что такое байер в моде
Вся правда о байере. Кто он и как им стать?
Байер – уже не новая, но по-прежнему популярная и востребованная профессия. Быть байером модно. Байеры стоят у истоков зарождения и развития трендов. Если дизайнер предлагает свое видение моды в сезоне, то байер отбирает наиболее интересные коммерческие идеи. Именно от байеров зависит политика продаж магазинов и то, что, в конце концов, будет носить покупатель. Эта профессия окружена магическим флером, зачастую, связанным с отсутствием представлений, в чем же на самом деле заключается работа байера.
Байер. Мифы и реальность.
О байерах ходит очень много мифов.
Миф № 2: Хороший вкус, любовь к моде и знание модных тенденций = хороший байер. С этим мифом автору этих строк, как и с первым мифом, пришлось со временем расстаться.
Миф № 3: Руководствоваться правилом: «Мне это нравится, значит, понравится и покупателям».
Байер. Родиться или научиться?
В командировках в разное время встречались байеры с потрясающе развитым коммерческим чутьем, нюхом на хиты и тренды на два сезона вперед. За их плечами был большой опыт работы в рознице, что могло бы объяснить такие сверхспособности, но остальная команда обладала схожим опытом и … более скромным даром видеть сквозь время. При этом и те, и другие были эффективны.
Итак, знания получили, вкус развили, что дальше?
Как стать байером: семь шагов к цели
Изучите рынок труда, тренды и направления развития fashion-индустрии. Мало знать, какие цвета и модели в моде, вам нужно понимать, что такое вообще этот модный мир: как он работает, какие специалисты востребованы, каковы текущие нововведения в индустрии. Полезно выявить наиболее влиятельных байеров в отрасли и понять, каким они видят байера-новичка, какие ваши навыки нужны. Прислушивайтесь к опытным коллегам, каждый из них когда-то начинал.
Получите опыт работы в модной индустрии и не обязательно в закупках, любой опыт будет полезен. Работа байера – это не только просмотр новых коллекций, но и ответственность за весь путь товара от поставщика до витрины. Это выстраивание отношений с производителем, получение выгодных условий, правильное позиционирование коллекции в магазине.
Получите образование в сфере моды, любой доступный вам вариант: курсы или степень.
Поработайте в сфере fashion в идеале в нескольких компаниях, чтобы иметь более широкое понимание отрасли, обрасти контактами и связями.
Будьте готовы пробиваться к своей мечте. Даже если сейчас вы не нашли работу в закупках, выберите другую вакансию в модной индустрии, смежную с байингом, это верный шаг к цели.
Где учат на байера?
Еще 10 лет назад возможности учиться профессии на серьезном уровне были ограничены. Сейчас все намного проще. В России это, прежде всего, программы Fashion Consulting Group – как в рамках основательной долгосрочной учебы на базе ВШЭ по программе «Менеджмент в индустрии моды», так и отдельные семинары и мастер-классы по байингу и управлению ассортиментом.
Также отмечу программы западных профильных учреждений, дающих образование в индустрии моды, прежде всего UAL: University of the Arts London. Там можно дистанционно проходить обучение на различных модулях, посвященных байингу.
Правда, на английском, но для байера владение иностранным языком – один из важных и обязательных навыков.
Обучение полезно, но важно понимать, что научиться на лекциях тому, как происходит закупка, практически нереально. Базовые знания приобрести легко, но применить их без опыта очень трудно. Это профессия, в которой отсутствуют жесткие правила, но все риски, на которые идет байер, должны быть обоснованы, а профессионализм приходит с опытом.
И последнее. На протяжении всей работы в модной индустрии, но особенно, когда вы только начинаете свою карьеру байера и пока не понимаете, как подступиться к выбору коллекций, очень важно быть любознательным, смотреть, вникать, запоминать. Посещайте музеи, обратите внимание на историю искусств, читайте журналы, изучайте свойства материалов, путешествуйте — окружите себя красотой! Следите за модными брендами, за лучшими бутиками и крупными магазинами, за стильными блогами. Смотрите на лучших, запоминайте и вдохновляйтесь!
Кто такой байер в США и что он делает?
В этой статье коротко разберем все подробности о профессии байера в США : кто это и в чем заключается специфика его деятельности. Также расскажем о том, к ак работает профессиональный байер из Америки и какими навыками он должен обладать. Обо всем этом ниже.
Зарегистрируйтесь на сайте LiteMF и вы сможете не только покупать брендовые товары в 3 раза дешевле, но и заказывать эксклюзивные вещи, не представленные в магазинах местных продавцов.
Кто такой байер в торговле?
Если брать дословный перевод с английского, то buyer – «активный покупатель». Если рассматривать термин в контексте профессии, то это эксперт в сфере fashion-индустрии. Он делает закупки, формирует трендовые коллекции и отбирает одежду для магазинов, чтобы создать активные продажи на основе потребительского спроса.
Байер в США – одна из самых требовательных и уникальных профессий. Это не просто эксперт в сфере моды, который знает каждый аспект индустрии, детально следит за модными показами брендов и обладает отличным вкусом при подборе вещей. Прежде всего, байер в США – это настоящий бизнес-аналитик с маркетинговым чутьем и доскональным знанием потребительских вкусов. Именно на его оценку и решения опираются владельцы розничных магазинов.
Фэшн-байер — кто это?
Теперь рассмотрим, кто такой байер в моде. Главная задача фэшн-байера – просчитать доход от продаж и сделать закупки коллекций одежды, брендовой обуви или аксессуаров с учетом текущих трендов и спроса. Именно от байера на 90% зависит успех в продажах розничных магазинов одежды. Такой специалист постоянно вращается в кругах дизайнеров, посещает закрытые шоурумы и выставки, а также принимает обязательное участие в роли зрителя в модных показах и презентациях новых коллекций. Даже сами дизайнеры часто обращаются за консультациями к байерам в США, чтобы создать коммерчески успешную коллекцию для своей аудитории.
По вопросам о посылках и доставке вы можете обращаться в чаты клиентской поддержки. Мы всегда готовы ответить вам в Telegram и WhatsApp
Если обобщить все, то задача байера сводится к одному – сделать оптовый заказ и организовать доставку вещей в магазин для своего клиента. Звучит просто, но на деле это лишь вершина айсберга.
Не хотите вникать в тонкости зарубежного шопинга?
👉 Мы сделаем заказ за Вас! Просто добавьте ссылки на нужные товары в эту форму заказа. Операторы LiteMF купят все товары и проследят за их доставкой до склада.
Вся сложность этой работы заключается в самих покупателях. Спрос потребителей изменяется ежедневно. Сегодня они хотят видеть на манекенах одно, завтра – совершенно другое. Профессиональный фэшн-байер регулярно анализирует рынок и заранее знает, какие предпочтения появятся у потенциальной аудитории покупателей.
Как работают байеры из Америки
Если вы считаете, что байеры одежды из США – «иконы моды» и «серые кардиналы» в fashion-сфере, которые постоянно путешествуют от одного модного показа в Нью-Йорке к другому в Милане или Париже, то вы ошибаетесь.
Реальная картина такой работы заключается в анализе сотни каталогов продукции, проведении 6-8 деловых встреч за день, заключении договоров на поставку, а также организации перевозки товара до конкретной точки реализации. Добавьте к этому знания экономики, анализ статистики и десятков таблиц с цифрами, и вы поймете, почему даже крупные бренды готовы платить таким экспертам по 10-20 тысяч долларов за одну успешную поставку.
Магазины и предприниматели нанимают такого специалиста для того, чтобы он сделал коммерчески успешные закупки и принес заказчику прибыль. Средняя зарплата байера в США составляет от 3000-4000$. Также за помощью к таким экспертам неоднократно обращаются предприниматели и владельцы магазинов в России на этапе запуска. Настоящий профессионал в сфере закупок поможет не просто доставить брендовые вещи из США. Он позволит мгновенно получить прибыль с продажи востребованной коллекции и правильно сформированного ассортимента одежды.
Как организовать доставку товаров из США без помощи байера
Если вы хотите больше узнать о том, как делать успешные закупки одежды в США без помощи fashion-байера, регистрируйтесь на сайте LiteMF, подписывайтесь на наш Телеграм-канал и Инстаграм. Там вы найдете всю полезную для себя информацию и сможете организовать выгодную доставку товаров из США.
Лучшие идеи покупок и видео с распаковками от клиентов смотрите на нашем Youtube-канале
Байер
Байер – это человек, осуществляющий закупки партии товаров для компании заказчика. Он преимущественно работает в сфере модной индустрии. Профессия подходит и для парней, и для девушек, хотя последние лучше ориентируются в этой сфере. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Краткое описание
Байер – сотрудник, имеющий коммерческую жилку и хорошо развитое чувство стиля. Профессия обязывает постоянно путешествовать, посещать презентации, показы, выставки, вести переговоры с представителями отечественных и зарубежных брендов. Нередко байеров ищут компании, занимающиеся реализацией мебели, косметики, аксессуаров для автомобилей и иных товаров. Преимущественно байеры взаимодействуют с ассортиментом высокого ценового сегмента, ориентируясь на VIP-клиентов. Они безошибочно отличают сумку Prada от Furla, могут за несколько минут не только сформировать сногсшибательный look, но и рассчитать его себестоимость.
Обратите внимание на то, что работа байера подразумевает глубокие познания в сфере модных трендов, понимание маркетинговых, логистических, бизнес-процессов. Существует много брендов, но лишь некоторые из них продают огромные партии товаров. Секрет в том, что клиенты любят не вещи, а красивые истории и яркую рекламу. Поэтому байер должен формировать уникальное торговое предложение, оценивать риски, используя инструменты менеджмента и экономики.
Особенности профессии
Английское слово «buy», от которого пошло название профессии, переводится как «купить», что является хорошей характеристикой деятельности байера. Во время работы он решает следующие задачи:
Байер – это универсальный сотрудник, который отлично разбирается в особенностях своей ниши, но в то же время умеет чувствовать рынок. Эта профессия находится на стыке логистики, менеджмента, а также дизайна и моды.
Fashion-байер: мода, стиль и аналитика как главные рабочие инструменты
Для России профессии, рожденные в результате бурного развития модной индустрии, в большинстве своем являются новыми. Это же касается и специальности fashion-байера, которая возникла по мере открытия модных бутиков одежды и мультибрендовых магазинов. Чем же занимаются байеры, чем эта профессия отличается от обычного закупщика? Об этом и многом другом пойдет речь в этой статье.
Модный закупщик, кто ты такой?
После того как на российских просторах стих бум «челночного бизнеса» и собственники модных магазинов начали переходить на более цивилизованные формы работы – розничную торговлю и сотрудничество с производителями по системе предварительных заказов, необходимость выезжать на фабрику за определенной одеждой, обувью и аксессуарами планомерно отпала. А поставщики продукции начали представлять образцы за сезон-два до старта продаж в специальных шоу-румах. В эти шоу-румы и съезжаются байеры со всего мира с целью отобрать определенный ассортимент одежды для своих сетей магазинов модной одежды.
Как правило, размещение всех заказов коллекций проводится на непосредственной родине бренда, то есть во Франции, Италии, Германии, США примерно за 8-10 месяцев до старта продажи.
Для формирования закупки байер имеет несколько дней, при этом за эти дни ему нужно встретиться с дизайнерами, посетить показы коллекций в шоу-румах, побывать на фабриках и модных вечеринках, которые регулярно в это время устраиваются модными домами для своих партнеров. Когда же байер окончательно определился с заказом, оговариваются сроки поставки, а также способы оплаты с дизайнером или менеджером компании-производителя.
В зависимости от того, на какого покупателя ориентируется магазин или конкретный бутик (ценовая политика, возрастная категория, стиль одежды), байер делает определенный выбор и соответственный заказ. Байер должен уметь закупать вещи для любого ценового уровня. Масс-маркет или одежда, которая производится с расчетом на большое число покупателей, делится на верхний, средний и нижний ценовые уровни. Как правило, большие мультибрендовые магазины имеют в штате несколько байеров, а каждый из них занимается отдельным направлением. К примеру, один закупает женскую одежду, другой занимается закупкой мужской одежды, третий – эксклюзивных вещей и т.п. Есть немало примеров компаний с сетями магазинов по всему миру, которые имеют целую команду байеров.
Стоит ли говорить, что значительную часть рабочего времени байера занимают разъезды и командировки, в которых он встречается с дизайнерами и представителями модных домов, изучает представленные ими коллекции. Пик сезона для байеров – это середина лета и начало зимы. Как раз в эти периоды проводятся Недели высокой моды в модных столицах мира: Милане, Нью-Йорке, Париже, Лондоне, Москве. Байеров можно назвать настоящими модными футурологами – они уже за год знают, что будут носить все модники и модницы, и что будут предлагать многие магазины одежды.
Обязанности и задачи
Быть fashion-байером не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кроме экспертных знаний в мире моды, полезных контактов в модной среде, этот специалист должен обладать высоким уровнем выстраивания межличностных отношений, организационными навыками, глубокими знаниями рынка и процессов, которые на нем проходят.
Профессия «модный закупщик» объединяет в себе одновременно два варианта деятельности: аналитическую и творческую в процентном соотношении 60/40 соответственно. Поэтому нельзя утверждать, что профессия «байер» основана исключительно на искусстве и креативе, поскольку большая часть его задач требует больше системного аналитического подхода. Ему нужно разбираться в тенденциях моды и модных течениях, брендах одежды, качествах тканей, крое и фурнитуре, правильности и уместности цветовых сочетаний, умении подбирать одежду по размерной сетке. Он должен вести расчет необходимого количества номенклатурных товарных единиц на сезон с учетом планируемого процента роста, а также имеющихся остатков. Делая такие расчеты, байер проводит деление отдельно на мужскую, женскую, детскую одежду, аксессуары, а также на марки одежды. При составлении заказа важную роль играет грамотное соотношение номенклатурных групп. Как только имеется вся необходимая предварительная информация, байер принимается плотно за отбор коллекции и определение количества размерных рядов разных моделей. То есть байер ведает и аналитикой продаж, и изучением рынка конкурентов, планированием закупок и отбором коллекций.
Без английского и еще, как минимум, итальянского ни один байер не обходится – ведется постоянная переписка, общение с партнерскими фабриками, дизайнерами и директорами брендов и марок одежды. Самым главным, конечно же, остается умение предсказывать предпочтения покупателей в будущем сезоне, так что некие экстрасенсорные качества тут не помешают. Ведь очень важно определить, за какие вещи модники будут бороться, а какие из них будут пылиться на вешалке, оставшись лишь единичной выдумкой дизайнера.
Я в байеры пойду, пусть меня научат!
Получить образование по специальности «Байер» в России сегодня практически негде, потому как эта профессия является для рынка новой. Среди российских ВУЗов для дальнейшей работы байером можно выбрать специальность «Менеджмент и теория моды», которая преподается в МГУ. А вообще практически все российские байеры самоучки и только некоторые из них прошли школы моды за границей. Среди имеющихся вузовских программ есть все же такие, знания которых пригодятся в развитии на стезе байера. Взять хотя бы специальность «Менеджмент предприятия», которая делает акцент на правильном управлении закупками. Или специальность «товаровед» — тоже подходит, ведь байер и является товароведом, правда, его товар весьма специфичен! Специальности «Дизайн одежды» и «Модельер», «Стилист» научат разбираться в моде, чувствовать стиль, предугадывать вкусы и предпочтения аудитории, жителей определенной местности, на которую ориентируется тот или иной магазин. Подойдут также специальности экономической направленности, к примеру, маркетолог.
В модной среде байер – очень уважаемая профессия, хотя самих байеров в лицо мало кто знает вне модной тусовки, в отличие от топ-моделей и модных кутюрье. Тем не менее именно от байеров зависят успехи модных компаний, прибыльность бутиков, они — одно из самых важных звеньев в индустрии модного бизнеса. Ведь от прозорливости этих экспертов и понимания ими желаний покупателей зависит коммерческое будущее магазинов. Очевидно, что байер не просто должен выбирать продукцию на свой вкус и любимый цвет, ему необходима интуиция, коммерческое чутье, талант и знание своего покупателя, чтобы не прогадать со сделанным заказом. Ведь безвозвратно потраченные деньги компании говорят о полном фиаско байера на его поприще. Баинг в индустрии моды – это, как становится ясно из выше изложенного, грамотное и умелое сочетание чувства прекрасного и здорового прагматизма.
Как стать байером и какие навыки для этого нужны?
Байеры отвечают за формирование ассортимента магазина и поиск продуктов. Такие сотрудники считаются одними из главных представителей бренда, которые транслируют его миссию. Какое место байеры занимают в модной индустрии, в чем заключается их функционал, какие смежные профессии существуют и чем они отличаются друг от друга – читайте в новом обзоре.
Байер
Б айер — сотрудник, который является главным представителем бренда и отвечает за формирование продуктового ассортимента магазина. Формирование ассортимента байер осуществляет, опираясь на аналитические данные и тренды.
— А нализирует и прогнозирует тренды для последующей закупки. Байер должен быть в курсе всех последних тенденций и уметь не только их понимать, но и предсказывать. А это требует большой насмотренности. Поэтому важно следить за показами с недель мод и стрит-стайл снимками, считывать будущие тренды, изучать отчеты тренд-бюро, анализировать локальные тренды и просто быть в курсе новостной повестки.
— Анализирует продажи и конкурентов. Байер много работает с цифрами и проводит аналитику продаж предыдущих сезонов по моделям, цветам, составам, показателям KPI. Причем анализирует не только данные бренда, на который работает, но и аналогичные показатели конкурентов. На основании аналитики прогнозирует продуктовые группы, модельный ряд, цветовые палитры и детали для последующей закупки.
— Ищет бренды. Если байер работает в мультибрендовом магазине, он должен анализировать рынок и искать новые бренды, которые соответствуют концепции точки продаж, а также анализировать поступающие от марок предложения. Важная функция байера — привлечение брендов. Байер должен объяснить и доказать, почему бренд должен быть представлен в его магазине, какие выгоды это несет. Помимо этого, важны анализ текущего бренд-микса магазина и регулярная чистка того, что плохо продается.
— Ведет переговоры. Байер выстраивает длительную эффективную коммуникацию с представителями брендов. Формирование доверительных отношений помогает согласовывать выгодные условия сотрудничества и проводить совместные маркетинговые и другие активности.
— Отбирает ассортимент и размещает заказ. Байер выбирает ассортимент для заказа на основании согласованного бюджета, продуктового микса, аналитики продаж и трендов. Байер отвечает за размещение заказа в срок и контролирует партнеров.
— Работает с продуктом. Байер ответственен за полное сопровождение продукта — логистику в точки продаж, выполнение заказа в срок и нужном объеме, презентации товара в магазине, контроле скидок и акций, работу с товарными остатками.
— Проводит обучение для сотрудников магазинов, рассказывая им о ДНК бренда.
Дополнительные функции байера: иногда байер занимается планированием бюджета и ценообразованием.
Какие знания нужны:
— В идеале — экономическое образование или аналитический склад ума. Несмотря на стереотипы о том, что байер в основном ходит по модным показам и магазинам в поиске брендов, 80 процентов работы — это расчеты в Excel.
— Умение работать с большими объемами информации и анализировать их. Байер должен понимать, почему одна вещь отлично продается, а другая не пользуется спросом.
— Знание иностранных языков (минимум — английский).
— Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
— Чувство вкуса, стиля и интерес к моде и знание основ развития модных трендов.