что такое пассивная реклама
Пассивная реклама — интернесные подходы
Здравствуйте, дорогие читатели блога о самых простых идеях мира для своего бизнеса. Сегодня мы с вами поговорим о рекламе. Это не только двигатель торговли, а и перспективное направление для своего бизнеса. Правда, стоит сказать, что все хорошо в 
меру и каждую рекламную акцию следует продумывать на предмет длительности, интереса и охвата конкретной категории людей. Если конечно, нет желания организовать ненавязчивую рекламную компанию. Речь идет о нанесении рекламных слоганов на предметы общего употребления, сувениры. Пассивная реклама будет работать всегда. Ведь, самый простой пакет пвд цена которого мизерная, всегда попадется на глаза нескольким десяткам прохожих не говоря уже о самих распространителях. Только. нужно использовать модели с толщиной до 50 мкм и с хорошей полноцветной печатью. Кроме пакетов, подойдут аксессуары и головные уборы. Думаю, идею с нанесением на бейсболки и платки разных рекламных знаков придумали далеко до нас, но работает она и по ныне.
Реклама хороша там, где ее могут прочитать. я согласен с теме, кто утверждает. что в метро и пробках людям читать хочется больше всего от того, что деваться просто некуда, а глаза сами ищут интересные стенды. Так что, развесив листовки в вагонах подземки. можно рассчитывать на тысячи новых клиентов. что уже говорить о раздаче флаеров и т.д. на светофорах и в больших пробках.
В общем, я не только за активную рекламу, а и за пассивные способы донести до публики ваши цели. Главное — верный подход, который окупит себя за пару месяцев.
Пассивная реклама. Проверьте это у себя
Мы не устанем повторять: единственный действенный способ рекламы для для малого бизнеса — это использование стратегий, тактик и инструментов маркетинга прямого отклика.
Один из принципов маркетинга прямого отклика — интерактивность.
Интерактивность в рекламе — это возможность для человека ее увидевшего (т.н. лид) как-то среагировать на ваш Message.
И это та штука, которой катастрофически не хватает в рекламе сегодня.
Пассивная реклама
Большая часть рекламных объявлений в наши дни совершает непростительную ошибку — они не призывают человека сделать что-либо. Не побуждают к действию. Вместо этого они заняты тем, чтобы как можно сильнее урвать себе кусок внимания и заставить человека что-то почувствовать (иногда это становится даже навязчивой идеей).
В этом смысле такая реклама полностью пассивна. Да, она пытается привлечь внимание. Да, она пытается что-то сказать, донести человеку. Но это зачастую и все.
Между тем нет ничего хуже для малого бизнеса, чем бесполезная пассивная реклама. У малого бизнеса нет денег на брендинг. Да и нужен ли этот брендинг, когда на первом месте стоит вопрос выживания бизнеса?
Поэтому в маркетинге прямого отклика первый принцип — интерактивность. Каждое ваше рекламное послание, будь то объявление контекстной рекламы, листовка в почтовом ящике, тизер в социальной сети или письмо вашей тематической рассылки — должно призывать к действию. Но есть маленький секрет (куда ж без них). Это действие должно быть не абстрактным вроде всеми обожаемого «Жмите!».
Действие должно быть завязано на человеке, связано с получением выгоды. Действие должно быть эгоистичным. Действие должно быть таким, чтобы человек понимал — если он его не сделает, он что-то упустит. Это общее правило, сейчас мы не про морально-этические нормы и допустимость манипуляций в рекламе.
Захватив внимание человека (вспоминаем Песочные часы), мы должны человека перевести на уровень ниже — вызвать его симпатию (или как минимум, не вызвать отторжения), завоевать доверие.
Призывая в рекламе к действию, вы существенно повышаете шансы на то, что человек спустится на один-два уровня ваших Песочных часов. Стало быть выше шансы, что человек станет клиентом.
К чему можно призывать? Из самого простого, просите позвонить по номеру телефона, зайти на сайт, воспользоваться вашим онлайн-калькулятором чего-либо.
Это очень просто для понимания. Это очень просто для выполнения. Это действительно работает. Это вообще просто, как и весь маркетинг прямого отклика. Это просто нужно делать. Сегодня уделите 10 минут своего времени и просмотрите ваши рекламные материалы. Попробуйте добавить в них призыв к действию. И на следующей неделе проведите простейший тест, замерив результаты до и после теста.
Это давно исследованный и доказанный факт — если вам удалось убедить человека при помощи рекламы что-то сделать (хотя «убедить», «заставить» — тут неуместны. Скорее нужно говорить о «создали условия, чтобы человек что-то сделал») — у вас очень сильно повышаются шансы на продажу этому человеку.
Продолжая мысль дальше. Наверняка если у вас нет онлайн-калькуляторов или явных выгод для того, чтобы побудить человека позвонить или зайти на сайт — вы лихорадочно стали думать: «А что я им предложу?». Вопрос верный. И есть простой хороший ответ — предложите бесплатную обучающую информацию по вашему продукту.
Вездесущие американцы проводили исследование — человек, получавший полезную бесплатную информацию в 10 раз чаще становился клиентом, чем просто привлеченный рекламой человек. Само собой абы какая информация не подойдет, но и ваша задача, как предпринимателя — хорошо знать своих клиентов, знать что их интересует и какие вопросы они задают.
Активная и пассивная реклама товара
Для продвижения товара на рынке и повышения его конкурентных преимуществ рекламные отделы изобретают все новые способы. В зависимости от финансовых возможностей фирмы и ожидаемым результатом, затраты могут составить 0 рублей, а могут и миллиарды. Реклама товара во многом зависит от конкурентности того или продукта и вариантов его продвижения, о которых мы поговорим далее.
Пассивная реклама
У Игоря Манна есть книга, посвященная пассивной рекламе. Пассивная реклама это и отношение к клиентам, и просто приятная улыбка для них, вежливость. Люди будут возвращаться туда, где чувствуют, что о них заботятся. Почему люди предпочитают лечиться в частных клиниках, чем в городских? Там нет очередей, нет грубого отношения и приятная обстановка.
К пассивной рекламе можно отнести и создание групп, страничек в социальных сетях. Многие сейчас этим пользуются. Например, на бесплатных хостингах в интернет-сетях можно самостоятельно создать сайт организации. Для этого существуют бесплатные шаблоны с хорошей графикой.
К пассивной рекламе можно также отнести и блоги. На специализированных сайтах можно создать свой новостной блог. Подписчики блога будут всегда проинформированы о новостях фирмы. К тому же блог это современное модное средство коммуникации у молодежи. Например, фирма продвигает на рынок улучшенные роликовые коньки. Целевая аудитория молодые люди в возрасте от 14 до 40 лет. В созданном блоге автор пишет, что опробовал новые роликовые коньки и остался доволен, что они легче по весу и маневренней, стоят недорого. Подписчики автоматически получают информацию и возможно 5% из них купит эти роликовые коньки. При этом затраты фирмы минимальные, в основном временные на создание блога и записей в нем. Минусы пассивной рекламы в том, что отклик на нее минимальный, редко бывает большой.
Активная реклама
Активная реклама несомненно требует затрат, но и отдача бывает 90%. Какой должна быть активная реклама? Ненавязчивой, незаметной и интересной.
ПАО «Камаз» — один из лидеров отечественного автопрома, ежегодно принимает участие в ралли «Париж-Дакар». Многие иностранцы при слове Камаз, вспоминают именно гоночную машину. Однако у них есть стойкая ассоциативная связь образа с Камазом.
Другой пример активной рекламы – это реклама товара в фильмах. Иногда крупные компании заказывают написать сценарий и снять фильм с участием, например, машины фирмы Шевроле (кино «Трансформеры», Баделби марки Шивроле). В фильме периодически крупным планом показывают марку. В фильме «Эволюция» 2001 года с Девидом Духовным демонстрируется ролик с рекламой шампуня Head and Shoulders и этим шампунем герои убивают расплодившихся монстров. Стоит ли говорить, что популярность данной марки шампуня значительно возросла.
Примеров необычной активной рекламы достаточно. Например, один гражданин предоставил свое тело для татуировок известного бренда алкогольной и табачной продукции. Один известный экзотический остров-курорт пригласил на работу молодого человека с зарплатой около 100 000 евро. В его обязанности входит весь активный отдых на острове и размещать свои фото с комментариями в instagram, вести блог. Таким образом, главное правильно применить фантазию и оценить потенциальную отдачу от рекламы. А реклама это составляющая маркетинга.
Пассивная и активная реклама
Следует отметить, что реклама в Сети имеет, как правило, двухступенчатый характер.
Первым звеном является внешняя реклама: баннеры и текстовые блоки, реклама в поисковых системах и каталогах, в списках рассылки, публикация на новостных сайтах и множество других способов. Это воздействие принято называть пассивной рекламой, так как она не находится под контролем пользователя.
Пользователь видит рекламу уже как следствие взаимодействия с сайтом веб-издателя (его посещения). Этим данное звено похоже на рекламу в традиционных СМИ. Человек покупает журнал для того, чтобы почитать новости и статьи на интересующую его тему, а не ознакомиться с новым рекламным объявлением.
Вторым рекламным звеном является то, что пользователь получает после взаимодействия с рекламой. Самой распространенной формой взаимодействия является нажатие мышкой на баннер или рекламную ссылку с последующим попаданием пользователя непосредственно на веб-сайт рекламодателя.
В этом случае действие было вызвано непосредственно реакцией пользователя на пассивную рекламу (первое звено), а демонстрация второго рекламного звена (веб-сайта) произошла по его воле и под его контролем, и подобную рекламу можно назвать активной.
Таким образом, следует отметить, что в связи с развитием Интернет как элемента телекоммуникации, который по силе воздействия составляет серьезную конкуренцию СМИ, для рекламной деятельности открылись новые перспективы развития.
Предотвращение мошенничества в электронном бизнесе.
Интернет – мошенники это люди с большой выдумкой и фантазией. Существует множество способов обмана Интернет – бизнесмена.
Главное правило, следуя которому можно обезопасить себя, заключается в следующем: как в жизни, так и в Интернете «халявы» нет и не будет.
В любой сфере жизни, чтобы чего-то добиться необходимо, обладать специальными качествами, такими как: усердие, трудолюбие, предприимчивость, терпение, честность. Тем более, если вы хотите вести свой электронный бизнес, без этих качеств вам не обойтись. Электронная коммерция требует много сил и времени, поэтому хорошенько необходимо подумать, прежде чем приступать к делу. И самое главное все делать честно – это залог успеха.
Заключение
Итак, что касается задач моего проекта «Использование сети Интернет в коммерческих целях. Реклама Интернет» я могу сказать, что большую его часть я выполнила. На основании данной работы можно сделать некоторые выводы.
В методологическом плане «предметное поле» социологического анализа интернет-рекламы еще в очень незначительной степени исследовано. Можно прогнозировать, что по мере роста популярности сети Интернет количество интернет-рекламы, разнообразие её форм, методов и каналов распространения будет неуклонно расти. Не исключено, что в будущем интернет-реклама обретёт новые формы. которые возможно станут даже более эффективными чем реклама в печатных СМИ и на телевидении.
В ходе предпринятого мною исследования было выявлено, что распространение интернет-рекламы имеет ряд перспективных возможностей и ограничений. На основании обобщения результатов исследования можно сделать некоторые, значимые для практики выводы.
Распространение рекламы в Интернете продуктивно не только для рекламирования продуктов широкого потребления, но и для рекламы социальных и культурных практик, которые, напротив, имеют более узкий диапазон применения и не столь большое число потребителей. Но, следует иметь ввиду, что они относятся к представителям инновационного, элитарного, устойчивого целевого потребительского поведения, имеющего тенденцию к росту (электронный заказ авиа-коммуникаций, электронные карты при оплате таких видов досуга как театр, классическая музыка, туризм, фитнес, клубные сообщества) и активному освоению новых рекламных предложений и продукции.
Серьёзным ограничением интернет-рекламы является не разработанность методик её исследования. На данный момент, существуют только методики по измерению баннерной рекламы или рекламы с прямым откликом, но нет методик по измерению эффективности контекстной, нестандартной и других видов реклам. Только синтез подходов к их изучению может дать наиболее полные результаты. Это обуславливает потребность в разворачивании дальнейших более углубленных социологических исследований, с привлечением всего богатства арсенала социологических методов, разработки и апробации новых методик исследования.
Описание основных видов презентации рекламы в Интеренете, дало основание содержательно интерпретировать и представить типологию интернет-рекламы: баннеры, рич-медиареклама, текстовая реклама, контекстная реклама, SEO-копирайтинг, оптимизация под поисковые системы, реклама на форумах, гостевых книгах, досках объявлений, а также ряд нестандартных видов рекламы (Flash-анимированные мультфильмы, компьютерные игры и product placement в виртуальных городах). Я пришла к выводу, что самым разработанным и эффективным видом интернет-рекламы, является баннерная реклама. Это не только самый распространённый вид интернет-рекламы, но эффективность воздействия баннерную рекламу можно сопоставить с наружной рекламой, не в пользу последней, в чем легко убедиться тем более, что методика замера эффективности этих видов реклам похожа. Баннерная реклама в интернете имеет дополнительные плюсы (интерактивность, броскость, яркость, креативность), но к недостаткам отнесем то, что интернет-пользователь может отключить на компьютере функцию просмотра баннеров, flash-анимации и т.п.
Я смогла заключить, что средства визуализации коммерческой рекламы в сети Интернет, с наибольшей силой латентно воздействуют на стимулирование потребительского поведения, что с одной стороны подтвердило наши предположения, но с другой стороны выявило необходимость специального обучения навыкам адаптации и применения методов визуальной социологии в этой сфере. Это необходимо учесть в подготовке студентов, специализирующихся в области социологии маркетинга и социологии рекламы.
В задачи исследования входило описать степень распространения и размещения коммерческой рекламы в социальных сетях. Было выявлено, что происходит воистину рейдерский захват коммерческой рекламой, как стандартной, так и скрытой, всего коммуникативного сетевого пространства, включая социальные сети Интернет, что обусловлено недостаточной правовой защитой и регламентацией распространения рекламы в Сети. Высокая посещаемость и активность пользователей социальных сетей предопределила использование рекламных проектов в качестве информационного канала для проведения коммерческих маркетинговых кампаний. Социальные сервисы действительно имеют самую большую аудиторию, генерируют огромные объемы трафика и пользовательского контента, однако распространение рекламы в них, не способствуют повышению спроса на рекламируемые товары. Было выявлено, что главная причина состоит в том, что люди заходят на эти сайты не за тем, чтобы найти выгодное коммерческое предложение, а для того, чтобы пообщаться и, как правило, либо негативно относятся к рекламе на социальных сайтах, либо и вовсе не обращают на неё внимания.
На основе авторского исследования, мы можем заключить, что наибольшее количество коммерческой рекламы на данный момент размещено на сайте «Одноклассники». Что же касается наиболее популярной категории рекламируемых товаров, то это приложения для социальных сетей (реклама игр, конкурсов, викторин на социальных сайтах) и мобильные предложения для социальных сетей, т.е. сопутствующие использованию ресурсов товары.
С большим отрывом далее идут товары, ориентированные на регулярный спрос (одежда и обувь, косметика и парфюмерия и т.д.). Такие же категории товаров как дорогостоящая техника, машины и т.д., то есть ориентированные на длительный срок пользования, вообще практически не рекламируются в социальных сетях. Подобные результаты показывают, что коммерческая реклама в социальных сетях пока еще не является для потребителей достаточным фактором для принятия решения о покупке.
Что касается перспектив развития социальных сетей, то можно высказать следующие предположения.
1. Дик В.В., Лужецкий М.Г., Родионов А.Э.:- Электронная коммерция: Москва, 2007, 300 с.
Что такое пассивная реклама
Многие считают, что активной рекламой называются заставки, типа flash-баннеров на mail.ru, которые мешают просмотру страниц. Есть еще одна версия: активная реклама – это серфинг страниц, при котором клиенту предлагается просматривать сайты рекламодателей. Истинный и наиболее емкий смысл этого явления нужно искать в экономической области, которая и определяет всю привлекательность такого вида рекламы. Что же так привлекает здесь пользователей?
Согласитесь, если бы при просмотре телевизионной рекламы Вам бы платили реальные деньги, то «просматриваемость» и, следовательно, эффективность такой рекламы была бы намного выше [1]. Но на сегодняшний день технические возможности, которые бы учитывали менталитет пользователей, пока не позволяют сделать оплачиваемой TV-рекламу. А вот в интернете это возможно, в первую очередь благодаря возможности контролировать процесс просмотра, а следовательно, и ведению статистики, по результатам которой, пользователю можно выплачивать денежное вознаграждение [2].
Дадим-таки определение активной рекламе. Активная реклама – это процесс, при котором рекламодатель делится частью своей прибыли со своим же клиентом за то, что клиент смотрит его рекламу. Т.е. в отличие от пассивной рекламы, рекламодатель делится не с другим рекламодателем, а с клиентом – вот, что самое главное в активной рекламе!
Другое дело способы и методы реализации этой схемы. Мы можем теперь классифицировать все рекламные компании на вид их рекламной деятельности. Например, практически все баннерообменные системы – это пассивная реклама, т.к. рекламодатель ничего не платит своим клиентам, он платит за показы или даже переходы, но платит рекламной компании. Клиент при этом совершенно ни при чем [3].
Первыми ласточками в области активной баннерной рекламы явились компании, типа spedia.net, cashsurfers.com и т.п. При работе с ними клиенту предлагается скачать серфинг-бар, который занимает часть монитора, и в котором, при подключении к интернету, время от времени меняются баннеры. Клиенту оплачивается либо время просмотра, либо число просмотренных баннеров.
Потом появились компании, предлагающие платные действия клиента: заполнение различных форм, поиск на поисковых машинах и, наконец, просмотры страниц рекламодателей. Последние стали себя так прямо и именовать: Системами Активной Рекламы (САР). Самыми первыми, и самыми массовыми были «импортные» компании типа iloveclicks.com, затем появились и наши родные. Они намного скромнее, как по числу пользователей, так и по обороту, но денежное вознаграждение клиенту получить здесь намного проще и быстрее. Для нашего рекламодателя они также привлекательнее и по затратам, и по охватываемой языковой территории.
Первыми нашими первопроходцами в области САР стали ces.ru и systemnet.ru. В свое время они были единственными и неповторимыми на наших интернет-просторах. Но, примерно, с 2000 года на рынки выходят сразу несколько САР, они сбивают цену на рынке, как для самой активной рекламы, так и для пассивной, причем для последней намного больше [4].
Сами САР начинают специализироваться на особенностях и возможностях нового подхода. Так появляется разделение на ручной и автоматический серфинг. Последний привлекателен для клиента, но совсем не эффективен для рекламодателя, разве что для повышения рейтинга в различных топах. Для ведения статистики и начисления клиенту зарплаты в системах применяется внутренняя единица – кредит, который и является мерой оплаты работы клиента с одной стороны, и покупки рекламы с другой.
Кредит начинает выступать, как самостоятельная единица, для взаимных расчетов и обменов. Появляются первые биржи по покупке-продаже-обмену кредитов различных САР, игры on-line, магазины, и даже банки, в которых все реально вплоть до начисления процентов и взятия кредита. Таким образом, кредит постепенно становится денежной единицей, за которую можно что-то купить, и которую можно продать или обменять на другую [5], а САР(ы) – полноценными рекламными компаниями со своими программистами, менеджерами и бухгалтерами.
В последнее время появилось очень много подобных систем. Сейчас их насчитывается более двух десятков. Рекламодателю становится трудно выбрать самую эффективную среди них. САР, как и любую другую систему, можно оценивать по ее эффективности. Это понятие может включать несколько факторов. Первый – это общее число пользователей системы. Чем их больше, тем больше посетителей рекламодатель сможет привести на свой сайт. Второй – это защита от накруток, бича всех САР. Этот показатель, как правило, не афишируется, но его можно оценить применяемыми технологиями. Чем они современнее, тем меньше накруток. Третий – возможности таргетинга, настройки показов по времени или пространству. Также немаловажен факт отслеживания уникальных IP-адресов. Они не должны повторяться на одном сайте в течение, как минимум, одних суток.
Перспектива развития систем активной рекламы проистекает из ее определения. Клиенту выгодно смотреть оплачиваемую рекламу, рекламодателю выгодно, когда эффективность рекламы выше. Таким образом, активная реклама будет постепенно вытеснять пассивную, хотя полностью вытеснить последнюю, более простую технически, не получится. Постепенно, кредиты САР начнут принимать в электронных магазинах наряду с уже действующими формами оплаты. Появятся универсальные автоматические биржи по обмену различных форм электронных денег, одной из разновидностей которых будут кредиты [6]. Реальные банки также оценят этот вид денег. Ведь главное для банка – обеспечение валюты, а ведь 1 кредит – это 1 рекламный показ, т.е. универсальная рекламная единица, которая не зависит от колебаний рынка!
[1] Есть несколько психологических моментов, которые работают на повышение эффективности такой рекламы. Один из них – эффект привыкания. Если человеку показать картинку один раз, он может не обратить на нее никакого внимания, уж не говоря о деталях этой картинки. Но если ее показывать несколько раз, то, начиная примерно с четвертого-пятого показа, человек начинает обращать внимание и, главное, замечать детали. Причем это происходит непроизвольно.
[2] Для сведения: эксперименты с платной рекламой проводились в США еще в прошлом веке. Клиенту бесплатно предоставляли компьютер с тем условием, что в верхней части монитора будет постоянно «висеть» рекламный блок. Считалось, что за два года компьютер, таким образом, полностью окупается!
[3] Исключение составляет экспериментальный подход компании uniq-ip.biz, которая применяет так называемый сквозной серфинг. На сайты рекламодателей устанавливается баннер со специальным кодом, который «узнает» клиента, и, таким образом, начисляется ему статистика. Клиент же, нажимая на подобный баннер, попадает на следующую страничку, на которой также установлен такой баннер, и т.д. Подробно см. http://uniq-ip.com/html/adv.htm.
[4] Цены на баннерные показы 2002 года в сравнении с ценами 1999 упали минимум в 10 раз. Многие компании до 2000 года жили только за счет продажи баннерных показов со своих сайтов. Сейчас ситуация коренным образом изменилась.