что такое паушальная сумма
Что такое паушальный взнос
Как его рассчитывают и платят
Паушальный взнос — единоразовый платеж, который покупатель франшизы (франчайзи) платит ее владельцу (франчайзеру), чтобы работать под чужим товарным знаком. Обычно это фиксированная сумма, одинаковая для всех покупателей франшизы.
В российском законодательстве нет понятия «паушальный взнос», а отношения между компанией, которой принадлежат права на бренд, и ее партнерами регулируются договором коммерческой концессии. По такому договору одна компания разрешает другой работать под своим торговым знаком, регистрируя это в Роспатенте.
За что и когда платят паушальный взнос
Паушальный взнос — это плата не только за то, что франчайзер разрешает покупателю работать под раскрученным именем. Вместе с товарным знаком франчайзи может получить технологию производства, инструкции, по которым должны работать сотрудники, маркетинговые стратегии, оборудование и так далее.
Партнеру передают стандарты ведения бизнеса, чтобы уровень сервиса и качество товаров или услуг были одинаковыми во всех точках, работающих под одной вывеской. Причем эти стандарты необходимо соблюдать.
Паушальный взнос и роялти
Паушальный взнос не единственный платеж со стороны франчайзи. Помимо единоразового взноса в договоре может быть предусмотрено, что франчайзи должны вносить ежемесячные выплаты — роялти. Они могут быть фиксированными, а могут составлять какой-то процент от оборота или выручки франчайзи.
Например, герои рубрики «Как открыть франшизу» рассказывали, что паушальный взнос в сети кофеен «Кофе-лайк» составляет 150 тысяч рублей, роялти — 4,5% от оборота. У детского центра «Бэби-клуб» разовый платеж — 500 тысяч рублей, ежемесячный — 15 тысяч. А бывает и так, что по условиям договора роялти не предусмотрено, а продавец зарабатывает только на паушальных взносах. Так работает, например, сеть магазинов украшений «Зифа».
Что влияет на размер паушального взноса
Стоимость франшизы, как и цена любого товара, складывается из себестоимости и прибыли продавца. Себестоимость зависит от того, что именно предоставляет франчайзер по договору концессии. Паушальный взнос должен как минимум компенсировать затраты продавца на создание условий для бизнеса франчайзи.
Вот что может входить в пакет франшизы:
В чем подвох франшизы без паушального взноса
Часть своих затрат франчайзер может заложить в будущие роялти. Если паушальный взнос небольшой или его вообще нет, это может компенсироваться высокими ежемесячными платежами.
Бывает, что франчайзер получает основную прибыль не от паушальных взносов и роялти, а от продажи собственных товаров в магазины, которые работают по франшизе. Например, так работают сети магазинов одежды и обуви. Владельцы торговой марки помогают партнеру открыть бизнес, а после становятся единственным поставщиком товара.
Как можно оплачивать паушальный взнос
Франчайзер может брать паушальный взнос с франчайзи частями: за право использования товарного знака, поставку оборудования, обучение персонала, создание сайта и так далее. Но чаще всего паушальный взнос нужно платить целиком и сразу.
Можно ли вернуть паушальный взнос
Вернуть паушальный взнос можно, только если франчайзер не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте. Проверить это можно на сайте Института промышленной собственности. Если договор не зарегистрирован, несостоявшийся франчайзи должен направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.
Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным. Право на использование товарного знака является основным предметом договора коммерческой концессии.
Паушальный взнос и бухгалтерия
У франчайзера и у франчайзи паушальный взнос отражается как нематериальный актив.
Если продажа франшизы — это основной источник дохода для владельца товарного знака, то паушальные взносы пройдут в бухгалтерских отчетах как часть доходов от реализации. Если же большую часть прибыли компании приносит другая деятельность, то паушальные взносы относятся к операционным доходам.
Бухгалтерия франчайзи учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов. Для этого обычно всю сумму платежа делят на несколько равных частей и распределяют как расходы по обычным видам деятельности на срок договора франшизы.
Если франчайзер платит НДС, то передача права на использование товарного знака по договору концессии считается оказанием услуг. Исчисление налога начинается с момента вступления договора в силу.
Паушальный взнос простыми словами
Один из способов начать бизнес — купить франшизу крупной или малоизвестной сети. Франшиза — это право заниматься бизнесом под именем другой компании. Кофейня «Шоколадница», ресторан «Иль Патио», бургерная «Блэк стар бургер» — это всё заведения, которые принадлежат разным людям, но работают под одним именем.
Акула Степан решает приобрести франшизу «Шоколадницы» и сталкивается с паушальным взносом. оплату за франшизу — паушальный взнос. Это первый взнос, после которого можно смело говорить: «У меня своя Шоколадница».
За эти деньги покупатель франшизы получает франшизный пакет — так называют наработки, которые сеть передает своему новому члену. Эти пакеты у всех разные, и каких-то стандартов нет. Так, во франшизный пакет могут входить:
За всё это или что-то из этого списка и платят первый взнос. Но главное, конечно, — бренд. Чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос. Этого Степан не знал и очень расстроился, когда «Шоколадница» попросила 2,5 млн рублей только в качестве первого взноса и 10 млн рублей на дальнейшие вложения.
Чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос
Степан решил не унывать и поискать, а нет ли франшиз без паушального взноса. Оказалось, что паушальный взнос есть всегда, разница только в сумме. У малоизвестных сетей она меньше, зато у популярных сетей одно только название — уже гарант успеха.
Владелец франшизы примерно знает, сколько можно заработать за первые два-три года. И назначает процент от этой суммы в качестве паушального взноса. Поэтому чем прибыльнее бизнес, тем больше придется отдать на старте.
Размер паушального взноса всегда считают от доходов за первые годы, но точной формулы нет — сумму устанавливает владелец на свое усмотрение.
Степан решил поискать оптимальный вариант и познакомился с владелицей франшизной сети пончиковых.
Информация о бизнесе конфиденциальна
Чтобы Степан мог стать частью сети пончиковых, сначала он должен подписать концессионный договор — это договор, который разрешает одному предпринимателю работать под товарным знаком другого.
В этом договоре прописывают всё-всё: размер паушального взноса, что входит во франшизный пакет, всевозможные интеллектуальные разработки.
Сразу после подписания договора Степан перевел на расчетный счет франчайзера паушальный взнос. Его владелица попросила внести единым платежом, хотя иногда платят частями — как решит владелец франшизы.
После этого Степан получил франшизный пакет и замолчал навсегда. Потому что вся информация о бизнес-модели, технологиях и разработках и вообще всё-всё, что передают по договору, — конфиденциально. Поэтому в интернете невозможно найти документы крупных сетей — их охраняют чуть ли не под грифом «Совершенно секретно».
Еще платят роялти
Дальше Степан начал делать ремонт, завозить оборудование, вешать вывеску под руководством владелицы франшизы. По договору Степан еще должен платить владелице роялти — это ежемесячные взносы за использование франшизы.
Роялти может быть разным: кто-то устанавливает процент от прибыли, кто-то от оборота. Размер роялти — это всегда какой-то процент, он зависит от известности бизнеса: крупные сети делают его побольше, а маленькие могут не делать совсем.
Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?
Многие задумываются о создании собственного бизнеса, но слишком большое число возможных рисков, в том числе и финансовых, не дают стремлениям воплотиться в жизнь. В России популярность набирает франчайзинг, который, на первый взгляд, дает минимизировать все риски.
Но как только потенциальный предприниматель начинает разбираться в теме, он сталкивается с непонятными выплатами – паушальный взнос, сумма, которую нужно заплатить за пользование франшизой. Что же такое паушальный взнос и что он может дать потенциальному покупателю?
Что это такое?
Термин «паушальный взнос» появился в русской речи от немецкого pauschal, что означает «целиком, в целом; в общем и целом». Сейчас определение считается устаревшим, но пришел в нашу страну он в период активного использования во время вывода советских войск из Германии.
Сейчас это обозначение используется в терминологии, связанной с франчайзингом. Это система отношений между продавцом и покупателем, при которых франчайзер передаёт права по использованию конкретного вида бизнеса своему франчайзи.
Другими словами, за определенное вознаграждение владелец компании может продать франшизу – право использования торговой марки и узнаваемого имиджа бренда любому, кто соответствует необходимым критериям (в том числе платежеспособность).
Паушальный взнос – это определенная фиксированная стоимость франшизы, равная для всех покупателей, которая выплачивается продавцу единоразово. Обычно, оплата происходит при заключении договора на франчайзинг, но допустима оплата в рассрочку при достижении такого соглашения.
В российском законодательстве не закреплены понятия «франшиза» или «паушальная цена», поэтому все отношения регулирует договор коммерческой концессии, которые по своему определению тождественен понятию франчайзинг.
По заключенному договору, правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав за вознаграждение. Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.
За что и когда платят вознаграждение во франчайзинге?
По основному определению нельзя четко сказать, что конкретно получит покупатель за платеж. Так как законодательно это не закреплено, то франчайзер имеет право самостоятельно устанавливать не только размеры взносов за использование его имени, но и в целом менять перечень доступных услуг.
Обычно, каждый франчайзер устанавливает следующие выплаты:
Паушальный взнос может давать новому владельцу различные преимущества, а именно:
Многие компании не отделяют франчайзинговые точки от оригинальных предприятий сети, поэтому упоминают их на своих основных интернет-ресурсах, что является дополнительным способом маркетингового продвижения.
Особо строго правообладатели относятся к соблюдению стандартов использования рецептуры, технологических карт и различных инструкций по производству – появление брака или негативных отзывов в одной из точек предприятия может оказать влияние на всю торговую сеть. Если установленные требования не соблюдаются, то владелец франшизы может накладывать штрафы.
Важно отметить и те опции, которые не будут входить в первоначальную стоимость франшизы:
Важно! Правообладатель вправе по своему усмотрению составлять перечень информации и услуг, который будет входить в его франшизу.
Принято считать, что паушальный взнос это единоразовый платеж, но на практике существуют ситуации, когда продавец и покупатель заключают между собой соглашение о разделении этой суммы на аванс, который выплачивается при заключении договора, и остаточный платеж, который выплачивается после старта проекта.
Если сумма взноса очень высокая, то возможно её разделение на несколько равных частей. Этот формат соглашения становится более выгодным для франчайзи, так как в этом случае продавец заинтересован в скорейшем открытии предприятия и старте прибыли.
Первоначальный платеж нужно делать только после подписания договора: если франчайзер настаивает на внесении денежных средств без подтверждения, то это причина задуматься о благонадежности партнера.
Отметим и то, что владелец франшизы вправе предъявлять свои требования к потенциальному покупателю. Например, некоторые франчайзеры не дают согласие на покупку франшизы, если у потенциального покупателя недостаточно собственных средств, присутствует негативное отношение к кредитным средствам.
От чего зависит цена?
В первую очередь, стоимость франшизы складывается из возможной прибыли продавца и себестоимости всех предоставляемых услуг: никто не захочет работать себе в убыток, поэтому размер паушального взноса будет как минимум равен размеру всех затрат продавца.
Также, важное влияние на стоимость бизнеса оказывают:
Как франчайзеру рассчитать взнос?
Расчет стоимости франшизы и всех выплат по ней напрямую связан с величиной предполагаемого дохода, поэтому маркетологам и юристам следует создать «продаваемую» модель франшизы с подробным описанием окупаемости предприятия в различных периодах.
Точную сумму довольно сложно рассчитать, так как каждый франчайзер будет по-разному вкладываться в свою «дочку»: один даст все возможные планы работы и инструкции, кинет все силы на обучение новых руководителей, а другой минимизирует свои требования и отдаст работу полностью на нового представителя.
Необходимо обратить внимание на себестоимость всех предоставляемых по франшизе услуг, просчитать стоимость каждой услуги в отдельности и не забыть о «здравом смысле» – если ваше предложение эксклюзивное, то цена может быть выше. Но, в то же время, стоимость франшизы не должна быть и слишком высокой: она должна учитывать конкурентные предложения в выбранной области.
Возможен ли возврат стоимости франшизы?
Часто покупатель задается вопросом как вернуть уплаченные деньги в том случае, если не были получены обещанные блага или партнер не соблюдает условий договора. В случае, если сделка была проведена корректно, но по каким-то причинам франчайзи решил разорвать её, то действовать можно через суд, хотя с юридической точки зрения сделать вряд ли что-то получится – индивидуальный предприниматель сам берет на себя ответственность за все возможные риски.
Пробовать вернуть паушальный взнос можно, если:
Юридические аспекты и налогообложение
Понятие франчайзинга в России не закреплено в законодательных актах, поэтому действовать необходимо по правилам договора коммерческой концессии, закрепленным в ст. 1027 ГК РФ. Согласно статье, покупатель вправе использовать комплекс прав, принадлежащих правообладателю, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также другие объекты исключительных прав.
Как и любые другие расходы и доходы организации, паушальный взнос должен быть отражен в соответствующих документах. Для правильного учета необходимо основываться на положениях, указанных в статье по учету нематериальных активов.
Важно отметить, что покупка франшизы облагается налогом и попадает под налоговый вычет.
Со стороны франчайзера паушальный взнос будет являться внереализационным доходом в случае, если это не основная деятельность компании. Он будет облагаться НДС, который уплачивается по истечении отчетного периода.
В случае если франчайзер зарегистрирован как иностранная компания, франчайзи должен действовать как налоговый агент и выплатить НДС, удержав его из паушального взноса. Это в том числе относится к компаниям, которые работают по упрощенной системе налогообложения.
Но если основной правообладатель платит налоги на УСН, то НДС от получения взноса не будет начисляться, а сам платеж проводится в отчетности как доход от деятельности и облагается установленным налогом на прибыль.
Чтобы получить налоговый вычет за уплату паушального взноса, франчайзи нужно узнать, какие конкретно объекты интеллектуальной собственности франчайзер включил в договор. По законодательству РФ налог может быть уменьшен только по следующим позициям:
Таким образом, паушальный взнос – это обязательная плата за пользование интеллектуальной собственностью продавца. Другими словами, франчайзи платит за использование имени и некоторых ресурсов организации, а взамен получает минимизацию рисков и ускорение прибыли, что позволяет открыть свой бизнес без учения на собственных ошибках.
Паушальный взнос. Что это?
Что это такое простыми словами, почему его надо платить? Есть ли варианты без вступительного взноса, как он формируется?
Паушальный взнос. Что это?
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос также называют вступительным. Всё потому, что платится он покупателем франшизы после заключения сделки и перед стартом всей работы по франшизе. То есть покупатель становится франчайзи – членом сети франчайзинговой компании.
Выбрать бизнес и связаться с представителем вы можете напрямую через каталог франшиз
Но что же это значит? Что паушальный взнос можно сравнить с членским взносом в какой-нибудь профсоюз или группу по интересам? Ни в коем случае.
Так было изначально. Сегодня же, когда конкуренция крайне высока (в СНГ действует более 3000 франчайзинговых фирм), компании используют паушальный взнос как способ выделиться.
Естественно, всё это стоит денег. Поэтому размер паушального взноса с потолка не берётся. А складывается из затрат компании на запуск и обслуживание партнёра. Хотя чистая прибыль туда тоже входит.
Паушальный взнос. История
В США, откуда франчайзинг к нам и перебрался на месте паушального взноса можно встретить такой незатейливый термин как «franchise fee». На понятный для нас язык это переводится примерно, как «лицензионный платёж». Как видим, никаких лицензионных платежей в великом и могучем не прижилось.
Зато прижилось немецкое выражение «die Pauschale», которое образовалось от «der Bausch». Последнее в приблизительном переводе означает «толстый кусок чего-либо». Параллелей можно придумать много, но учитывая, какими «значительными» были сначала паушальные взносы независимо от вида бизнеса, становится понятным, почему был выбран именно германский вариант.
Впрочем, опять же речь только о бытовом уровне. В юридической практике паушальный взнос не прописан. Как не прописан и договора франчайзинга. Но сейчас это уже никого не смущает. Вместо этих понятий используются стандартные.
В статье 1030 ГК РФ есть лишь упоминание о возможных платах пользователя правообладателю. Это и есть те самые графы, которые мы привыкли видеть как паушальный взнос и роялти.
Но как бы не обстояло дело с юридической стороны, пока всё сообщество ждёт, когда же руки закона дойдут и до внятных поправок во франчайзинговый сектор, термины франчайзинга активно используются. А главное – трактуются с одинаковым пониманием.
Паушальный взнос и бухгалтерия
По финансовым потокам фирмы, вступительный взнос будет отражаться как у франчайзера, так и у франчайзи по правилам положения «Учёт нематериальных активов» от 2007 года. Для примера можно взять франшизу «33 пингвина». С 2006 года фирма развивает свою франчайзинговую сеть. Развивает успешно. В её состав уже входят более 1000 предпринимателей. И продажа франшизы, цена которой составляет 370 тысяч рублей стало для головной организации уже основным средством заработка. Поэтому все взносы отображаются в её бухгалтерских отчётах как составляющая доходов от реализации. А вот если брать фирмы, для которых франчайзинг не основная ветвь доходов, а приложение к деятельности, то это будет составная часть уже операционных доходов. За более подробной информацией по бухгалтерским операциями обеих сторон можно обратиться к другим статьям, которые больше оперируют цифрами и терминами и носят технический характер.
Если затрагивать тему налогообложения в разрезе выплаты вступительного платежа, то предоставление исключительных прав на пользование по договору франчайзинга для целей НДС паушальный взнос приравнивается к оказанию услуг. И налог на сумму платежа начисляется с даты вступления договора концессии в силу. Если говорить о предусмотренном по договору роялти, то правообладатель в случае разовой платы обязан начислить НДС на дату авансового платежа исходя из его суммы (сумма паушального взноса) и предоставить счёт-фактуру использования этого платежа в течение пяти календарных дней. А после передачи исключительных прав НДС исчисляется со всей суммы вознаграждения. (В случае периодических платеже – датой будет считаться окончание квартала). К вычету идёт сумма налога, уплаченная с предыдущим авансом.
Что влияет на размер паушального взноса
Как легко заметить, анализируя предложения, размеры паушального взноса сильно варьируются. От каких-нибудь 15 тысяч рублей до нескольких миллионов. Или же вовсе этого платежа нет. Последнее характерно в основном для магазинов одежды и для тех фирм, которые сами являются производителем товаров, продавая партнёру партии.
Также, снисходительно относиться к первым деньгам от франчази предпочитают те, кто задался целью расширить свою сеть быстро и эффективно. Чем больше партнёров присоединятся, тем большая территория будет занята, и тем легче будет решаться вопрос с конкуренцией. К тому же расширение всегда способствует повышению узнаваемости бренда, что в свою очередь ведёт к увеличению клиентопотока, заказов и прибыли соответственно.
Но у паушального взноса также есть законы ценообразования, как и у любой цены на товар, чем по сути и является франшиза.
Франчайзер, заключая договор, затрачивает определённые средства на помощь в старте новой точки. Соответственно у франшизы есть себестоимость. Туда могут входить пакеты документов для стандартизации процесса, оборудование, маркетинговые элементы, рекламная продукция, которой снабжает головной офис, работа специалистов, консультирующих предпринимателя. Всё это стоит денег. И всё это нужно окупать. А если предусмотрен выезд бригады специалистов на место для полного контроля процессов подготовки? Возможно для франчайзи создаются дизайн-проекты помещений, ведутся переговоры с арендодателем, проводится обучение новых сотрудников за счёт компании.
Чем больше этапов работы с новыми партнёрами и материалов для их снабжения, тем больше средств уходит. Стоимость лицензии возрастает. Одновременно, как и при продаже любого товара, накладывается наценка. И всё это в идеале призвано компенсировать паушальный взнос.
Но сумма должна быть такой, чтобы устраивать франчайзера и не отпугнуть будущего франчайзи. То есть, чем выше ценит покупатель право начать бизнес под эгидой бренда, тем выше это право будет стоить. И наоборот.
Франшизы без паушального взноса. Как так?
Паушальный взнос – лакмусовая бумажка для франчайзера (помимо того, что это плата за его услуги для франчайзи – обучение, передачу технологий и прочего). Именно с моменты оплаты паушального взноса начинается плотное сотрудничество двух сторон. Покупатель таким образом не только оплачивает привилегии, но и подтверждает свой серьёзный настрой.
Без взноса обычно обходятся товарные бренды. Всё просто. В их случае партнёр сразу закупает партию товара, которую будет реализовывать у себя в магазине. И тут дополнительный платёж просто будет лишним.
Нужно также отметить, что в современной обстановке снижение паушального взноса часто используется и как инструмент конкурентной борьбы. Все знают, что дешёвые франшизы продаются лучше и чаще. А так как игроков с каждым годом становится всё больше да и сегмент дешёвых растёт не по дням, часто владелец идёт на снижение вступительного взноса до минимума.
Можно ли вернуть паушальный взнос?
К сожалению, такой вопрос тоже приходится задавать. Потому что судебные разбирательства между двумя сторонами не редкость. Причины разные. Начиная от банального мошенничества, заканчивая такой же банальной неоправданностью надежд со стороны франчайзи, когда предприниматель думает, что после оплаты за него и бизнес построят, и клиентов приведут, и на чистую прибыль удастся выйти вот прям завтра.
Так можно или нет? Ответ – да. Но только в том случае, если договор франчайзинга:
Неправильный договор франчайзинга. Такое встречается, когда франайзер в попытках быстрее сделать из своей фирмы франшизу не уделяет достаточно времени и денег на создание договора. Либо просто, когда в процессе его заполнения была допущена ошибка. Как и во всей юридической практике, такие договора действительными считаться не могут. А значит, суммы, перечисленные по ним сторонами могут быть возвращены в судебном порядке.
Роспатент. Каждый договор франчайзинга должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Это обязательная процедура, которая, впрочем, при нормальных отношениях сторон никаких сложностей не создаёт. Деятельность может вестись и параллельно.
Банальный пример, организованная в 2019 году правительством Москвы помощь предпринимателям, когда франчайзи могли получить субсидии на бизнес, была доступна только тем, чей договор был зарегистрирован в Роспатенте. Это для тех, кто не видит необходимости регистрации.