинную волю и умение «держать удар», необходимое в бизнесе!
6. Играйте в ГО. Эта стратегическая настольная игра развивает логику и дает возможность продумывать шаги наперед.
7. Настройте у себя «Helicopter view». Бизнес движется быстро. Вы должны обладать способностью видеть любые изменения в вашей отрасли. Будьте в курсе появления новых стартапов и технологических достижений в сферах, способных изменить ландшафт вокруг вас.
8. Всегда доводите начатое до конца. Любой результат, а особенно отрицательный — пазл в картину вашего социального опыта. Сложно контролировать большое количество запущенных процессов.
9. Чаще задавайте себе вопрос «Для кого?». Убедитесь, что все продукты и услуги ориентированы на реальные потребности клиентов. Будьте открыты, исследуйте и задавайте вопросы так, чтобы создать великолепную клиентскую службу, закрывающую все боли и потребности конкретных людей.
10. Сформируйте жажду улучшения собственного мира. Самая лучшая и устойчивая мотивация заключается в желании нести положительные изменения, делать мир вокруг себя лучше. Запустите политику «малых дел», найдите и социальный контекст внутри вашего проекта, и у вас не будет сложностей с ответом на вопрос «Зачем?».
В поисках деловой жилки: 7 признаков предпринимательского мышления
Как вы думаете, есть ли у вас предпринимательская жилка?
Нравится ли вам заниматься бизнесом и открывать для себя новые перспективы?
Может быть, вы раньше даже не знали, что такое предпринимательство, а теперь вы уже через несколько минут можете сказать, есть ли у человека предпринимательское мышление или его нет.
Прежде чем углубиться в рассмотрение того, что именно является предпринимательским мышлением, давайте выясним, кто такой предприниматель.
Кто является предпринимателем?
Когда мы говорим слово «предприниматель», мы думаем о ком-то, кто владеет бизнесом.
Чтобы считать себя успешным предпринимателем, вы должны зарабатывать деньги и иметь прибыли. И чтобы делать это, вам нужно иметь правильное мышление.
Ниже мы рассмотрим 7 признаков предпринимательского склада ума.
Вера в то, что вы добьетесь успеха
Первый признак того, что у вас предпринимательский настрой, в том, что у вас есть твердое убеждение, что вы добьетесь успеха. Это самый большой определяющий фактор того, насколько вы будете успешны в своей деятельности.
Это означает, что вы намерены создать свое будущее так, как вы того хотите. И не собираетесь останавливаться, несмотря ни на что. У вас есть четкое видение того, куда вы идете, и понимание, чего вы хотите достичь.
Стремление к успеху
Второй ключевой фактор предпринимательского мышления заключается в том, что вы стремитесь к успеху, несмотря ни на что. Это означает, что вы намерены предпринимать масштабные действия, пока не получите желаемый результат.
Все возникающие неудачи и препятствия не останавливают вас. Они ничего не значат. Путь к успеху предпринимателя нередко лежит через неудачу. Вы должны быть к этому готовы.
Вы также должны быть готовы к неудобствам. Это означает, что вы не сдаетесь, не замедляетесь и не останавливаетесь ни при каких обстоятельствах.
Если вы чувствуете себя плохо, некомфортно, будто вы не в своей тарелке, вы делаете все правильно. Это означает, что вы просто выходите за пределы своей зоны комфорта, и это помогает вам двигаться вперед и развиваться.
Одержимость маркетингом и бизнесом одновременно
Показателем того, что вы имеете предпринимательское мышление, является то, что вы одержимы бизнесом и маркетингом одновременно в равных пропорциях.
Маркетинг – это то, какими способами вы зарабатываете деньги.
Будучи предпринимателем, вы зарабатываете деньги в своем бизнесе, предоставляя на рынке что-то, что у вас покупают. Существует товар (или услуга), представленная и соответствующая рынку.
Из-за большой конкуренции, чтобы быть успешным в бизнесе, вы должны быть одержимы сразу маркетингом и бизнесом. Если вы не любите заниматься продвижением товаров и услуг, вам будет очень трудно зарабатывать деньги. Это требует сил, это хлопотно и рутинно, но оно того стоит.
Вы уверены, что вы достойны зарабатывать и иметь много денег
Четвертый признак того, что вы обладает предпринимательским мышлением, заключается в том, что у вас под контролем находится ваше денежное мышление.
Если вы не думаете, что достойны получать много денег, вы не заработаете много денег.
Вам стоит уяснить для себя, что ваши клиенты в любом случае будут тратить свои деньги на другие вещи. Разве вы не хотите, чтобы они потратили их на то, что продаете вы, а не кто-то другой? Если вы верите в то, что вы продаете, вы добьетесь успеха в своем бизнесе.
Вы должны не бояться пробовать, экспериментировать, тестировать
Пятый пункт, показывающий наличие у вас предпринимательского мышления заключается в том, что вы не боитесь пробовать новое. Чтобы добиться успеха на рынке, найти свою нишу и состояться как бизнесмен, вы должны быть готовы предпринимать в 10 раз больше того, что, по вашему мнению, вам нужно предпринимать, потому что невозможно реально сказать, что работает, пока вы не перепробуете разные способы и направления.
Единственное, что имеет значение в бизнесе, это то, покупают ли ваше предложение люди.
Вы должны понимать, что 1 из каждых 10 предложений на рынке, которые вы производите, будет успешным. Таким образом, если вам понадобится целый год, чтобы произвести 1 вид продукта, он, скорее всего, потерпит неудачу. Вы должны произвести 10 видов продукта в год и понимать, что если 1 выстрелил, то это успех.
Это означает, что вы просто-напросто не должны быть перфекционистом. Это отнимет у вас все время, все силы и все ресурсы.
Вы всегда можете вернуться позже и доработать первую версию, обновить или отредактировать все, что продается, ваш продукт должен быть идеальным, иначе вы никогда не выведете его на рынок.
Умение измерять и оценивать результаты
Этот пункт означает, что в любой точке бизнеса вы отслеживаете ключевые показатели эффективности. Они будут разными для всех, но успешные предприниматели четко понимают, что они измеряют и куда они идут с этими результатами.
Доход, расходы и чистая прибыль являются одними из наиболее важных результатов, которые необходимо регулярно измерять.
Успешные предприниматели точно знают, что для них значит успех, и они регулярно измеряют результаты, которые они получают, чтобы управлять ими. Потому что управлять можно только тем, что можно измерить.
6 способов развить предпринимательское мышление
Инвестиционный аналитик НК «Роснефть»
Многие полагают, что для построения бизнеса нужны особые качества. Так ли это?
Автор и лектор курса бесплатного онлайн-курса «Предпринимательство» Тимофей Крылов утверждает, что это не так. Каждый человек обладает от рождения и способностями, и тягой к предпринимательству. Но как их развить?
Статистически, однако, среди сотрудников компаний по-прежнему куда больше исполнителей или в крайнем случае успешных менеджеров, чем лидеров – людей, потенциально способных возглавить бизнес. И это естественно. Лидерские качества появляются не сами по себе, а лишь в процессе работы. Каким же образом развить их в себе?
Управляй собой…
Быть хорошим исполнителем – первый шаг к тому, чтобы стать лидером. Если человек хорошо справляется со своими обязанностями, с порученным ему делом – значит, он уже научился взаимодействовать с коллективом, решать текущие задачи, нести ответственность за свою часть работы. Хороший исполнитель – ценное приобретение для любой компании. А если такой человек вырос из «низов», это говорит о том, что в данной организации работают эффективные менеджеры. И любой хороший исполнитель может сделать следующий шаг и стать одним из них.
… и другими.
Успешный менеджер – это человек, умеющий организовать работу других людей таким образом, чтобы общими усилиями команда достигла высокого результата. Как мы помним, один в поле не воин. Точно так же и группа одиночек, как правило, нуждается во внешнем управлении, чтобы их работа была эффективной. Менеджер – одна из самых популярных и востребованных профессий в последнюю четверть века. Управлять другими обучают в вузах, на специальных курсах и тренингах.
Менеджер:
Эффективный управленец – это всегда человек, который разделяет ценности компании. По дороге к лидерству очень важно не забывать, что это не гонка за деньгами и властью.
Главная мотивация лидера – поделиться с людьми чем-то хорошим, чего у них прежде не было, сделать их жизнь лучше благодаря тем возможностям (товарам, услугам), которые предлагает компания, а вовсе не продемонстрировать свои личные успехи.
И если вы поднялись на эту ступеньку и стали эффективным менеджером компании, у вас есть все шансы сделать и следующий шаг – стать лидером.
Сила убеждения
Настоящий лидер – это человек, который, без преувеличения, живет жизнью компании, ее интересами. И в этом его главный секрет. Он не отбывает повинность, не ждет окончания рабочего дня. Для него успех компании и есть его личный успех, достижения сотрудников компании – повод для гордости.
Он всегда увлечен тем, что делает и совершенно уверен: прибыль – не главное, куда важнее те возможности, которые компания предоставляет клиентам.
Именно эта уверенность в себе и в успехе компании увлекает других и превращает человека из менеджера – человека, который обучен управлять людьми – в лидера, за которым люди идут сами.
Лидер:
Другими словами, лидер и есть тот, кто максимально развил в себе естественные способности к ведению бизнеса и предпринимательское мышление, а значит, готов создать и развивать собственное дело. И кстати говоря, чем активнее компания поощряет человека к развитию в себе этих качеств, тем большим потенциалом она обладает.
Если же фирме нужны лишь безынициативные исполнители – скорее всего, в скором времени ей грозит застой.
Все компании-долгожители и мировые лидеры в производстве различных товаров как раз и придерживаются методов «выращивания» лидеров в своих рядах – из самых обычных рядовых сотрудников. И это путь, который может пройти каждый, если будет по-настоящему увлечен своим делом, уверен создатель курса.
Как развить предпринимательское мышление
Научиться разбираться в том, как движется денежный поток и как его приумножить – лишь первый шаг к тому, чтобы развить в себе предпринимательское мышление. Бытует мнение, что к бизнесу нужно иметь талант. В определенном смысле это так: одни люди от природы имеют деловую хватку, другим коммерческая деятельность дается сложнее.
Любой человек может успешно построить бизнес, если начнет планомерно развивать в себе нужные качества, приобретет правильные привычки и изменит образ мыслей.
Известный бизнес-тренер Роберт Кийосаки в своих статьях и книгах приводит несколько советов, как нужно мыслить и действовать, чтобы стать богатым. При этом он уверен: конечной целью любого делового человека является построение такого бизнеса, который позволит иметь стабильный доход при минимуме затрат времени и сил. Вот несколько из этих советов. И следовать им вы можете начать прямо сейчас.
Бесплатный онлайн-курс «Предпринимательство» – это возможность вложить время и силы в свое развитие, научиться новому и пообщаться с людьми, чьи интересы и цели совпадают с вашими.
Предпринимательское мышление: как развить в себе необходимые навыки для ведения бизнеса
Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно понимать, что выходит за рамки простого управления цифрами и управления финансами. Но несмотря на это, успешный бизнес построится только тогда, когда вы проявите весь свой творческий потенциал, лидерские качества, а также выскажите собственные убеждения и мысли.
Эти важные навыки, возможно, не так точны, как те, которые мы применяем в обычной математике, но они также требуют нашего с вами изучения. Проще говоря, укрепление предпринимательского мышления требует уроков, извлеченных как внутри, так и за пределами классной комнаты. Мы выделили лучшие способы, которые будут выступать в роли той помощи, необходимой для овладевания подобными навыками.
Слушайте опытных наставников
Одна из самых практичных вещей, которые вы можете сделать, это найти наставника или даже нескольких, и слушать, что они говорят. Некоторые из наиболее успешных в финансовом отношении людей в мире, такие как Марк Цукерберг, считают свой успех результатом доверительного общения с собственными наставниками.
Читайте как можно больше
Помимо наставников вы можете получить знания из опубликованных книг и статей. Люди, которые записывают свой опыт и делятся им с миром, хотят, чтобы вы извлекли уроки из их ошибок и успешных шагов, и они могут предоставить реальные истории, которые вы можете применить в своем собственном предприятии.
Например, большинство успешных руководителей показали, что они читают по крайней мере книгу в неделю.
Посещать предпринимательские мероприятия
Хотите быть лучше в том, что вы делаете?
Тогда окружите себя другими предпринимательскими умами на мероприятиях, таких как выставки, конференции, вебинары и многое другое. Такие мероприятия являются отличной возможностью для общения, и наличие связей между отраслями позволит вам добиться успеха. Некоторые из ведущих предпринимательских событий для организации сети включают TechCrunch Disrupt, Startup Weekend и 140 Character Conference.
Имейте в виду, что ваша цель при посещении мероприятий не состоит в том, чтобы передать то, что вы продаете. Вместо этого вы можете установить профессиональные связи, на которые вы можете отправлять лиды и получать их в течение многих лет.
Ищите новые проблемы
Самым важным навыком, которым может обладать предприниматель, является решение проблем. Вам нужно научиться быстро мыслить, изучать ситуации с разных сторон и находить творческие решения, которые раньше никто не пробовал. Чтобы развить такие навыки, вам нужно искать сложные ситуации, которые помогут вам связать мозг с критическим мышлением. Например, вам нужно научиться принимать отзывы и критику, внимательно прислушиваться к мыслям и идеям других людей и выбирать лучшие из них, чтобы сосредоточиться на результатах и решениях.
Думайте о своем видении каждый день
Дайте себе мотивационный импульс, когда вам это нужно. Даже член палаты представителей США Александрия Окасио-Кортез сказала, что она читает мантру, чтобы напомнить себе о своей цели и вдохновении: «Я достаточно опытна, чтобы сделать это. Я достаточно осведомлена, чтобы сделать это. Я достаточно подготовлена, чтобы сделать это. Я достаточно зрелая, чтобы сделать это. Я достаточно смелая, чтобы сделать это».
Постоянно выполняйте свои обещания
Один из способов отличиться от конкурентов состоит в том, чтобы постоянно выполнять свои обещания. Вы разработчик, который обещал создать первоклассный сайт для кого-то? Включите дополнительные функции, которые ваш клиент не ожидал. Эта привычка не только улучшит вашу репутацию, но и будет способствовать укреплению отношений с клиентами и поощрению устного маркетинга.
Попробуйте каждую составляющую бизнеса
Пока вы индивидуальный предприниматель, у вас много задач на вашей «тарелке». Однако когда ваш бизнес растет и у вас появляются сотрудники, возможно, вы забудете, насколько сложными могут быть все эти обязанности. Чтобы сохранить вашу признательность за работу каждого и избежать эгоизма, попробуйте свои силы в каждом аспекте вашего бизнеса
Практика самодисциплины
Слушай больше, говорите меньше
Всегда слушай больше, чем говорите: есть причина, по которой у нас два уха, но только один рот. Особенно когда речь идет о трудных или неудобных разговорах, лучше сосредоточиться на том, чтобы присутствовать и действительно слышать то, что говорит другой человек (не только в устной форме, но и через язык тела и другие социальные сигналы).
Очень часто мы прислушиваемся к ответу вместо того, чтобы прислушиваться к тому, что кто-то пытается нам сказать. Всегда лучше выслушать и подумать, прежде чем реагировать на любую ситуацию.
Помогите другим людям
Скажем, например, что деловой партнер, с которым вы работаете, борется с неудачной кампанией в социальных сетях, и вы добровольно помогаете оценить, что происходит не так. Сравнивая заметки о ваших стратегиях, вы получите новое представление о вашем собственном маркетинге в социальных сетях и свежие идеи для новых шагов в будущем.
Основатель Karabas.com —
о том, как бизнес-мышление помогает в жизни
Особенности предпринимательского мышления.
Вы наверняка слышали о «правиле 10 тысяч часов» — именно столько нужно, чтобы стать профессионалом своего дела.
Как за этот период сформировать бизнес-мышление и почему оно помогает не только в бизнесе?
Своим мнением поделился серийный предприниматель и основатель билетного сервиса Karabas.com Максим Плахтий.
Что такое бизнес-мышление?
Для меня ключевыми остаются три столпа успешного бизнес-мышления:
— системность
— win-win подход
— ориентация на результат
Системность в бизнесе — это последовательность в реализации выбранной стратегии и слаженность бизнес-процессов. Чем вы более системны, тем вы более стабильны и прогнозируемы для партнеров, сотрудников и клиентов.
Win-win означает, что вы всегда учитываете интересы партнера, ориентированы на долгосрочное сотрудничество. Возможно, даже готовы чем-то жертвовать ради союза.
Бизнес — прагматичная сфера, где во главе всего стоит выполнение контракта. Ты берешь на себя обязательства и в итоге должен выдать конкретный результат. Если не научишься выдавать результат, у тебя не будет контрактов, а значит — и бизнеса как такового.
Как полученные знания идут на пользу коллегам и партнерам?
Если вижу, чем могу быть полезен, всегда делюсь своим опытом: вот тут можно кое-что подправить, здесь оставить как есть, а тут лучше вообще не браться. Когда вижу недостатки — указываю на них. Важно давать обратную связь и дельный совет.
Это делает общение с бизнесменами насыщенным и полезным.
Именно благодаря такому виденью, в Karabas.com справедливое, равное отношение ко всем партнерам. Неважно, организовывает партнер стадион или небольшое мероприятие, он всегда получит полноценный доступ к сервису.
Я придерживаюсь принципов ответственного лидерства. Если мы перестанем работать с невыгодными финансово маленькими коллективами, то как они будут развиваться? Как у них будут покупать билеты?
Наоборот, нам важно, — и это своего рода миссия — давать доступ, поддерживать и популяризировать тех, кто только начинает, давать им возможность зарабатывать.
Как бизнес-мышление помогает в общении с близкими?
Чтобы построить компанию-лидера, нужно быть системным, выносливым и рациональным человеком.
Подобный подход волей-неволей переносится и на близких. Если в семье есть дети, такое отношение позволяет прививать им качества, близкие к предпринимательским. В первую очередь, самостоятельность.
Когда в семье понятно, кто за что отвечает, у ребенка появляются понятные ориентиры и поле для принятия самостоятельных решений. Да, возможно, он сделает ошибки, зато научится. И пусть эти ошибки сделает в детстве, а не во взрослой жизни.
Как бизнес-мышление руководителя помогает сотрудникам компаний?
Перед тем, как дать задание, я уделяю время, чтобы детально ввести человека в контекст, разъяснить нюансы и «подводные камни». Мне важно увлечь и мотивировать на выполнение задачи, поэтому, как мне кажется, со мной интересно работать.
У нас нет «текучки» кадров — в Karabas.com практически все на ключевых должностях работают с нами с самого начала. Я далеко не материалист, всегда шел за идеей в первую очередь, а уже затем пытался это монетизировать. Людей это привлекает.
Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!
Если мы ставим классные, амбициозные цели, например, изменить рынок — это интереснее, чем конъюнктурная цель «продать 3 билета за углом».
Когда мы садимся в одну «лодку», я как идеолог рассказываю, в каком направлении она пойдет, люди доверяют и идут за мной. Те, кто со мной прошел путь с момента, когда мы это придумали — до момента, когда это работает по всей стране, — свидетели наших общих достижений. Это важно для уверенности и сплочения команды.
Что такое профдеформация?
Профессиональная деформация возникает, когда человек начинает переносить особенности своей работы на личную жизнь. Он общается со всеми людьми в одинаковом контексте: все сводится к работе. Мысли и действия становятся узконаправленными, эмоциональные реакции смещаются.
Как предотвратить подобное искажение восприятия?
Самый действенный инструмент — «переключение», когда строго соблюдаются два режима — работа и отдых. Также важно, есть ли у вас персональные увлечения или хобби, которые помогают забыть о работе.
Но если человек сам не может справиться с проблемой, необходима консультация психотерапевта.
Что читать и смотреть тем, кто интересуется управленческими практиками и бизнес-мышлением?
Советую изучать больше реальных кейсов, искать ответы на конкретные вопросы. Когда важно вдохновиться или «встряхнуться», смотрите интервью с успешными предпринимателями. Например, на YouTube-каналах BigMoney или «Большая Рыба».
Из книг по лидерству советую прочитать «Ответственное лидерство» Томаса Маака и «Лидер без титула» Робина Шармы. Основная мысль, которую доносит Шарма и которую я полностью разделяю: «Чтобы стать великим лидером, для начала стань великим человеком».