что такое ппв в юфс
Что такое «Pay Per View»?
Pay Per View (аббревиатура PPV) – телевизионный сервис, который открывает платный доступ к просмотру какого-либо события в прямом эфире. Чаще всего плата распространяется на спортивные мероприятия – MMA, бокс или реслинг.
У PPV в отличие от обычной трансляции есть некоторые преимущества. Так, зритель, внесший оплату за просмотр сможет в любой момент пересмотреть купленную трансляцию. Также к преимуществам можно отнести полный показ события и отсутствие рекламы.
PPV В МИРЕ
В большинстве стран мира «Pay Per View» является обычной практикой. Первопроходцем в этом плане стали США. Первая трансляция была продана в 1951 году. В странах Европы, Азии и Океании PPV также является распространённым явлением. C 2006 года PPV появилось даже на островах Фиджи.
В Великобритании платные трансляции осуществляет канал SkySports, во Франции – Canalsat и TPC, в Албании – это DigiGold, в Австралии – Foxtel и EventTV, в Японии – SkyPerfecTV.
ЗАРАБОТОК С PPV
В боях без правил доля продаж PPV является одной из самых, если не самой крупной статей доходов. В 2016 году организация UFC по сумме 3 самых кассовых ивентов продала 4 117 000 трансляций. Примечательно, что во всех 3 поединках участия принимал Конор МакГрегор. А в 2017 году на боксерский бой МакГрегора с Мейвезером было продано 4 300 000 трансляций, что в сумме принесло доход в виде 91 000 000 долларов.
Что такое PPV в UFC и почему Конор ‒ главный актив промоушена? Факты и цифры
Что такое PPV в UFC и почему Конор ‒ главный актив промоушена? Факты и цифры
Что такое PPV и сколько приносит продажа платных трансляций UFC и самим бойцам?
Как исчисляется прибыль бойцов от числа продаж PPV?
В течение первых 15 лет продажа онлайн-трансляций приносила бойцам мейн-ивентов следующие проценты:
После победы Конора Макгрегора над Жозе Альдо 12 декабря 2015 года в UFC зафиксировали рекордный показатель по продажам PPV: промоушен заработал 54 млн долларов с подписок, а ирландец получил ставку в 5 долларов с одной продажи. Суперзвезда Макгрегора зажглась и с каждым новым боем показатели только повышались, вплоть до утренней схватки с Дастином Порье.
Работает ли PPV в России?
В апреле 2020 года UFC Russia запустила сервис UFC Fight Pass, которая позволяет следить за всеми турнирами промоушена на русском и английском языках, в том числе и по подписке pay-per-view. Пока же львиная доля продаж происходит в США (85%), вторым потребителем контента является Великобритания.
Сколько зарабатывают Конор и UFC на PPV?
Управляете школой единоборств? Развиваете собственный бойцовский клуб? Стремитесь генерировать качественный медиаконтент (а в перспективе и зарабатывать на нём)? Тогда обратитесь к нам за бесплатной консультацией!
Система pay-per-view правит боксом: бой Али купили 250 тысяч человек, а Флойд и Пакьяо заработали 437 млн долларов
Они продали 4,6 млн платных трансляций.
Два года назад Флойд Мэйвезер побил Конора Макгрегора. Канал Showtime продал 4,3 миллиона платных трансляций, заработав 370 миллионов долларов только за то, что люди включили телевизоры на 10 раундов поединка.
Система pay-per-view (PPV) – плати и смотри – правит боксом и единоборствами. Она началась с теста в Чикаго в середине XX века, развилась благодаря Мохаммеду Али, а сейчас приносит бойцам больше, чем их официальные гонорары.
Первую систему платных трансляций тестировали в середине XX века для 300 семей в Чикаго
Юджин Макдональд – основатель компании Zenith, которая занималась радио и телевидением – дедушка гонораров Флойда и Конора. Люто ненавидевший рекламу, он изобрел две вещи: пульт дистанционного управления, чтобы можно было переключать каналы или убирать звук, а также Phonevision.
По задумке Макдональда, которую он озвучил в 1947-м, на телевизоре устанавливалась специальная коробка, подключавшаяся к телефонной линии. Зрители получали расписание фильмов, спектаклей или спортивных трансляций на неделю: на утро, день и вечер. Когда кому-то захотелось посмотреть определенную картину, он звонил по специальному номеру, а в ответ получал через кабель расшифрованный сигнал. Стоимость одного звонка – доллар.
1 мая 1950 года Zenith установил штуковину для 300 семей Чикаго. Тестовый режим продолжался 90 дней. Макдональд подвел итоги фразой: «Успех, который превзошел все ожидания». В среднем люди смотрели 1,73 фильма в неделю, а 92% пользователей заявили, что сидеть дома перед телевизором лучше, чем в кинотеатре.
Так Юджин нашел себе врагов в киноиндустрии. Paramount и 20th Century Fox не хотели терять аудиторию, назвали Phonevision провалом и были готовы вывести телевидение в кинотеатры, чем наоборот. Плюс были другие проблемы: формат поддерживал только черно-белый вариант, пролетающие самолеты создавали помехи сигнала, а первые пираты уже пытались расшифровать частоты сами, чтобы смотреть контент бесплатно.
Тем не менее, Phonevision пошел дальше: сначала в Нью-Йорк, а затем в Великобританию, Ирландию, Австралию и Новую Зеландию (1954 год). Все это время Федеральная комиссия по связи не давала вердикта о платном телевидении, разрешив при этом эксперимент для Zenith. Решение приняли только в 1970 году: телевизору за деньги быть, но система уже перестала быть актуальной.
PPV прижились только в единоборствах: тут реже крутые события, а империя рестлинга выстроена на платном телевидении
26 июля 1959-го Флойд Паттерсон проиграл Ингемару Юханссону, потеряв титул чемпиона мира. Реванш состоялся ровно через год, летом 1960-го. Компания TelePrompTer установила плату за просмотр второго боя – 2 доллара, а 25 тысяч пользователей приобрели трансляцию. Третий поединок Паттерсона и Юханссона купили уже 100 тысяч человек. Позже кабельные каналы продали бои Мохаммеда Али, в частности – с Сонни Листоном в 1964-м (250 тысяч покупок).
Вместе с HBO систему подхватил Showtime, а чуть позже – ESPN. Тогда и закрепилось самое выражение – pay-per-view.
В это время нынешний генеральный директор WWE Винс Макмэн набирал обороты в рестлинге и принимал дела у отца – Макмэна-старшего, который руководил World Wide Wrestling Federation. Винс видел развитие рестлинга именно в трансляциях, поэтому за 10 лет работы в промоушене утроил тв-долю. В 1985-м он устроил первую WrestleMania – главное событие индустрии, которое, конечно, продвигал через систему платного телевидения.
Кстати, Макмэну принадлежит домен – payperview.com. Если попробовать зайти на него, то вас перенаправят на сайт WWE.
Что происходит в UFC и какие рекорды у Флойда
UFC появился на рынке единоборств в 1993 году. Первый турнир – 12 ноября – показали на PPV, но первые 10 лет промоушен решал вопросы с правилами и форматом смешанных единоборств, иначе происходящее было слишком жестким для телевидения.
MMA сильно проигрывали боксу во времени и понимании со стороны болельщиков: если Эвандер Холифилд и Джеймс Дуглас пробили миллион платных трансляций еще в 1990 году, то UFC покорил этот рубеж только в 2006-м, благодаря реваншу Чака Лиддела и Тито Ортиса.
Абсолютный рекорд PPV удерживает Флойд Мэйвезер. В 2015 году он разобрался с Мэнни Пакьяо, на бой были проданы 4,6 миллиона трансляций, доход от которых – 437 миллионов долларов. В UFC долгое время лучшим результатом были 1,65 млн продаж: реванш Конора и Нэйта Диаса (2016-й), но 7 октября 2018 года рекорд пал, усилиями все того же Конора и на этот раз – Хабиба. 2,4 миллиона PPV.
В 2017 году Флойд и Макгрегор устроили The Money Fight, а организаторы шикарно порезвились. Стоимость трансляции составила 89,95 доллара в обычном качестве, 99,95 – в HD. В итоге вышло 370 миллионов долларов прибыли за 4,3 млн PPV.
Процент от платных трансляций дает бойцам больше, чем их гонорары. Но есть подвох
Платные трансляции позволяют бойцам больше зарабатывать. В контракте чемпионов UFC прописан пункт о проценте с PPV, что сильно увеличивает гонорары. У каждого спортсмена он свой, но Тито Ортис рассказывал, что получал 2-3%. На тот самый реванш с Лидделом было продано 1,05 млн трансляций по 40 долларов. То есть бонусом Тито получил в 2006 году минимум 840 тысяч. Официальный гонорар Стипе Миочича за второй бой против Даниэля Кормье – 750 тысяч.
В прошлом году Оскар Де Ла Хойя организовал еще один поединок между Лидделом и Ортисом, но Golden Boy Promotions провалился. Тито отдали 30% от PPV: он ожидал сумму, которая была бы больше всей предыдущей карьеры. Цена одной трансляции составляла 50 долларов, но в последнюю неделю ее снизили до 40. В итоге было продано 40 тысяч показов, а Ортис получил лишние 480 тысяч.
Самый большой процент от платных трансляций – у Флойда Мэйвезера. Итоговый гонорар американца во многом состоит из PPV, поэтому когда он дерется – всегда на первом месте Forbes с цифрой под 300 миллионов долларов за один поединок.
Система позволяет зарабатывать уже сложившимся спортсменам и промоутерам, но в целом и вредит. Во-первых, боксерам и бойцам чуть ниже классом сложно прорваться в список избранных и раскручивать свои бои. Во-вторых, страдает спортивная составляющая, когда ради PPV могут организовывать бои, которые купят как шоу, но в которых не будет ничего конкурентного. Желание UFC сделать поединок Даниэля Кормье и Брока Леснара – прямое доказательство. В-третьих, процесс переговоров между сторонами сильно затягивается: они либо делят процент, либо у каждой – эксклюзивный контракт с разными телеканалами, например HBO или Showtime.
В России пытаются ввести PPV, но получается плохо: люди не хотят платить, а платформы не выдерживают нагрузку
В США и России разные отношения между промоушенами и телевидением. Американские каналы платят организациям за показ турниров, потому что отбивают это с рекламы и PPV. Российские – наоборот, ждут денег от промоушенов. Единственный продукт, который готовы покупать наши телеканалы – избранные бои UFC, Bellator и бокса, где выступают Хабиб, Федор Емельяненко и другие звезды.
Первым выход из ситуации почти нашел M-1 Global. Президент лиги Вадим Финкельштейн создал свою ТВ-платформу и сделал ее платной.
«В России должен быть сильный промоушен. Мы хотим расширять горизонты, проводить турниры во всем мире, предлагать бойцам выгодные условия», – сказал Финкельштейн.
Подписка платная – 199 рублей в месяц для России, 5,99 доллара для других стран. Отличие в том, что тут пользователь платит за месяц просмотра боев (в том числе, в повторе), а не за один вечер.
В 2018 году Absolute Championship Berkut (ACB), а потом и Absolute Championship Akhmat (ACA), перешел на систему PPV – 200 рублей за один турнир. Промоушены объединяют две вещи: российский зритель по-прежнему не собирается платить за показы, а платформы, на которых организовываются трансляции, в периодах падают.
Крупные турниры ACA показывает «Матч ТВ», но в апреле организаторы провернули забавную историю. На ACA 95 самые интересные широкой публике бои были передвинуты в предварительный кард – за который и необходимо платить. В главных поединках оказались крутые ребята, но не такие востребованные. Их трансляция и была на федеральном канале.
Долгое время UFC не шел в Россию, в том числе – из-за платных трансляций. Организаторы понимают, что здесь никто платить не будет. Поэтому пока довольствуемся турнирами серии Fight Night, которые рангом ниже основных. У этого большой минус: титульные бои проводятся только на номерных ивентах организации. Это значит, что каким бы популярным не был Хабиб, мы пока не доросли до масштабного мероприятия в России.
UFC за 13 лет заработал 3,9 млрд с PPV. Потом появился Конор – и за 7 турниров принес 516 млн долларов за трансляции
Колоссальные цифры.
За 7 лет карьеры в UFC Макгрегор получил 10 бонусов вечера, два пояса разных категорий, всемирную славу и богатство. Конор показал, что даже на непопулярном (на тот момент) виде спорта можно хорошо заработать – благодаря нереальной самоотдаче внутри и вне клетки.
Ирландец стал золотой жилой UFC, принесшей значительную часть прибыли промоушена за последние 6 лет, поэтому он стал единственным, кто забирает жирные проценты от гигантской организации.
Разбираем карьеру Конора в денежном эквиваленте.
Макгрегор стал миллионером всего за 6 боев. Благодаря ему выручка UFC увеличилась в несколько раз
В следующем поединке Конор единогласным решением судей победил Макса Холлоуэя, получив примерно такую же сумму без бонуса – за дерзкий образ и пламенные речи на пресс-конференциях. Далее случилось то, чего никогда не было: новичок с двумя боями в UFC возглавил UFC Fight Night 46.
Потом ирландец победил Дастина Порье, после чего снова возглавил турнир – UFC Fight Night 59. В главном бою Макгрегор вырубил Денниса Сивера и получил 220 тысяч долларов гонорара.
В UFC первые 15 лет проценты от PPV именитых бойцов, возглавлявших турниры, исчислялись одинаково:
• Менее 100 000 покупок трансляций: без бонуса;
• 100 000-175 000: 1 доллар за покупку;
• 175 000-300 000: 1,5 доллара;
• 300 000-330 000: 2 доллара;
Информация стала доступной после слитого контракта Ренди Кутюра, который тогда судился с UFC как раз из-за выплат.
За нереальный перфоманс Макгрегор получил эксклюзивный контракт с промоушеном, где он получал 5 долларов с продажи PPV – такой был только у Леснара, Джонса и Ронды.
Конор продал 9,9 млн PPV, при этом заработав полмиллиарда долларов для UFC
Конор не остановился на достигнутом и отправился в полусредний вес для боя с Нэйтом Диасом. Парни покатались с туром по Америке, демонстрируя мастер-класс трэштока, что в итоге конвертировалось в огромную прибыль.
После этого собравшийся Конор захотел сотворить историю, получив второй пояс – легкого веса. Тогда его владельцем был снесший за три минуты Рафаэля Дос Аньоса Эдди Альварес. Посмотреть на исторический момент захотели 1,3 млн человек, за что Конор получил 7,8 млн долларов с продаж, 3,6 млн гонорара и второй пояс UFC.
Далее Макгрегор забрал 85 млн долларов за бой с Флойдом Мейвезером в боксе, а через год вернулся в UFC, где подрался с Хабибом Нурмагомедовым.
Кстати, за бой с Серроне Конор ожидал заработать 80 млн, но продажи PPV составили 1 353 429, что принесло UFC 88 млн дохода. Вероятно, Макгрегор рассчитывал на более высокий результат продаж, чем в бою против Хабиба. Если он и получил 78 млн (о чем писали многие медиа), то в условиях его контракта было приписано более 90%, что звучит не очень правдоподобно. Еще некоторые издания говорили о доле в 62%, и если это правда – Конор получил чуть более 50 миллионов. Гарантированный гонорар Конора был 3 млн долларов, остальное – только догадки.
Конор – золотая жила UFC. До его появления промоушен заработал на продажах трансляций около 3,9 млрд долларов за 13 лет и 193 турнира, а с Конором их состояние увеличилась на 516 млн долларов и теперь составляет почти 4,5 млрд – только с продаж платных трансляций. Получается, что один человек заработал для гигантской компании 11,9% выручки, выступив 12 раз за 6 лет, при этом продав 9,9 млн PPV – колоссальный результат.
В UFC говорят, что бой Хабиба и Гейджи собрал 23 миллиарда показов контента. Но промоушен все равно мало заработает
Пожертвовали продажей PPV ради развития вне Америки.
Прошедший UFC 254, в главном бою которого подрались Хабиб и Гейджи – один из самых масштабных турниров по числу просмотров. Но финансовая выгода промоушена на этот раз не будет огромной, потому что платные подписки существуют только США.
Прошлый бой Хабиба собрал сотни миллионов просмотров, но всего 500 тысяч проданных PPV. Все из-за доступности трансляции турниров UFC за пределами США, а также из-за времени, в которое они проходят.
Например, в России турнир начался в 19:00 – в прайм-тайм по московскому времени, когда в США было примерно 8-10 часов утра. Но самое важное здесь то, что только в Америке UFC 254 можно было смотреть, купив подписку ESPN+ за 64 доллара. В России главный кард транслировался на общедоступном телеканале «РЕН ТВ». Предварительные бои – на популярных платформах, подписки которых не подразумевают покупку конкретно турнира UFC. На Ближнем Востоке есть UFC Arabia, транслирующийся на аналогах российских платформ. Так же было практически во всей Европе.
Руководство UFC объясняет: в долгосрочной перспективе это принесет доходы и приведет большее количество партнеров.
«Это уникальный год из-за COVID-19. Мы провели почти все мероприятия, начиная с марта, в прайм-тайм в США. Но когда речь идет о партнерах – мы заботимся о них по всему миру, поэтому решили доставить им лучший контент на их рынках в прайм-тайм» – сказал Лоуренс Эпштейн, исполнительный директор UFC.
Еще важным фактором была высокая популярность Хабиба на Ближнем Востоке : первый чемпион-мусульманин в крупнейшей лиге мира. UFC 242 (прошлый сенртябрь, где Нурмагомедов подрался с Дастином Порье) тоже прошел в Абу-Даби в местный прайм-тайм и собрал около полумиллиона платных покупок, при огромном охвате аудитории, смотревшей турнир.
Купить майку Хабиба Нурмагомедова и других бойцов
«Наши публикации бесплатных боев показали потрясающее число просмотров, на уровне рекордного по числу продаж PPV UFC 229, как и ожидалось. Но важно отметить то, откуда регистрировались просмотры. Если посмотреть список стран по просмотрам таких бесплатных боев, то в общем случае на первом месте США, Канада, Австралия, Великобритания и так далее. Но перед турниром UFC 242 доля США была намного меньше, а следом за ней были Индия, Индонезия, Малайзия. Можно смело сказать, что мусульманское население планеты поддержало Хабиба.
Мы отслеживаем самые разные метрики по всему миру. Я приводил в пример ютуб, потому что он есть почти везде на планете. Но если вы были в Китае и следили по Weibo или TikTok или на иных платформах, то мы всюду регистрировали астрономические показатели, которые были на уровне турнира UFC 229», – сказал вице-президент UFC Дэвид Шоу.
Но его ожидания не оправдались. До пандемии UFC проводил около 20% турниров вне американского прайм-тайма – по времени места, где проходил ивент. Но если раньше это окупалось продажей билетов, то сейчас это просто рекламный ход от промоушена.
«В долгосрочной перспективе, чем больше вы предоставляете партнерам с точки зрения рейтингов, тем лучше вы монетизируете это в будущем», – сказал Эпштейн.
Пока не известно количество проданных подписок – UFC обычно публикует данные через месяц-два. Но стоит учитывать рост популярности Хабиба не только в России, Ближнем Востоке или Европе, но и на Западе. Возможно, это принесет большее число покупок, чем с прошлого боя. А пока цифры просмотров поражают, о чем рассказал президент UFC Дэйна Уайт: