что такое официальный партнер футбольного клуба
Официальным партнером легендарных клубов «Милан» и «Реал Мадрид» в России и СНГ стала российская компания «Фонбет»
Российская букмекерская контора «Фонбет» стала официальным спонсором итальянского футбольного клуба «Милан». Об этом сообщается на сайте компании.
БК стала беттинг-партнером «Милана» на территории России и стран СНГ. В рамках сотрудничества логотип «Фонбет» разместят на домашних матчах «Милана» в Серии А, брендинг также уже появился на официальном сайте и в клубном приложении. В будущем партнеры хотят выпускать для болельщиков эксклюзивный контент.
«Мы продолжаем развивать спонсорство с европейскими топ-клубами. При выборе партнеров мы основываемся на популярности команды у нашей русскоговорящей аудитории, а также близости ценностей и духа бренда. Партнерство с «Миланом» поможет нам укрепить имидж надежного и лидирующего букмекера», — говорится в комментарии БК «Фонбет».
В «Фонбет» отмечают, что подписанное с ФК «Милан» долгосрочное партнерское соглашение направлено на популяризацию футбола в России и СНГ.
Такой контракт позволяет получить не только рекламные размещения в телетрансляции, но и постоянное взаимодействие с клубом по другим медиаактивностям, говорит директор по маркетингу «Фонбет» Алина Якиревич: «Прямой договор с клубом предоставляет нам не просто доступ к рекламным поверхностям во время трансляции, но и возможность организации прямого взаимовыгодного сотрудничества по созданию уникального контента и проведению специальных акций для болельщиков».
Специалист по спортивному маркетингу, экс-президент ФК «Локомотив» Илья Геркус охарактеризовал стратегию спонсорского позиционирования «Фонбет» через европейских грандов как одну из наиболее амбициозных и ярких на рынке российского спортмаркетинга.
Неделей ранее «Фонбет» стал партнером «Реал Мадрида» в России и СНГ. По условиям трехлетнего соглашения логотип букмекера появится в эфире трансляций на LED-панелях вокруг футбольного поля во время домашних матчей «Реала» в Ла Лиге и Кубке Испании, а также в клубных медиа испанской команды.
Букмекеры – спонсоры команд. Хорошо это или плохо?
Не секрет ни для кого, что крупные букмекерские конторы стремятся проникнуть в футбольный бизнес изнутри, не ограничиваясь ставками, напрямую не относящимися к самим клубам. Не столько факт самого спонсорства, сколько моральная подоплёка этого сотрудничества у многих вызывает недоумённый вопрос: «А не будет ли спонсор команды слишком много знать?» Я к авторам этого вопроса не отношусь и постараюсь в выводах к этому материалу обосновать свою точку зрения.
Bwin. Больше, чем букмекерская контора
Шесть лет красовался на футболках мадридского «Реала» логотип австрийской игорной компании Bwin. И хотя теперь на груди футболистов сливочных появилось имя нового спонсора Fly Emirates, прежний спонсор никуда не ушёл, продолжая участвовать в рекламном бизнесе испанского гранда. По моему скромному мнению, это всего лишь бизнес, и австрийская онлайн компания в будущем при помощи подобной рекламы получит даже больше дивидентов, отдавая кровные деньги, чем зарабатывая только беттингом в ряду тысяч ничем не выделяющихся конкурентов.
Зарабатывает на этом и «Реал», ведь это для болельщиков он – футбольная команда, для его владельцев – это бизнес. О каком-либо сговоре с клубом не может быть и речи – на западе бизнес слишком для этого слеп и рационален.
Но вот как-то немцы не поверили Bwin
Как австрийская компания Bwin не могла обойти вниманием жирный немецкий рынок. Немало клубов заключили с ней выгодные контракты. Одним из таких клубов стал в 2006 году небезызвестный «Вердер». Но вот футбольные функционеры Саксонии, где базируются бременцы, продавил через политическое лобби запрет на деятельность букмекерского гиганта на территории Германии. «Вердер», уже получивший спонсорские деньги, вышел из ситуации с достоинством – вместо прямого написания Bwin бременские дизайнеры на футболках поместили фразу We win (Мы победим), причем применив тот самый шрифт, который используется при изображении названия австрийского букмекера.
Очевидно, что запрет был инспирирован «из-под» стола. Крупные игроки тотализатора в штыки восприняли выход на рынок, да ещё с такой широкой рекламной компанией, австрийского букмекера. А ведь Bwin спонсирует не только самодостаточные клубы, но и маленькие команды, причём не только футбольные.
А что в Англии?
А в Англии, где народ сходит с ума по тотализатору уже несколько веков, сотрудничество букмекеров с футбольными клубами цветёт пышным цветом. Например, контора 188bet спонсировала «Болтон», «Уиган» и даже великий «Ливерпуль». Логотипы букмекеров размещали на своих футболках «Астон Вилла», «Вест Хэм», «Тоттенхэм» и многие другие.
До футбольных грандов, например, до «Манчестер Юнайтед», они ещё не добрались. Футболки красных дьяволов украшают символы таких транснациональных гигантов как «Chevrolet» и «Sharp». Но, кажется, это дело времени, ведь манкунианцы уже не раз вели переговоры с британскими БК.
В Англии футбол – это не только сама игра. В Англии футбол родился и состоялся, всё, что с ним связано, в том числе и букмекерские конторы, образуют особый мир, в котором живут местные болельщики. Смотрят футбол, обсуждают его, ставят на него, дышат им.
И здесь, как мне кажется, естественность переплетения самого футбола и интереса к нему, проявляющегося в двух ипостасях – игре в мяч и игре на ставках – предопределена самим спортивным сообществом. Британцы любят футбол, а это не только поход на стадион, но и пари с мастерами своего дела – букмекерскими конторами.
Не клубами едиными
Одна из известнейших букмекерских контор Британских островов William Hill давно вышла на мировой рынок. Да, она спонсирует испанскую «Малагу». Но громадные средства, которые она зарабатывает, позволяет William Hill быть спонсорами даже самых крупных соревнований. Например, лиги и кубка Шотландии. Кубка соседней Англии. Или боксёрского вечера в Лондоне. Была контора и спонсором сборной своей страны. И британцы не считают это зазорным.
Две игры и два крупных бизнеса помогают продвигать друг друга – так я бы назвал сотрудничество футбола и букмекеров Англии.
Ещё несколько слов в завершение
Букмекеры выходят из узких рамок своего бизнеса не для того, чтобы диверсифицировать его, а для того, чтобы эти рамки раздвинуть. Вовлечение максимально возможного количества бетторов – вот цель их деятельности. В современном мире пока не придуман способ более эффективный для продвижения продукта, чем реклама. И где ещё себя преподать перед фанатами спорта, как не груди их героев или на рекламе, заполонившей стадионы всего мира.
Я бы не сказал, что здесь имеет место реклама азартных игр. Эмоции азартного человека в любом случае найдут выход, пусть даже ни одной БК не останется на свете. Тут я вижу взаимное продвижение двух заинтересованных структур. Страсть к ставкам на спорт мотивирует человека знать о предмете ставки больше, вовлекает его с головой в бурный водоворот событий, которые сменяются с калейдоскопической быстротой.
Букмекеры привлекают новых адептов футбола на стадионы, клубы дают возможность развернуть конторам свой бизнес за счёт тех, кто считает, что даже скучный матч может приносить удовольствие, если сделать на него ставку. Букмекеры увеличивают градус интереса к спорту, что позволяет мне с оптимизмом смотреть на подобное сотрудничество в будущем.
Клубы-партнеры
В последнее время футбольные клубы разных стран и континентов все чаще стали сотрудничать друг с другом. Они подписывают контракты, и на основе этих партнерских отношений имеют различные привилегии в трансферных и коммерческих вопросах, при проведении сборов, товарищеских матчей. Где, как не в FM2011, можно узнать полнейшую информацию, кто с кем сотрудничает, кто что кому должен. Рассмотрим самые интересные случаи подробнее.
Ну а для начала позвольте рассказать, какие бывают принципы партнерских отношений. Вот четыре основных типа:
Естественно, иногда эти типы между собой перемешиваются, везде бывают свои поправки, условия. А вот еще несколько возможностей для партнерских отношений, которые имеют локальный характер и обычно уже входят в эти четыре типа:
Теперь посмотрим на конкретных примерах, как сотрудничают самые популярные клубы различных стран.
Из огромного списка клубов-партнеров испанской «Барселоны«, пожалуй, можно выделить двоих: «Аякс» и «Бунедкор«. Если с голландцами у испанцев просто хорошие отношения, что может сказаться положительным образом на будущих трансферных делах, то с узбеками у «Барселоны» есть договор о товарищеском матче и помощи с тренировочными условиями. Многие, наверное, помнят сагу двухлетней давности о переходе Самуэля Это′О в тогда еще «Курувчи», приезд «Барселоны» в Ташкент. Значит, сотрудничество продолжается.
У «Манчестер Юнайтед» довольно скромные партнерские отношения, но зато они имеют колоссальную выгоду. Несколько азиатских легионеров разных лет не один миллион положили в копилку английского клуба, бразильский «Флуминенсе» подарил «МЮ» будущих основных флаговых защитников команды Фабио и Рафаэля, а бельгийский «Антверпен» послужил многим легионерам хорошей возможностью получить рабочую визу, да и просто игровую практику. Даже из нынешнего состава в нескольких играх за этот бельгийский клуб были замечены: Джон О′Ши, Джонни Эванс, Даррон Гибсон, Ричи Де Лает.
Итальянский «Интер«, вопреки своему названию, сотрудничает только с итальянскими клубами. Хорошие отношения к чемпиона Италии со следующими представителями Серии А: «Кьево«, «Дженоа«, «Болонья«. Так что ставить на них в матчах против «Интера» очень рискованно, хотя в первом туре «Болонья» смогла отстоять ничью дома.
У «Милана» хорошие отношения с «Ювентусом«, «Стандартом» и, тут я сильно удивился, московским «Спартаком«. В начале июля этого года был подписан контракт, по которому клубы должны играть товарищеские матчи и активно использовать маркетинг в отношениях.
«Арсенал» активно пиарит себя в Китае и США, также сотрудничает с испанскими («Сельта«, «Саламанка«) и французскими («Ле Ман«, «Лорьян«) клубами. Именно оттуда ждите новых талантов для Арсена Венгера.
Оказывается, у итальянской «Ромы» есть первоочередное право выкупа игроков киевского «Динамо«. Но, кажется, они им ни разу не воспользовались, хотя про Артема Милевского слухи ходили.
«Бока Хуниорс» тоже сотрудничает со «Спартаком» и является в этой паре родительским клубом, что, скорее всего, чистая формальность. Наверное, за такое партнерство Клементе Родригесу надо сказать спасибо.
У «Ривер Плейта» серьезные связи с «Вильярреалом» и «Вольфсбургом«. Значит есть неплохие шансы, что именно туда перейдет аргентинский талант Диего Буонанотте, если, конечно, полностью оправится от страшной аварии в январе 2010 года.
У донецкого «Шахтера» давние связи с «Зенитом«, а в чемпионате Украины он властвует над командами: «Заря«, «Сталь» Алчевск, «Ильичевец«, «Карпаты«, донецкие «Сталь« и «Олимпик«.
Сам же «Зенит» еще сотрудничает с «Шальке-04«, хотя все и так об этом знают. А кто не знает, то догадывается, ведь их футболки издалека трудно отличить друг от друга.
У московского «ЦСКА» подписан контракт со скромным бельгийским «Локереном«, результатом которого стал практически не принесший пользы трансфер нападающего Мусса Маазу.
У киевского «Динамо» договоры с «Днепром«, «Оболонью» и «Кривбассом«. Хорошо команде из Кривого Рога, в любое время могут получить пополнение из двух украинских грандов.
Английский «Эвертон» стал ближе со своим чилийским тезкой, сыграв летом товарищеский матч и подписав договор о сотрудничестве.
Интересна ситуация у «Фейеноорда«. У него «Экзельсиор» не просто фарм-клуб, тут есть и функция полностью бесплатного перехода игроков. Тем удивительнее смотрится победа «Экзельсиора» 15 августа 3:2. Думаю, 12 декабря «Фейеноорд» тоже возьмет свои домашние очки, легко.
Спасибо за внимание! Надеюсь, эта информация показалась вам полезной и интересной.
Спонсорство в футболе: как оно появилось и что входит в спонсорские соглашения
Сотрудничество со спонсорами приносит футбольным клубам финансовые поступления. Спортсмены — это новые рок звезды, которых обожают миллионы людей. Они образец для подражания, кумиры и идеалы. Партнерство с людьми с такой известностью честь для каждого бренда и компании.
Стоимость контрактов стабильно увеличивается из года в год. Клубы получают все более интересные предложения. Наиболее прибыльные контракты получают европейские футбольные лиги. Самые большие доходы приносят футбольные спонсоры Английской Премьер-лиги, Бундеслиги, чемпионата Испании, Серии А и клубов чемпионата Франции. Все они получают миллиардные сделки.
Как появилось спонсорство
Постепенно это направление набрало популярности, введя в мир спорта понятие «спонсорские соглашения». Сегодня футбольные клубы получают выручку преимущественно от соглашений. Они считаются наиболее прибыльной отраслью для профессиональных команд. Известные футбольные клубы могут получать около 3 миллионов евро в год.
Не стоит путать спонсорство и рекламу. Первое определяется эксклюзивным правом для спонсора. Рекламировать продукцию на матче может любая компания, однако если у клуба есть инвестор, то команда будет пользоваться товаром определенной категории только от спонсора. Например, пить минеральную воду одного производителя, носить его униформу или использовать для тренировок оборудование от его фирмы.
Как определяется стоимость спонсорского соглашения
Этап переговоров о цене считается наиболее трудоемким, ведь обе стороны должны оценить перспективность совместной работы. Помогают с определением стоимости ряд критериев:
Что входит в спонсорские соглашения команд
Современный спорт предполагает этап активации спонсорского соглашения. В нее входят:
Спонсорское соглашение – это не только денежные выплаты. Это также могут быть бартерные контракты. Например, съемка рекламных роликов, участие в художественных фильмах, получение униформы, оборудования и другого оснащения для команды.
Поставка игровой формы с логотипом технического спонсора считается универсальным пакетом. Для игроков разрабатывается дизайн игровой формы для каждого предстоящего сезона с нанесением символики официального спонсора. Члены команды не могут выйти на поле в одежде без логотипа титульного спонсора или с изображением другого бренда. Нарушение контракта влечет большие штрафы и разрыв соглашения.
Форматы спонсорского сотрудничества
Технический спонсор – это компания, получившая право на пошив экипировки и размещение логотипа на спортивной форме.
Титульный спонсор — это полный инвестор команды. Он осуществляет 100% финансирование команды, за что получает размещение логотипа фирмы на униформе игроков. Данный вид считается наиболее престижным. Титульные соглашения, наряду с техническим спонсорством, наиболее прибыльно оплачиваются.
Генеральный спонсор покрывает до 50% расходов на проведение тренировок, выездных матчей и подготовки к ним. Он получает право нейминга. Чаще всего это названия стадионов и тренировочных центров.
Набирает популярность среди спонсорских контрактов – передача нейминг-права на домашние стадионы. Клубы дают право на наименование домашних стадионов в честь бренда/компании/спонсора.
Современный футбол также получил возможность заключать сделки с финансовыми, коммуникационными логистическими и прочими компаниями. Подобные соглашения называются сегментарными. Они могут быть как на финансовой, так и бартерной основе.
Спорт – одна из наиболее популярных ниш для спонсорства в каждой стране. С каждым годом спрос на коллаборации лишь растет, как и растут суммы контрактов. Клубы могут получать как денежные сделки на основе рекламных интеграций, так и партнерских договоры на бартерной основе.
Вы хотите связать жизнь с футболом? Получите онлайн-образование в SPORTUNIVER. Тут объединены образовательные программы и мероприятия для развития спортивной карьеры. Откройте для себя новые знания и возможность развиваться в актуальной и востребованной профессии спортсмена. Качественное обучение спортсменов в любой точке мира возможно с SPORTUNIVER!
Как найти спонсора любительской футбольной лиге или федерации?
Ночная Футбольная Лига Перми
«Спонсор по бартеру сможет предложить подарки победителям и призерам. Помощь от коммерческого спонсора позволит улучшить сервис лиги, даст возможность инвестировать в какие-то новинки. Для маленькой лиги точно стоит начать сначала со спонсоров на бартерной основе. Искать можно абсолютно везде, главное выходить на лица, которые принимают решение. С большей вероятностью откликнется компания, чья целевая аудитория состоит из участников лиги. Аудитория в соц.сетях также очень важна.
Если вы крупная и активная лига, то у вас есть все возможности для привлечения в спонсоры крупный бренд. К примеру, нам это удалось. Благодаря упорной работе, толике везения и хорошей коммуникации, теперь наша лига может похвастаться сотрудничеством с компанией Volkswagen»
Спортинг-лига
» Поиск спонсора – это полноценная работа, равно как и поиск футбольных команд на любительский турнир. Данная работа требует значительных усилий и потраченного времени. Вместе с тем, спонсорская помощь позволяет более активно развивать турнир (за счет привлечения дополнительного финансирования). Кроме того, при хорошей спонсорской поддержке, можно снизить взнос, сделав турнир более доступным для потенциальных участников.
Как правило, партнерами «Спортинг-лиги» выступают компании, уже участвующие в турнире своими командами. С такими компаниями проще работать в части привлечения их как спонсоров, поскольку они своими глазами видят статус, уровень и аудиторию турнира. Также интерес к спонсорству возникает у тех компаний, рынок которых весьма узок или их целевой аудиторией являются непосредственные участники футбольных турниров: то есть мужчины в активном возрасте. Это могут быть футбольные экипировочные центры, спортбары, фитнес-центры, автосалоны и т.д. Определяющим выбором для спонсора часто является личная симпатия к футболу в целом и к турниру в частности, а не эффективность рекламы.
Начинать поиск спонсоров можно, имея даже минимальное количество команд, но у турнира должна быть хоть какая-то история. Помимо этого, должна присутствовать логическая увязка стоимости спонсорского пакета и количества участников турнира.
Чтобы заинтересовать спонсора необходимо как можно более подробно описать такие параметры, как:
— количество команд и игроков;
— охват в социальных сетях;
— среднемесячная посещаемость сайта (уникальные посетители);
— среднее количество просмотров видеоматериалов;
— список известных компаний, являющихся участниками турнира.
В наше лиге спонсоры чаще всего интересуются размещением рекламных баннеров непосредственно в месте проведения турнира. Востребовано и размещение логотипа в видеороликах, которые просматривают все участники. Другие активности (промо-акции или спонсорство рубрики) встречается реже.
Эффективность сотрудничества оценить зачастую очень проблематично, так как эффект может быть сильно растянут во времени. Некоторые партнеры раздают участникам собственные сертификаты со скидками, имеющими ограниченный срок. Таким образом, можно хоть как-то оценить конверсию. В остальном спонсорство спорта, как и на профессиональном уровне, это скорее имиджевая составляющая или общее повышение узнаваемости компании. Оценить эффективность в таком случае весьма сложно.
В любом случае поиск спонсора – трудоемкая работа, на которую у большинства футбольных турниров попросту не хватает ресурсов.»
Федерация Мини-Футбола Нижегородской обл.
С одной стороны возможности у каждого организатора небольшие, но они есть. Это и интернет площадка (сайт, социальные сети, возможность размещение рекламы в видео-отчётах), размещение баннерной рекламы в местах проведения соревнований. Существуют предложения более точечного, персонифицированного взаимодействия между спонсором соревнований и командами. Конкретно для участников лиги (командам, игрокам) делается предложение о услуге со скидкой (бары, рестораны, производитель спортивной одежды, спортивные магазины). Периодически возникают предложения от страховых компаний, но чаще всего это предложение направлено только на интересы спонсора и выглядит, как навязанный продукт. Также существуют бартерные взаимодействия со спортивными изданиями, информационными партнёрами (радио, ТВ). В основном это может заинтересовать местные, региональные СМИ. При освещении ваших соревнований, те партнёры, которые у вас уже есть или потенциальные партнёры должны иметь возможность размещения своей рекламы с определённой скидкой. При условии, что ваши партнёры в такого виде рекламы заинтересованы.
Наличие спонсоров, партнёров для лиги повышают статус как соревнований, так и самих организаторов. Даёт возможность для информационного развития и более полного освещения соревнований. Увеличивается призовой фонд в качественном и в денежном эквиваленте. Даже если партнёр просто предоставит призы, соответственно, запланированными средствами можно увеличить или призовой фонд или качество призов. Также при наличии спонсора, есть перспектива количество спонсоров увеличить. При этом, на мой взгляд, не стоит при наличии в партнёрах спортивного магазина привлекать на тех же условиях ещё один.
При наличии понятной целевой аудитории мы должны понять, кому наша целевая аудитория интересна (наша аудитория, если брать взрослые команды) достаточно универсальна. Это в первую очередь мужчины от 18 до 40 лет с достаточно высокой покупательской способностью. У местных компаний мы быстрее найдём отклик, так как у них нет таких возможностей по сравнению с «сетевиками» (рекламный бюджет, торговые площади, ассортимент). Поэтому предложение от региональной лиги могло бы их заинтересовать. Но и отдача будет меньше. Однако это и есть долгосрочная перспектива. Взаимодействие с вами по привлечению клиентов, поможет данной компании расти, развиваться и в дальнейшем вы сможете пересмотреть ваши договоренности. Но данный рынок в любом случае ограничен, у него есть свой потолок. С сетевыми, всероссийскими и международными компаниями выстраивать взаимодействие сложнее. Здесь может помочь тот фактор, если они уже задействованы в вашей лиге. Тогда взаимоотношения будет выстроить проще.
Компании, связанные со спортивной индустрией, развлекательной индустрией (бары, рестораны, кинотеатры, боулинг клубы), возможно фитнес-клубы, онлайн платформы по продаже билетов, интернет-магазины (здесь наверное уместно говорить, просто о имиджевой рекламе на ваших интернет площадках) с большей вероятностью откликнется на предложение о спонсировании лиги. Отдельно стоят букмекеры, которым закон позволяет сотрудничать со спортивными организациями.
Безусловно, лиге или федерации, которая существует не первый год, работающая круглый год, ежемесячно, еженедельно, с чёткой структурой соревнований проще найти спонсора. Как бы банально не звучало, но для каждого потенциального участника (команды, футболиста), тем более для потенциального спонсора важны:- репутация соревнований- уверенность в заявленных сроках проведения- уверенность в заявленном количестве участников- уверенность в выполнении заявленного в вашем коммерческом предложении
В принципе, это и есть базовые вещи, минимальная характеристика. Репутация соревнований зависит от каждодневной работы, направленной на обслуживание соревнований и их развитие.
Для спонсора важны две составляющих: имиджевая и коммерческая. И ту и другую нам оценить сложно. Но про коммерческую составляющую всегда можно спросить) Есть ли отдача, работает ли то или иное предложение. Для лиги или Федерации одной из основных оценок является количество команд, на следующий сезон или турнир. Лояльность команд к организации, к тем изменения и нововведениям, если они есть, а также возможность привлечения новых партнёров для ваших лиг.»
Клуб Любителей Футбола БГТУ
Коммерческому спонсору интереса аудитория. Если у турнира всего несколько сотен игроков и почти нет зрителей, то продать такую аудитории больше, чем условно за 5000 рублей, будет крайне сложно.
Если лига крупная, то нужно показывать количественные показатели: посещаемость за месяц/год, посещаемость/просмотры в соц.сетях. Продавать нужно количество показов, упоминания спонсоров, причем в креативном, запоминающемся формате!
Поэтому у вас в обязательном порядке должна быть подключена система ВЕБ-аналитики. К примеру, Яндекс.Метрика. Управлять можно только тем, что вы можете измерить. Цифры помогут вам как в продаже, так и в отчетности перед партнером.Если говорить про инструменты, с помощью которых можно осуществить спонсорские активации, то их стоить разбить на 2 категории: онлайн и оффлайн. Must have для онлайна: рекламные баннеры, тематические опросы, специализированный контент, брендирование сайта и прочее. В оффлайне (на поле) с ограниченным бюджетом особенно не разбежишься: баннеры-растяжки, брендированные манишки, промо-акции.
Но еще раз повторю: это только рабочие инструменты. Эффективность их применения будет зависеть от креативности, качества самой работы.»
Премьерлига, Минск
«К сожалению, в Беларуси любительский футбол (да и профессиональный тоже) не особо кому интересен. У нашей лиги есть партнёры, которые дают скидки на свою продукцию (иногда, но редко, предоставляют что-то безвозмездно). А спонсоров, в прямом смысле этого понятия, нет. Живые деньги абсолютно никто не готов вкладывать 🙁 «
Тольяттинская Лига Дворового Футбола
«Для поиска спонсора/партнера нужно составить коммерческое предложение с указанием всех площадок, которые лига/федерация может предоставить. Разделить его на несколько категорий: ген. спонсор, титульный. партнер и т.д. Чаще всего, на нашем опыте, в лигу охотно идут партнеры, готовые работать бартером (пиццерии, суши/роллы, фитнес, спортивные проф. клубы (билеты), каток, настольный теннис/бильярд/боулинг. )
Многое зависит и от пакета, который выбирает спонсор/партнер. Типовые формы активации: реклама на спорт объектах (может быть различной), сайт, соц. сети, баннеры, щиты, интервью, вручение призов ЛИ матчей. У себя мы делаем фото/видео отчеты/скриншоты (если это группа), приглашаем партнеров на мероприятия для отчетов.
И всем интересующимся я рекомендую ознакомится с презентацией Максима Белицкого «5 шагов по привлечению спонсора в региональный футбольный клуб»
Чемпионат BFL, Казань
ISTA Football League
В поиске мы делали упор на брендового партнера, имеющего розничные продажи. Мы объясняли, что реклама через Лигу позволит усилить эффект узнаваемости. Также, мы предоставили шаблоны постов в соц.сетях и бюджет затрачиваемый на рекламу. Все чисто и прозрачно.
Компании, занимающиеся розничной продажей, имели большую заинтересованность в спонсорстве. Эффект на данные компании оказывало то, что мы приходили с хорошей презентации и уже заготовленными макетами под рекламу бренда спонсора. В добавок наша Лига – это 400+ участников соревнований, некоторые из которых имеют своих болельщиков, своих спонсоров(!)
Лига, занимающаяся поиском спонсора, должна обладать рядом выделяющихся факторов, на которые потенциальный партнер обязательно обратит внимание.
Некоторые их них:• Статус организатора лиги (в нашем случае была официально открыта организация по развитию любительского футбола и имеет статус юридического лица);• История соревнований (т.е. люди которые известны кругу среди любительского футбола);• Чётко поставленный план соревнования (Календарь, Положение о турнире, Контент план)• Знакомства (Потенциальная возможность выйти на спонсора.)
Не стоит ожидать что, придя с пустыми руками, спонсор сразу же будет заинтересован выделить бюджеты. Спонсор всегда должен обладать четким пониманием выгод, которые он получает. Ему интересен охват целевой аудитории и степень присутствия в информационном поле. Каждому потенциальному партнеру мероприятия требуется индивидуальный подход. (Статус спонсора: Наименование спонсора в нейминге соревнования, именные награды от спонсора, рекламные баннеры, ведение его рекламной кампании командой от Лиги).
В нашем случае, помимо открытия турнира, мы получили бюджет на проведение конкурса в соц.сетях и вручения приза победителю от спонсора прямо на открытии турнира. Т.е. мы делали упор не только на целевую аудиторию самих участников-команд, но и привлечения целевой аудитории соц.сетей (настройки рекламы в соц.сетях).
Также были и мини-конкурсы в мессендежерах по привлечению аудитории в канал. Мы делали голосование за лучший гол тура, выбора игрока тура (перед этим выкладывали видео) и вручали приз данному игроку, но помочь в этом могли также привлеченные подписчики.
Первое обязательство в работе со спонсором – это прозрачность расходуемого бюджета. Т.е. предоставить детальный отчет о расходах (аренда, расходы на привлекаемые ресурсы – судьи, медиа-команда, расходный материал и т.д.). Далее, периодический отчет по турниру (статистика соц.сетей).
Мы показывали динамику узнаваемости бренда спонсора через футбольный турнир (географический опрос: про Турнир знали даже в других регионах), мы показывали заявки других команд (помимо основных 20-ти заявленных команд) которые готовы были выступать в нашей Лиге, либо выходили с предложением открыть дополнительный дивизион/отдельный чемпионат, показывали статистику со.цсетей после какого-либо оплаченного рекламного пиара либо розыгрыша подарка от спонсоров. Также, в синхронном режиме просили спонсора турнира рассказать про динамику его торговой деятельности (не цифры, а просто динамику).»
Национальная Мини-Футбольная Лига
В сезонах 2016-17 и 2017-18 титульным экипировочным партнером НМФЛ была компания АВМ-Спорт (бренды Select, Umbro). Нам предоставлялись игровые мячи и скидка на экипировку для команд-участниц. Причем в первом сезоне игровые мячи на сезон и экипировка для сотрудников Лиги были предоставлены бесплатно.
Так же с 2016-го по настоящее время НМФЛ на бартерной основе сотрудничает с компанией Real-Sport (спортивная экипировка).
Если говорить о спонсорстве в чистом понимании вопроса, то ситуация не самая радужная. За последние три года мы предприняли множество попыток поиска титульного спонсора Лиги. Были разосланы предложения для сотрудничества с различными вариантами спонсорского участия. Удачным было партнерство в 2017-18 годах с компанией Bit-Club, специализирующейся на рынке крипто-валют, набиравшими в то время свою популярность.
Крупные банки (к примеру, Сбербанк, ВТБ) на момент обращения не были заинтересованы в партнерстве с нашей любительской спортивной лигой, обозначая данный сегмент, как непрофильный и малоперспективный для вложений.Так же нами были предприняты попытки поиска спонсора среди крупных ритейл-компаний и торговых сетей. Результат, к сожалению, аналогичный банковской сфере.
С лета 2019-го года наша Лига начала поиски коммерческого партнера на условиях бартера. Со своей стороны мы готовы как к титульному изменению названия Чемпионата, так и размещению логотипов\названия Спонсора на площадках, информационных щитах, афишах, превью к матчам, видео-трансляциям, обзорам и т.д
В настоящий момент находимся в стадии активных переговоров с тремя компаниями: фитнес-сеть федерального уровня, крупнейшая компания-производитель молочной продукции и крупная строительная компания.»
Street Football Challenge Kiev
Привлечение партнеров и спонсоров поможет вам повысить статус турнира, показать уровень заявленных команд, привлечь новых участников, продемонстрировать вашу состоятельность как организатора.
Искать партнеров можно и нужно везде: на тренировках; знакомясь с разными футболистами; в метро, увидев рекламу на стенде.
Как правило партнеры ищут увеличение продаж за счет вашей спортивной аудитории. Это очень важно! Ваши потенциальные партнеры, на первом этапе, это спортивные бренды, интернет магазины, которые за счет вас смогут продать больше. И стать еще более популярными.
Мы предлагаем комплекс это участие команды и «партнерка» в комплекте. У нас был сеть кинотеатров, ребята создали команду, заявились на чемпионат. Плюс мы предложили давать лучшим игрокам билеты в кино на протяжении турнира (такая активация партнерства). Все согласились, получилось круто!»
Даже благодаря турниру 5х5 или 7х7, где на матчи приходит до ста подруг футболистов и человек двадцать-тридцать друзей, не считая самого спонсора и его друзей, даже там большинству пофигу на то, что висит на сайте или написано на грудях у футболистов. С точки зрения рекламного выхлопа даже матчи некоторых команд РПЛ ни разу не эффективны, а уж в любительском.
В большинстве команд денег на сезон дают друзья, знакомые или знакомые знакомых. Почему дают? Кто-то хочет помочь своим, и 100-500 тысяч рублей в год не сильно ударят по карману. Или же вот благодарность в ответ. Например, играя против твоей команды лет 15-20 назад, кто-то сломал ногу, благодаря неудачному подкату твоего защитника. Сломал так хорошо, что с футболом пришлось завязать и заняться делом, бизнесом. И бизнес расцвел. И за то, что его вовремя сломали, бизнесмен потом благодарит долго тех, кто наставил его на «путь истинный».
В общем, меценаты и только меценаты! И хочется, чтобы у нас в футболе был свой Савва Морозов и лучше не один:)»
Какая лига может заинтересовать компанию Спортэго?
Комментарий представителя компании-производителя на предмет возможного спонсорства лиги, федерации
На данный момент у нас готов продукт, благодаря которому любая лига может зарабатывать вместе с нами. Мы даём ссылку на конструктор, который устанавливается на сайт лиги, Личный кабинет и после заказа бонус поступает на счёт партнера.